服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 二、把企业做大,首先把心态摆好(35)

作者 : 松林

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炒作成就了他事业的辉煌,但实干却是他商业大厦中更为细腻辉煌的一笔。他的炒作可以用一个词来形容,那就是“大气”,在这一点上可以与国际导演张艺谋媲美。但是他从来没有忽略炒作背后的细节。在接受记者采访时,当他说到那些“宏大的炒作”时总是三言两语,并不以此作为荣耀,在他理解中“适合就是好”。“适合就是好”,多么朴质的语言,多么闪光的思想,这是人生的大智慧。过犹不及,很少有人能把握适度。企业做大后,周成建并没有头脑发热,盲目扩张,相反他显得更加谨慎,亦步亦趋,在别人都忙于多元化经营的时候,他一直坚守休闲服装业;在大家都要进军海外的时候,他仍然精耕国内市场。这些他将之比喻为“宁做正确方向的乌龟,不做错误方向的兔子”。

龟兔赛跑的故事现在几乎家喻户晓,妇孺皆知。兔子因骄傲自满而导致最后的失败,乌龟因为脚踏实地而获得胜利,它所给人的启示无非是:稳步前行,踏实前进。

周成建本是一个乡下的小裁缝,一针一线地劳作着,曾经跟着师傅挑着担子走街串巷,也曾经走南闯北推销纽扣等。后来因失误而将所有的西装袖子都裁短了一截,他将错就错,歪打正着,却因失误而找准了人生方向。以此为契机,后来在温州妙国寺市场,做起了“前店后厂”的生意,起早贪黑,完成了400万的原始资本积累。

这种种迹象表明,周成建是个实干家,他在前进的路上从不吝啬汗水。其实采用生产外包的形式更是他实干的体现。

400万的原始积累,可以说是周成建挖掘到的人生的第一桶金。于是他创立了“美特斯邦威”品牌。当他看到当时服装行业主流的模式是注重生产加工而忽视设计和市场销售的时候,对于只有400万原始资本的他来说,要走传统模式,建立生产基地,买厂房等,这400万的资金根本周转不开,而且很难在激烈的竞争中获得更高的利润。这也是他诚实做事的一种体现,他充分地估计到了自己能力的不足。如果他像一些人一样去银行贷款,租厂房盲目扩大生产规模,那也就没有什么创意了,自然也未必有今天的成就。他想做生意,想干事业就必须去全国各地进行实地考察,而不是坐在家里等着消息。终于他在考察的过程中发现了新的契机,才使他决定摒弃传统做法,抓住产能过剩的机会,借用外力来实现自己的短期目标,达成跨越式的发展。

由此看来,虚拟经营,虚中有实。在别人看来是纸老虎,没有什么实际的本领,实际上是周成建经过缜密的思索,实地考察之后所做出来的极富新意的大胆尝试。没有一寸土地,没有一方工厂,没有一台机器,没有招过一个工人,美特斯邦威在市场竞争中横空出世,创造了奇迹。

这是实力派的非凡之举,是周成建踏实做人做事的惊世之作。现在我们不妨来剖析一下这种生产外包的经营模式。

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