服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 四、连锁新动力(15)

作者 : 松林

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由此可见,周成建对自己的休闲服情有独钟。他在浙大演讲时候,对自己的休闲情节解释得更为从容。

他认为多元化虽然是很多企业在规模达到一定程度后想做或在做的一件事,但是前提应该是专注于自己的主业,将其做大做精做强。他引用阿里巴巴总裁马云先生的话:“中国目前具备搞多元化实力的企业不超过5家”。他虽然不完全赞同这个具体数目,但对该话反映出的“企业应谨防多元化陷阱”的观点深以为然。他以自己为例,谈到不论是人还是企业,比整合社会资源前更重要的是认清自己。只有如实地了解自己才能找到自己愿意全力以赴的行业,才能给自己和企业定恰当的目标,才能避免由于冲动而盲目踏入“多元化陷阱”。

“我不可能成为最有钱的人,但我希望自己能成为某个行业内被认同的人。”在美邦上市仪式上,裁缝出身的周成建向深交所赠送了一台镀金小缝纫机,他说:我最早是一个村庄的裁缝,现在有幸成为中国的裁缝,希望以后还能成为全球的裁缝。

周成建说,这么多年来,美邦拒绝了各种多元化发展的诱惑,有做地产的机会,也许今天资产翻了十几倍,但也许美特斯·邦威就没有了。

美特斯邦威的成绩一定让一些同行企业嫉妒,2000年左右,曾经与美特斯邦威在同一产品领域竞争的几家国内休闲服装品牌,如今纷纷逐渐消沉,只有美特斯邦威,保持着旺盛的发展势头。这些年,周成建成长为“着名企业家”,央视“春晚”嘉宾席上频频露脸,国内各种财经、商业节目也很喜欢邀请这位非常“上镜”的老板,周成建在镜头前的微笑,也越来越从容。

成绩只能代表过去,这一点周成建比谁认识得都深刻。他并没有被闪光灯晃花眼睛,对自己企业的发展,依然保持着冷静。“我觉得,结合目前的市场形式,美特斯邦威对服装行业的执着和忠诚相当重要。曾经在楼市、股市疯狂热炒的时候,美特斯邦威也依然没有涉足这些并不熟悉行当,而是固守在服装行业。也正是因为美特斯邦威这样的固守,使它免于遭受楼市及股市的不利影响。”

24、成功的连锁

1995年4月,当专卖店对中国老百姓来说还是一个陌生词汇时,一家服装专卖店的开业,在温州却引起了不小的震动。在“温州制造”被国人嗤之以鼻时,这家服装专卖店却打出了“温州人自己做的温州品牌”的口号。对于周成建来说,这家店的开张,其意义远不止于热销,因为他标志着连锁经营、特许专卖的营销模式在中国服装业的形成。周成建称,规模和资金的矛盾在那个时候,是中国民营企业普遍遭遇的难题。要想迅速在竞争的服装行业站稳脚跟,必须寻找新的途径。于是他想到了借外力来扩大自己的事业。

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