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四、连锁新动力
20、特许经营只是借鉴
1995年4月22日，美特斯邦威的第一家店在温州开张时，周成建打出“我做衣，你出价”的招牌，后来又用4万元买来红地毯铺满温州五马路，从此门庭若市。他还花几千元做了一件十几米长的“风衣王”，引来了央视东方之子的镜头，这些已被人们传为佳话。周成建也为自己的成功之举而庆幸不已。
从此“美特斯邦威”名声在外。由此，周准备“借网捕鱼”：利用社会闲散资金来弥补自己的有限资金，进行“特许经营”，开加盟连锁营销先河。
特许经营一词译自英文franhising，目前国内对franhising这个词的翻译和理解大致有两种：一种译为特许经营。把特许经营组织与连锁店、自由连锁，合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。它这是连锁经营的一种重要形式。是指特许经营机构将自己拥有的商标、产品、专利和专有技术等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定在统一的业务模式下从事经营活动并支付相应的费用。
国际特许经营协会对特许经营的解释为：特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构，经营管理、产品采购等方面的指导与帮助，受许人向特许人支付相应的费用。
特许经营是一种商业经营模式，而不是一个行业。按照组织分工原则，总部（特许者）负责经营战略规划、商品服务开发等，可以为加盟店（被特许者）提供整套经营技术，并通过培训以及不间断的意见、调查和发展计划以及统一采购配送和广告宣传来帮助加盟店获得更大的收益。而加盟店则可以用较少的投资在短时间内获得经营决窍，并把精力集中放在经营管理、顾客服务上。对于总部来说，通过特许经营可以在短时间内以较少的资金投入迅速扩张。