服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 二、把企业做大,首先把心态摆好(18)

作者 : 松林

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后来周成建总结说:自己所走的不寻常的路,与当时的时代背景是紧密相连的。改革开放解放了他的思想,使他能够大胆地去寻找人生的“拐点”,在有限的条件下寻找自己生命的转机。80年代末的温州,涌动着市场经济带来的膨胀空气,人们非常敏感地嗅觉到了那里的商业气息。于是乎成千上万小企业、小商贩,不放过任何可以创造财富的机会,活跃在这个当时还非常偏僻的小城市,周成建正是这成千上万的小商贩中的一员。

在中国其他地区,甚至在世界其他国家的人眼里,温州人有着犹太人一般的精神,在温州,最不缺少的就是敢于大胆吃螃蟹的人。但即使在温州,周成建也算是“奇人”,他不寻常的经营之道历来被人们拍手叫绝,随着资产的阶段攀升,周成建也日渐成为人们心中的“神话”。

周成建是一个“不安分”的人,他总想把自己搞的热热闹闹的。的确,人生如果总是活的寂寞,那多没有色彩。后来有人总结说周成建的成功法宝就是“炒作”。其实单纯的炒作未必能达到理想的效果,炒作还只是一个手段而已,人走路需要脚踏实地,一步一个脚印地向前走。

90年代初,风雪衣风靡全国市场。在当时激烈的竞争环境中,为了打响美特斯邦威品牌,赢得市场先机,周成建亲自主持设计制作一件巨型风雪衣,并入选当年上海《大世界吉尼斯大全》。正是由于这一杰作,又延伸出另一个梦想——开始关注历代服饰文化的传承,开始征集积累传统的民族服饰,这一梦想升华为一种更理想的境界——建立一座服饰博物馆,把富有创意的传统服装展示给观众。在以后的日子里,梦想化为了蓝图,化为自己心中的现实,当理想化成现实的那一刻,人是何等的喜悦?在当时那样的背景下,这堪称为惊人之举,曾经把众多赞叹的眼神聚焦于此。也许那时的周成建在人们心中已经摆月兑了农民的影子,成为一个真正的企业家了:也许那时的周成建在人们心中已经摆月兑了小裁缝的影子,他在人们心中的形象就如同这巨型风雪衣一样高大起来。这件巨型风雪衣,记录了他成长的轨迹;这件巨型的风雪衣,见证了美特斯邦威所走过的风雨历程。它向世人展示:美特斯邦威已经崛起,而且有跻身世界服装之林的雄心壮志。

1995年4月,第一家美特斯.邦威专卖店在温州五马街即将开业,不安分的周成建又突发奇想:不能就这样平平淡淡地开啊,一定要搞得轰轰烈烈,让大家都买自己的账。这样经过一番功夫的冥思苦想后,一个“歪点子”在他头脑中诞生了:招收30个服务员做候选,让消费者来选择真正合适的服务员,消费者也可以获得7折的销售价格。除此之外,当天,温州五马街全部铺上了红地毯直通“美特斯.邦威”专卖店。他号称启动“千店工程”。还有前面提到的在开业当天,便引起非常强烈的反响,许多商家鱼贯而入,美特斯邦威名声大噪,打响了第一枪。

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