服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 三、创新的追随者(12)

作者 : 松林

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从周成建所走的道路上来看“虚拟经营”,它起初没有现成的模式,是在逐渐发展过程中不断完善最后形成的。就像鲁迅先生所说的路一样:其实地上本没有路,走的人多了也便成了路。周成建及美邦集团公司走虚拟经营的模式可谓大胆尝试,他的成功与周成建本身的性格等诸多因素有直接关系。这条路是否也适合其他企业呢?这是现实社会中企业所面临的一个重要的问题。同样是苹果落地,谁都看到过,牛顿能从中得到启示并发明了万有引力,而其他人只知道苹果熟了而已。周成建的大胆尝试,敢为天下先的勇气是值得我们钦佩的,当然在创业过程中的执着,不断地总结更是值得我们学习的地方。

现在“虚拟经营”已经度过了萌芽状态的危险期,它正以矫健的步伐快速地成长着。不要把“虚拟经营”作为固有的道路去践行,成功地运用虚拟经营,还面临着许多问题,还有许多方面需要注意。比如:培养核心的竞争能力、完善企业信息管理、重塑虚拟企业文化等等都需要注意。正如企业发展没有成功之路可以拷贝一样,周成建的“虚拟经营”也不能被全盘复制,只能剪贴一二而已。只有全方位地思考,不断地完善企业机制,才能使“虚拟经营”成为“不虚之举”。

美特斯邦威服饰的主营收入主要来自于设计和销售公司品牌休闲系列服饰,近年来销售规模高速增长。2005-07年,公司主营业务收入分别为9.17亿元、19.79亿元、31.52亿元;2008年一季度达到9.54亿元。公司其他业务收入主要是代供应商检测商品质量的检测费收入,占营业收入比重仅0.2%左右。2006-2007年公司通过收购子公司及网络扩张,营业总收入大幅增长,分别达116.37%和59.12%,预计2008年营业收入增速有望达41.50%,主要来自于“都市”系列的新品牌“e&ity”的推出所带来的售价提高。

16、公司的主营业务流程图

美特斯邦威——不走寻常路,没有一间厂房,没加工过一件成衣,却掌控了几百家面料厂、辅料厂、成衣厂和上千家遍布全国的加盟店,克服了服装业库存积压和被拖欠货款所带来的负面影响,董事长周成建之所以能够“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外”的秘笈在于他构建了强大的主营业务流程图。他的成功经验可概括为:一种模式,三**宝。即:虚拟经营模式;品牌、设计及面向全企业的电子商务平台。

多年来,美邦总裁经过商场实战,在仔细研究国内外市场之后确定了公司的基本发展方向,即公司紧密地围绕美特斯邦威品牌的如何定位、构建在怎样的价值层面上以及宣传一种什么样的个性,之后再通过产品如何设计、产品在专卖店如何陈列、店铺如何设计、如何去搞广告投放、与谁签约代言和各类营销活动如何去做,怎样借助目标消费群体所关注的国内外各类公众的、时尚的事件,进行高频率、多层次的整合营销活动,以此不断提升美特斯·邦威的品牌和产品形象。

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