服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 九、超越是自己(11)

作者 : 松林

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为打造这一新品牌,周成建更是绞尽脑汁,不惜重金。

首先依照惯例聘请明星代言人,这个前面已经说过。

其次在服装设计上依然由法国设计师领衔设计,每年有3000多个服装款式,70天左右完成服装的设计、试装、定稿、样衣制作、货量统计、大货生产、物流配送等全套环节,这一切特质把e&ity推向了近年来打得如火如荼的快时尚市场。

再次周成建在19个省市以买或租的方式获得39处商业地产,e&ity开始在全国“买店”。2009年前8个月,美邦的“买手”几乎走遍了全国。先后在19个省市以买或租的方式获得39处商业地产。其中,在浙江、福建等6省买下了将近30000平方米的6处商业地产,每处平均建筑面积接近5000平方米,共涉及资金7.85亿元,为美邦造势。十十

可是可观事实的发展往往是不以人的主观意志为转移的,事与愿违,在美邦身上也同样发生。

美邦服饰初出道时,竞争对手里需要面对的是班尼路、真维斯、佐丹奴,这是强势群体,所以美邦面临的任务很艰巨,因为这不是一个容易完成的任务,但是几年过去后,回过头再看,美邦任务完成的虽然不算出色,但是还算漂亮。可以说它已经成功地穿越峡谷,应该走向坦途了。可是出乎意料的事情发生了,这对美邦新品牌来讲,是一次更为庄严的挑战。

从2006年开始中国服装市场异军突起,三个女乃油小生迅速抢滩中国市场,其一是西班牙品牌zara;另外两个是瑞典的h&与英国的&a,他们纷纷开出中国市场首家分店。然而这一时期正是美邦新品牌筹备期,而这几年刚好是快时尚在中国市场最火热的几年。随着全球3大平价服饰专卖店巨头齐聚中国,“快时尚之战”彻底打响。到2009年9月,zara在中国的门店数量9个月内翻了一番,达到了60家,并不断向二线城市扩张。面对如此强大的态势,许多一线大牌纷纷落马,他们或倒闭或被迫出售股权,这些被称为大牌翻版的快时尚却在飞速创造着财富奇迹。这时e&ity临危受命,无疑成为抵御外寇的领头军。

“一些国际时尚品牌进入中国的成功,以及我们常年积累的数据使我们相信中国消费者在时尚消费上有强烈的需求,做一个相对高端的时尚品牌时机已经成熟。”从e&ity人士的话中我们可以了解到,e&ity欲在快时尚市场打快捷战的决心时如此之大,信心是如此之足。所以上市后的美邦服饰,那些源于国土的品牌已经不能称其为竞争对手,美邦对他们已经不屑一顾了,它直接将目标锁定在了h&、zara这些国际“快时尚”行业的领头羊上。

“所谓快时尚,主要包含三方面的含义,即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。”

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