服饰之王周成建:从小裁缝到百亿富翁的传奇 一、不走寻常路(17)

作者 : 松林

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周成建于1965年4月生于浙**田,浙江大学eba学历,中国服装行业协会副会长,上海市第十三届人民代表大会代表、南汇区人大常委。

几年来在市场上模爬滚打,奋力拼杀,让他积累了丰富的经商经验,也培养出敏锐的洞察力。他并没有刻意去做市场调查,去采集数据,但是潜意识中却认识到了许多。他观察到温州服装行业大多生产西装,款式大同小异,而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面,所以他敏感地意识到休闲服将有很大市场潜力,便用手头的钱成立了制衣厂,正式生产休闲服装,还产品面向工薪阶层,实行薄利多销。

1995年4月22日,周成建在温州解放剧院开设第一家“美特斯邦威”专卖店,实行品牌连锁专卖经营。因为是第一次尝试,所以准备不是很充分,许多该考虑到的问题没有考虑到。但是开业庆典却是非常隆重的。他搞了一个“千店工程”启动仪式,将当时的温州着名的商业街五马街上铺满了红地毯,一个温州的服装企业要在全国开设千家品牌连锁店,这在当时的温州引起了强烈的反响,同时也引起了媒体的热烈讨论。同年11月,周成建成立了邦威企业有限公司成立。至此,美特斯邦威开始走上了品牌建设之路。

也就是在同一年,在温州妙国寺商场生意做得正红火的周成建,毅然从商场中撤出了自己的摊位,选择主攻休闲服,并大胆地选择了“虚拟经营”的方式。“虚拟经营”是1991年由美国着名学者罗杰内格尔首先提出,在中国则由温州的服装业开始急剧发展。可以这样讲,周成建在决定自己创业时,还没有特别成熟的想法。他只是在想:如果从设计到加工到销售,一条龙全做,投资是非常大的,这样资金周转也成问题。眼下自己刚刚起步,似乎无力承载这沉重的资金负荷。可是自己还想把企业做大,所以必须想出一个既节约资金又能扩大生产的方法。于是带着这种种问题,周成建开始考察其他地方的服装基地。在广东的一次考察中,他发现当地不少企业长期给国外服装品牌做代工,拥有很好的设备和熟练的工人,但由于订单不足,机器经常闲置,之后他又陆续走了一些地方,类似情况在沿海其他地区也存在。于是周成建想到了代工,“国外服装品牌可以采用,我们也可以。”他想到了这些,便决定采取委托加工的方式,并与广东等地的大型服装厂建立长期合作关系。这就是周成建“虚拟经营”的雏形;后来他又联系到以前自己熟悉的专业服装批发商,让他们专门经销自己的服装,这些人后来成为美邦的特许加盟商,这就是“特许加盟”的雏形。

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