当众讲话是门技术活 第三十五章

作者 : 樊荣强

我认为,你应当去大公司发展。♀寻找网站,请百度搜索+具体而言:从短期来看,你可能会失去非常适应、安逸的现在的一切,甚至可能找不份一份比现在更好的工作,但是,你真的能够去到大公司,你一定会获得更好的学习与锻炼,未来有更好的发展。从长远来看,小公司目前是稳定的,但是抗市场竞争的能力较小,也可能公司倒闭时,你已经不能去适应新的挑战了;而大公司则会跟你展现一个无限的发展空间。

在这里,问题的本身就包含了太多的对立性,比如:对现状的满意与失落,辞职与不辞职,辞职后的机遇与挑战,公司的大小,公司的稳定发展与破产,以及与短期和长期两个时段交织在一起的利与弊。

(3)比较的好处

对立,是比较的基础,也是比较的一种极端形式。所以我们在讲话中总是不要忘记采用比较的方法。接下来我要从表达的层面,说说比较手法在讲话过程中三个方面的好处:

1)增强说服力。当一个孩子不爱学习,你拿一个成绩好的孩子与一个成绩差的孩子比较,看他们最终有什么样的结局,通常情况下,孩子就更容易改变不爱学习的习惯。关于这一点,后面的假设技巧一节还会讲到,因为有一种假设叫做对比假设。

2)突出特点或价值。有比较才有鉴别,通过比较让事物特征更鲜明。一颗感冒胶囊究竟有多大,如果放在一张白纸上拍照片,胶囊旁边没有任何的参照物,拍出来之后,没有人能判断出其大小尺寸。如果在旁边放一枚硬币之类我们日常熟悉其大小的物品,或者放在你的手心拍照,我们一下子就能判断出大约尺寸。

3)丰富话语。有比较才有话说,通过比较让话语更丰富。一旦比较,就会将你封闭的思路打开一个新的缺口,为你的思想推开一扇新的窗户,你就会有新的内容要讲述。比如,你讲对中国漫画的认识:

我觉得,中国的动漫产业相当落后,为什么会这样呢?一是动漫产业的投资者过于急功近利;二是动漫设计者缺乏原创精神与能力;三是整体上来讲,大家缺乏一种民族自信心,总觉得自己不如外国。

如果你的话语到此结束,未尝不可。但是,接下去你如果再用比较的方法,你还会这样说:

与日本的动漫产业比较起来,我认为有以下几样东西我们必须进行深刻的反省……(此处省略3000字)

(4)怎么比较

比较的方法主要有两大类:同比与异比、横比与纵比。

1)关于同比与异比

所谓同比,指的是同类比较,即采用相同类别的事物进行比较。比如:人与人比,地区与地区比,国家与国家比,民族与民族比;还有如:同类产品比较、同类技术比较、同类课程比较、同类事件比较、同类现象比较、同类方法比较。下面是一段网上流传的贴子《富人与穷人》,就是典型的同类比较,虽然观点不一定正确,但也相当说明问题。

富人爱创业;穷人爱打工。

富人有投资意识;穷人则无。

富人看趋势做事;穷人看结果做事。

富人做事雷厉风行;穷人优柔寡断。

富人有博大的心胸;穷人心胸狭窄。

富人知道只有付出才有收获;穷人期待不劳而获。

富人做事前先看积极和光明;穷人光看消极和失败的一面。

富人不安分,有赚钱的野心;穷人吃饱、喝足、安逸“ok”。

富人字典里没有“不可能”;穷人字典里常常是“不可能”。

富人生活节俭,常被人认为吝啬;穷人大方,却常一贫如洗。

富人热爱工作,工作并快乐着;穷人则热爱休息,工作并痛苦着。

富人喜欢与人合作,为了壮大力量;穷人怕合作,怕吃眼前亏。

富人知道财富是一点一点积累起来的;穷人渴望一夜暴富(如**彩或内地的各种彩票)。

富人眼光远大,因此不会计较眼前一点得失;穷人目光短浅,斤斤计较眼前得失。

富人有感染力、有激情、精神抖擞;穷人大部分连自己都感染不了世界末日。

富人做事珍惜时间,总觉时间不够用创造财富;穷人总觉得时间富余,无所事事。♀

富人做事有永不服输的精神;穷人做事遇到挫败就放弃,很多穷人还没有做事就失败了。

富人从不觉得自己富,因为看到比自己更富的人,所以很谦虚;穷人稍一有钱就觉得是富人,于是趾高气昂。

所谓异比,就是异类比较,用不同类别的东西进行比较。不同类别的东西可以比较吗?当然可以。一般情况下,不同类的东西不太具有可比性,但我们不做总体比较,而只是做部分比较是可以的。比如:我们可以拿人与狗比嗅觉,拿人与电脑比下象棋,拿电脑跟算盘比计算速度,拿纸质图书与电子书比较……这样的比较,不仅能够极大地开拓人的思路,也能够充分地说明事物的特征与价值。

2)关于纵比与横比

纵比与横比,跟同比与异比,是可以交叉的。也就是说,我们在比较时,可能是同比与横比、同比与纵比交叉进行的,因为这两个大类只是从不同的角度划分的。

所谓纵比,就是纵向比较,是单个事物与过去某个时间的状态进行比较。即时间上的比较。比较同一事物在不同时期的形态,从而认识事物的发展变化过程,揭示事物的发展规律。

所谓横比,就是横向比较,是对空间上同时并存的事物的既定形态进行比较。对多种相关事物的同一层次的比较,可以了解同类事物的大小、多少、优劣,等等。

一般来说,横向比较是指在同类事物或同一历史时期进行的比较,而纵向多指从历史的角度比较。比如说,你把中国现在跟30年前比较,那是纵向的,跟当前西方国家比较,就是横向的。一个是历史视角,一个是国际视野。

3、假设

假设,即用假定的环境,来预设将出现的状况。

也许我们都没有注意到,其实在你所有的讲话当中,可能有一半以上的文字都不是指向真实存在着的事物,而是虚拟与假设的。因为我们会去推断、猜想一些事物的原因,我们也会去假设许多的情形来证明自己的正确,我们也会去描绘一种并未到来的未来图景。因此,我要说,假设真的很有用。

(1)假设的好处

一般来说,凡是设定不真实存在的条件,并以此进行论述的,都是假设。正因为如此,假设这一手法,就令我们的思维有了巨大的拓展空间。

在科学研究的过程中,假设就是一种将认识由已知推向未知,进而变未知为已知的一种逻辑思维方法。例如,古代人们为了解释燃烧现象提出了燃素假说。依据是通过对燃烧现象的观察,发现燃烧时似乎总有某种东西从物质中跑掉而剩下灰渣。于是推测所有可燃物都含有一种共同的物质称为燃素。

从讲话的角度来看,假设具有以下三个方面的作用:

1)可以拓展思路,从事物的不同方面进行阐述;

2)以小见大,简单易懂,增强说明力;

3)可以突出某一事物或者人的价值。

有一位学员,他在课堂上以《假如人生可以像电脑一样删除重写》为题发表即兴演讲,他是这样讲的:

如果人生可以删除重写,我一定要好好地读一所正规的大学。因为当年的调皮任性,使得自己虽然成绩不错,但几个同学约定都不上大学,而最终耽误了前程。而今回想起来,自己因为没有上正规大学而失去了太多的机会。

如果人生可以删除重写,我一定要学好一门外语。前些时候,因为公司要招聘一名外籍管理人员,我作为办公室主任与公司老总一起面试一位英国人,由于不懂英语,而只好傻傻的坐在一旁听他们用英语交流,觉得相当尴尬。

如果人生可以删除重写,我一定要从小就把自己的口才练好。由于口才不好而造成的各种机会错失简直数不胜数,令我抱憾终生。

你看,这是一个假设性的话题,但是,正是用这个假设性的话题,说出了自己许多的人生遗憾与期盼。

至于运用假设技巧来增强说服力的例子,那就更多了

父母地对自己的孩子会说:“如果你这学期考了全班第一名,我就奖励你一台电脑。”

老板会对自己的员工说:“如果你能够把业绩做上去,到年底我提拔你当经理。”

男女会对女友说:“如果你嫁给我,我一定让你成为世界上最幸福的女人。”

一位政府机关办理社保的工作人员对一位老大妈说:“如果你不回家把资料全部拿来,我可能算错,你会少拿钱啊。”

而假设可以突出某一事物或者人的价值,邓小平说过一句最经典的话:

如果没有**,我们中国人民将在黑暗中多模索一百年。

(2)假设的方法

假设的方法,可以分成大中小三种。大的假设是指你讲话的整个话题,都是假设性的,比如“假设我是重庆市的市长”、“假如给我三天光明”、“假如世界末日就要来临”、“假如我可以穿越到2050年”、“假如我是我的儿子”,等等,包括前面所举例的“假如人生可以像电脑一样删除重写”,都是大的假设。

中的假设,是指你是在整个讲话当中,用假设的形式构成一个段落或一个意群。

小的假设,则仅仅是一个句子。比如:“如果你不爱我了,就请你走开。”类似的假设,我们通常会使用以下一些句式:

如果……,就……

假如……,就……

一旦……,就……

只有……,才……

假设除了像以上所讲的单一的假设之外,还经常地有复式假设,也就是成对成组进行的假设。而这样的假设,又分成三种形式:

1)对比假设。从正反两方面假设,通常会构成一对。比如:

如果你今年不能完成任务,你的奖金就地扣掉一半;如果你全额完成任务,我会额外奖励你一万元。

如果你有自信,你一定可以成功;如果你没有自信,你注定会失败。

2)分类假设。设定多个不同的条件进行假设,这里的不同条件之间,没有对立的关系。比如:

如果你选择这个小户型的房子,它的好处在于容易出租;如果你选择这个大户型的房子,你自住地话,会非常的舒适。

大学的专业影响人的一生。如果我当年学的是数学,今天我可能是数学家;如果我学的是工程,我可能是一位设计师;如果我学的是工商管理,我可能是一个老板或者公司高管。

3)层递假设。假定的条件分出不同的等级,而预期的结果也会分出等级。比如:

假如我的彩票中了一个亿,我会捐出5000万;假设中了1000万,我也会捐建一个希望小学,假如只中了1000块钱,我会拿来请大家吃一餐。

对这件事,如果我稍微多用点心思,结局不会如此糟糕;如果我投入一半的精力到里面,至少可以做到不亏本;如果我全身心地参与这件事,我敢保证会非常的漂亮、成功。

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