服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 六、打造品牌(2)

作者 : 松林

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品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

如此看来,做品牌也并非易事,每形成一个过程,都是根据市场的反映转化而成的,这样才能使品牌有强大的生命力。做一个品牌不是一朝一夕的事,它是多方面的,多渠道、多角度形成的。

在中国,多数企业对品牌的理解也趋于简单,许多公司在公司的标识、宣传口号和广告上大做文章,致力于设计一个漂亮和现代的公司或产品标志,或者推出一个琅琅上口、与众不同的宣传口号,或者把广告创意和设计做好,大量做媒体投放,提高企业和产品知名度,由此打造公司的品牌。

知道了这些后,周成建打出了一个非常响亮的口号:美特斯邦威不走寻常路。并于1998年在上海成立设计中心,由法国资历非常深的设计师带领,组建了一支130多人的自主研发设计团队,主要设计“都市”系列和“校园”系列服饰产品。为了满足目标群体对时尚服装的需求,美特斯邦威服饰与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展了长期合作,每年组织核心技术人员赴法国、日本和韩国等国际市场进行实地考察,以此种方式求得更迅速地对国际时尚潮流作出快速的反应。

为打造“年轻、时尚、有活力”的品牌个性,美邦在不同时期分别聘请了郭富城、潘玮柏、张韶涵、周杰伦和文特沃斯。米勒等人气偶像作为代言人。明星代言人成为美特斯邦威的一大特色。

另外,公司还通过产品陈列、店铺设计、广告投放、品牌代言和营销活动策划的整合营销模式,来提高品牌的知名度。

伴随着企业的不断壮大,周成建对品牌也有了更为深刻的认识。

首先他认为品牌是一种视觉符号,企业标志和标识语等经过宣传后称为品牌的一部分,但并不是品牌的全部。企业标志和标识语可以随着企业的发展而重新更换,但品牌的价值却不断累积。只要看到品牌,消费者便有一种亲切感,信任感。

其次,有良好的产品品质,良好的服务态度,更能增加消费者对品牌的依赖。产品/服务是品牌构成的核心和基础,但仅有产品品质或者优质服务并不等于就有了品牌,产品/服务只是品牌价值构成的基本的功能性要素。

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