服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 三、创新的追随者(20)

作者 : 松林

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对于ip具体的上市时间以及将来的发展计划,周成建表示,上市具体时间正等待证监会的通知,目前该公司也正积极与证监会方面沟通协调。同时华服投资作为上海美邦的大股东,短期内不会有其他领域的投资行动,将美特斯邦威做大做强是目前唯一的目标,也是此次ip的主要目的。

18、薄利多销

我们经常听说“薄利多销”,那么从商业学的角度来讲,什么是薄利多销?其实薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。通俗一点说“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价的目的就是“多销”,“多销”就能增加总收益。所以严密一点说“薄利多销”是指在销售市场有可能扩大的情况下,通过降低单位商品的利润来降低商品的价格。这种方式虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少,但由于销售数量的增加,企业所获利润总额可以增加。并不是所有商品都可以采用薄利多销的,只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性系数减销售量增长率后的数值必须大于1。因为对于需求富有弹性的商品来说,当该商品的价格下降时,需求量(从而销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度,所以总收益增加。

“薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴,单就产品销售因素说,它既能使产品轻快地进入买方市场提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益,同时,又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金,他是增加企业盈利的有效管理手段。

周成建及其所拥有的美特斯邦威集团公司,在充分了解自己的实际情况后,采用虚拟经营的方式,去掉两头,只留中间,在当时的社会背景下是有其更为广阔的发展空间的。我们不妨来分析一下原因:

首先:在当时的温州市场,服装行业已经接近饱和状态,优秀厂家层出不穷,这使他很难融入其中。在这样的环境气候下,他如果想扩大生产规模,沿着传统的方式走下去,首先应该考虑的是资金周转问题。400万,杯水车薪,根本解决不了太大的问题。如果将这些钱都用来购置设备,买厂房买地,几乎再没有可用来投资市场的资金了,所以他不具备利用现有资金扩大生产的条件。由于市场上同类产品多如牛毛,竞争异常激烈,如果不采用薄利多销的手段,降本让利策略,可争夺同类产品的顾客,促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

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