服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 三、创新的追随者(9)

作者 : 松林

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在中国服装市场,周成建在充分估计自己企业实力的基础上,大胆地采用了生产外包,只留核心品牌技术的经营企业的模式,他巧妙地利用了中国制造的特点,会比了生产和销售环节的风险。在当时虚拟经营一时作为创新商业模式传遍大街小巷,被人们议论纷纷的时候,周成建便已经开始了大胆的尝试.

可以这样讲:虚拟经营是在互联网时代兴起的一个词,而在那个时代,周成建就开始探索虚拟经济在中国付诸实践的道路,这确实是一种大胆的尝试,是一个伟大的创举。

?美特斯·邦威起家于1994年温州的一个加工厂,资金很缺,外包是其迅速扩张的捷径之一。

1995年,当“专卖店”对周果果老百姓来说还是一个陌生词的时候,当人们的意识还沉浸在传统当中的时候,周成建领先一步,在温州开了第一家美特斯邦威服装专卖店,这在当时的温州引起了不小的地震。在当时“日本制造”、“美国制造”以打开中国大门,逐渐被人们认可的时候,国人对自己的服装业还处在“半信半疑”状态,甚至嗤之以鼻的时候,周成建没有退缩,相反他却打出了“温州人自己做的温州品牌”的口号,这不能不说是一种勇气,不能不说是一种魄力。这家专卖店的开业,标志着连锁经营、特许专卖的营销模式在中国服装业的形成。周成建无疑成为采用虚拟经营模式的骑头兵。

美特斯邦威采用这种经营方式,在当时是不被人们认可的,甚至被人指控为“皮包公司”“空手道”等等。在那段时间没有人相信周成建会成功。自古以来,温州人的勤奋是让人钦佩的。对于大多数勤勉的温州商人来说,他们的习惯是:有钱先建工厂,不管利润多少到最后总能盈利。但周成建并没有打算这样做,这并不是凭空想象,他是在充分研究思考后所采取的行动。如果按照传统老路走下去,投资建厂,需要大量的资金周转,这对他来讲有些沉重。因为他当时仅有400万资金。此外在做生意过程中,他逐渐发现制衣行业没有核心技术可言,品牌竞争将是未来服装发展行业的竞争焦点。基于此,他想建立自己的品牌,从产品转向商品,从而获取更高的利润。

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