“宁多勿缺”的电视广告投放
1988年，创业初期的宗庆后敏锐感觉到中国电视广告时代的来临，电视广告必将是消费品产业的最重要推广手段。+言情内容更新速度比火箭还快，你敢不信么？“超前的广告意识，大胆的广告投入，是娃哈哈当年产生奇迹的关键要素”，多位营销专家一致评价。
当普通企业还停留在"酒香不怕巷子深"原始经营理念的时候，当他们不知电视广告的重要作用的时候，当他们以为广告就是“省优、国优”的空洞告知的时候，宗庆后为自己精心定位的新产品――儿童专用营养口服液，一举签下21万元的的电视广告合同（而当时企业的银行存款仅仅10万元！！！），并且推出了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”usp销售卖点突出，到现在还是大学经典案例的广告片。
广告投放当月,杭州市场对娃哈哈儿童口服液的需求即突破15万盒（价值60多万元）,第二个月冲上了20万盒,并迅速地带动了浙江省其他市场的销售。♀
此后，娃哈哈的广告投放一发而不可收，从1988年的几十万元，到1990年的1000多万元，到1996年的1亿多元，到现在每年的6－8亿元，广告投放量年年位居国内企业首位。
投放的电视媒介，也从杭州电视台，浙江电视台，到中央电视台，三年三级跳。
“广告要打就打透，宁多勿缺，不能变成温吞水”，这就是宗庆后的魄力，“打广告就是造势，就是拉动消费，这是关键，消费市场启动了，铺市自然就容易了。”
从1990年起，娃哈哈广告每晚必在“新闻联播”的黄金时间段亮相，十年如一日，是央视累计投放量最大的客户。只要产品推向哪个地方，以电视广告为主的娃哈哈宣传攻势就打到哪里。各地广告媒体都期待着娃哈哈营销人的到来，因为他们一到，广告媒体就有了生意。
刚开始的十年，娃哈哈媒介广告预算一般是预计销售额的10％，后来随着销量的高速增长，媒介广告费占预计销量比也逐级递减，从10％－8％，到近几年的6％－4％。
无论是当年的10％－8％，还是近年的6％－4％，娃哈哈媒介投放的原则是，80％以上费用投放到电视广告，在电视广告预算中50％左右投放到中央电视台，另外50％费用则投放到省级和地级电视台（但原则上不投县级电视台）。
2006年，中国电视广告费总收入约400亿元（其中，中央台130亿元），娃哈哈一家的投放就占2％！几乎每天，娃哈哈在各级电视台的广告有数百甚至上千次。
娃哈哈对中央电视台的广告投放情有独钟，娃哈哈集团报曾经刊登过文章，阐述选择央视投放广告的五大理由：
1、投放央视是快速启动全国市场的关键，受众覆盖面广，特定期限内广告信息传播速度快；
2、投放央视给以经销商、员工极大的信心支持，尤其会激励渠道成员的积极备货；
3、央视有相当一部分广告资源独一无二，如“奥运会”“世界杯”的独家宣传报道；
4、央视的权威性、专业性深受娃哈哈（中小城市/农村）主力顾客的认可；
5、央视广告价格相对合理。每千人成本在各级电视台中最便宜。
在商言商，每千人成本是企业权衡各个媒体之间投入产出比的核心指标。一般而言，报纸杂志广告的每千人成本远高于电视；越是全国性媒体，表面报价越贵，实际每千人成本越便宜；越是地方性媒体，表面报价便宜，实际每千人成本越贵。
各级电视台广告每千人成本比较（2007年）
电视频道
每千人成本估算 中央电视台一套 浙江卫视台 浙江电视台影视频道 杭州电视台影视频道
晚8:30左右电视剧之间15秒广告报价 100000元 26100元 11000元 4200元
估计覆盖人口 12亿人 省内0.5亿人，外省6亿人 0.5亿人 700百万人
估计收视率 5％ 省内5％，外省1% 5％ 5％
每千人成本（按刊例价） 100000元*1000/(12亿*5%)=1.7 26100元*1000/(0.5亿*5%＋6亿*1%)=3.1 11000元*1000/(0.5亿*5%)=4.4 4200元*1000/(0.07亿*5%)=12
折扣后每千人成本 1.4（85折计） 1.6（5折计） 1.8（4折计） 3.6（3折计）
不过，近年来，央视的广告单价年年涨，每千人成本年年高，长期依赖央视广告打天下的娃哈哈也逐步意识到广告媒介选择的问题，广告媒介预算有朝卫视联播、广播、互联网、户外广告之趋势。结合娃哈哈的城市攻坚战，结合营养快线、思慕c等时尚饮品的推出，娃哈哈的确应该多元投放广告，互联网，时尚杂志等，不应该固守于电视广告。
就媒介广告投放的科学性方面，可口可乐、康师傅门很严谨的研究ac.尼尔逊/央视索福瑞的媒介数据，研究cpm、毛评点（grp）、到达率、到达频次等各项媒介投放指标，研究媒介受众、媒介特性等等，以综合选择投放的媒体，确定合适的投放金额等。听说娃哈哈的广告投放在进步，不过尚待努力。
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