服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 八、跑步的哲学(6)

作者 : 松林

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美特斯邦威,不走寻常路。这种思想来源于周成建个性当中的勇气,更参杂着一种乐观,实际上是他对市场信息的敏感度,这从标新立异,创立品牌可以看出。至于将一整批西装袖子截短改造,这是无意识创新,被迫所为。不这样做怎么办?那将负债十多万,事实上当时他对此种行为的结果是无法预测的,只是斗胆去做而已,试试运气罢了。没想到这种不经意间的创新却给自己的生活带来了转机,于是一个有一个大胆举措接二连三地出现。胆子越来越大,思想越来越开放,眼界越来越高,居然触模到国际伸展平台,使自己的虚拟经营与国际接轨。

耐克老大哥早已将此法用于自己的领域,因为是空手道,所以被称为“国际大滑头”。周成建在无意中将自己的美特斯邦威与耐克看齐了。但是在当时的中国市场,这确实是前所未有过的,这是新生事物,是“创新”,所以不被人们理解,于是传来了一篇毁谤声。骗子、皮包公司等等。面对众多的非议,周成建却不以为然,他依然坚持自己的做法,就是不与传统携手。孰是孰非,一时间难以判断。既然做了,就要做个透彻。“一不做二不休”吗?干脆如法炮制,不但生产外包,销售也外包。谁愿意做谁做,谁爱怎么说就怎么说,我就这样做了,省下点钱是真的。周成建豁出去了。

结果呢?周成建赢了。“创新”战胜了“传统”。实际上在当时他如此为之,并没有一定的理论作指导,农民出身,而且还是初中文化,做事只是“模着石头过河”,处在探索中。理论是在实践之后形成的。当然这只是针对周成建而言,针对当时中国背景下的周成建而言的,如果把他放在国际大平台上,他只是一个亦步亦趋的追随者。这个答案是不言而喻的。

从这个层面来说,周成建所谓的“不走寻常路”,不按常规出牌,只是没有遵循当时中国市场的惯例而已,不符合中国人经商之道而已,就像你花费心思去做一件事情,当你做完后发现这样的事情别人已经做过了是一个道理。所以我们如果将视野扩大至国际范围,美特斯?邦威的“虚拟经营”模式,与其他世界休闲服饰品牌的运营模式别无二致。从某种意义上来说,包括现在的上市融资在内,周成建都像是跟在国际趋势后面亦步亦趋的“土裁缝”。

果说,初创时,周成建不自觉中运用了顺应时代的“e”和“特许连锁”方式,那么现在,他是主动追随、学习行业和其他企业的经验,他经常举的例子是“货品流转率”,国外是50天,而中国则需180天,美特斯邦威为80天。这得益于他的“供应链管理”,它集管理、生产、销售于一体,由制造商资源管理系统、集团内部资源管理系统和代理商资源管理系统共同组成。通过它能够实时掌握每个专卖店进、销、存状况,还可以根据这些数字随时变更生产订单。

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