擦肩而过的缘分 第四十六章 就职GC公司

作者 : 柯妮娜

梅白俗九四梅九。话说小期来到A市附近的G市后,她一心只想过一种平淡的日子,不想再折腾创业,直接去一家GC公司应聘了市场策划总监一职。GC公司主营数码相机,摄像机等产品的国内贸易,既做终端客户也做渠道代理,销售渠道有点混乱。

小期上任后,首先大刀阔斧地改变之前的销售模式。基于之前GC产品在国内知名度不高,她做的第一件事是要提高产品的知名度。GC是小公司,没有实力投入巨额的广告资金,于是她做出的第一份策划书,便是让GC产品走入全国一线城市各大型卖场,走终端专柜零售渠道,如家乐福,麦德龙,易初莲花,乐购,大润发等商场,以普及产品的知名度。

小期的策划书得到了GC总经理的支持,但是在实施过程中,却受到了来自各层的阻力,一方面是销售的配合度不高,另一方面是财务自己卡的紧。

GC是一家台湾集团公司在G市设立的下属子公司,GC公司的总经理掌管市场,销售及人力资源调遣,但是财务权力却集中在GC台湾集团公司,并未下方,言下之意,GC公司总经理的财务权力非常有限,单笔动用资金过2万,需要总经理和财务经理的共同审批,单笔资金过五万,需要报备台湾总部审批,而且对于大的项目合同,需要总经理和财务经历共同拍板。

GC的总经理很开心,觉得她工作做很出色,对她大家赞赏,同时也很奇怪,说她在全国各地一线城市都有进店计划,为何偏偏他们临市的A市,小期一直未有动静。

“不同的城市有不同的消费特色。A市市民讲究的是品位和知名度,特别是像数码产品,他们更倾向于知名品牌。所以我们进A市商场,投入的成本比别的一线城市高,但是收益可能却不如别的城市理想,所以现在进入A市的时机尚未成熟,等我们在全国各地的品牌效应建立起来,市场局面打开后,再进入A市也不迟。”

一想到A市,便触痛了小期的神经。她从A市逃离,就没打算再回去,她甚至想连自己留在A市的房子都卖掉。

人气有了,知名度有了,产品的销售业绩很快也跟着上扬。

余总听了,觉得小期说得有几分道理,既然她有自己的坚持,便没再提进A市的计划。

余总问:“我们的产品北京深圳都进了,为何唯独A市不可进入?”

她在GC昏天黑地忙了4个月后,她一手负责的项目终于陆续有了一些起色,公司开始接到来自全国各地的代理申请,有很多都是因为看见GC产品进入卖场,在特定的消费群中普及了一定的知名度,积累了一定的市场人气才莫名而来的。

好不容易签了合同的一批卖场,因为后续的宣传资金不到位,项目也是做得不上不下。小期毕业这么多年,除了前两年跟着一个香港老板做了两年的秘书,后来一直自己做老板,凡事都是自己拍板,讲究的是效率,做事风格雷厉风行,还从来没有这么憋屈过。所以一开始在GC这家公司,她做得万分吃力也万分沮丧。

然而GC的总经理不知道她的心事,开始追着小期进A市的计划。小期想了想,直接拒绝了总经理的要求,她说:“余总,我觉得我们的产品定位的客户是中低端消费群,不太适合打进A市市场。”

然而又过了2个月后,A市地区的代理商纷纷来提意见,他们要求GC产品在A市要和别的大区代理产品享受同等待遇,GC产品也要进A市各大卖场,还说GC产品在A市也有一定的消费群,那就是一部分老年人,而老年人逛的最多的地方便是超市。

然而正是在GC的忙碌的日子,让她无暇顾及自己和阿昌的情感纠纷,也少了一些生活上的痛,所以从心里,她很感谢GC让她度过这段难熬的日子。

这一制度严重影响了小期的后续工作。首先,在小期的带领下,GC产品和很多国内一线城市的大型商场谈成了进店意向合同,但是在进店之前,有的卖场需要收取一定的赞助费,有的卖场结款周期比较长,有的卖场规定将来有新店开张,仍需要收取一定的赞助费等等。财务部一见意向合同含有霸王条款,便毙了一批项目申请。

这次小期没了坚持的理由,她只好开始做自己的策划书,并让A市片区的销售联系各卖场。但是GC产品在A市的确没有特别的亮点,各卖场的热情度都不高,给出的条件又特别苛刻,销售拿回来的意向书都被挡在财务部。

这期间,余总不知道从哪里听来消息,说殷期以前在A市开公司,颇有人脉。余总,一个应聘而来的总经理,在GC顶着巨大的销售压力,得到这个消息,他又岂会轻易放过。余总开始软硬兼施地请求小期帮忙。

小期转而想想,自己因为躲避阿昌连A市都不回也未必是个办法,A市是国内市场的一块大蛋糕,她即使离开GC,在别家公司做市场策划,估计也可能要打回A市,而且她刚来GC,尚未站稳脚跟,现在正是表现的时候,况且以她在GC的作为,等将来换班,余总那个位置极有可能就是她的。GC虽小,但是产品性能和质量都很好,只要定位恰当,还是很有市场。既然早回晚回都是回,她何必放弃现在的机会。只要自己注意一点,未必就会遇上阿昌,即使遇上又怎样,只要自己态度坚决,能把持住,他总不会死缠着她。

那年的4月份,春暖花开,小期带着自己的策划,亲自来到A市,动用自己余留的人脉力量。然而人走茶凉,大多数的人,嘴上说着体己的话,就是帮不上忙。小期是个拼命三郎,自己要做的事情一定要做好,眼看着自己花了很多心思做好的策划就要泡汤,她心有不甘。最后,犹豫了好久,她还是决定去找蓝绮。

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