服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 三、创新的追随者(24)

作者 : 松林

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这是一个关于资源整合的小故事,美邦在创业之初所做的,与上面的故事有些神似。

所谓资源整合,就是在特定的区域范围、空间范围和时间范围内,以市场机制为主导,优化投资环境,合理动员利用和科学有效配置自然资源、资本资源、人力资源、信息资源、技术资源等生产要素资源,增强相互之间的关联程度,使之在市场竞争过程中动态调节,相互补充,相互作用,相互协调从而达到优化配置状态,产生整体聚合能动效应的行为过程。当然这是经济学教材上的说法。

早在上个世纪的90年代,特许经营和专卖店的销售模式开始在市场上流行起来,其原动力是社会资本的迅速发展,并在短时间内被人们认可,成为人们心中看好的项目。解决了生产问题的美特斯邦威,在销售上依然面临着资金的短缺的问题,所以经过周成建的整合,美特斯邦威的虚拟经营更加到位了。◇◇

美特斯邦威由于采用“虚拟经营”的方式,将生产等环节外包给他人,自己坐收渔利。但是在生产外包的过程中,很显然存在一个很大的管理链条,要想确保这个链条正常运行,就必须将资源进行整合。

其实从经济学的角度来看,整合就是生产力。企业无疑是一组资源的集合体,企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来展开的。从一定意义上来说,做企业就是对各种资源的整合。因此,一个企业的市场地位,不仅取决于其所拥有资源的数量与质量,更取决于其对资源的利用效率,如果物尽其用,那就是最大整合,同时也能发挥最大的作用,达到最理想的效果。前者是企业生产经营的必要条件,但它与企业的市场地位并不成正比,否则就不会出现以少搏多、以弱胜强的现象;而后者才是维持企业持久竟争优势的关键,是以弱胜强的真正原因,也是企业家管理效率高与否的集中体现。所以,在激烈的市场竞争中,善于整合内、外部资源,是企业赢得竞争、加快发展的必由之路,也是一种投资少、见效快的关键措施。

周成建认为,以特许加盟的形式,将专卖店特许给加盟商经营,不仅充分利用了社会闲散资金,扩大了市场覆盖面,同时对于品牌宣传具有重要的作用。从1995年4月开设第一家专卖店开始,美特斯邦威利用品牌效应,广泛吸引、招募加盟商,开拓连锁专卖网络。目前美特斯邦威已在全国开设了1500家连锁店,为其品牌运营扫清了道路。

美特斯邦威构建了强大的电子商务系统,将资源有条不紊地整合到一起,使企业具有很强的生命力。

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