自从离开龙华公司之后，陆立风已经几年没有和公司里的人联系了，不知道龙华公司现在的生产状况如何。♀但从邱总的话里，似乎原来那公司很艰难啊。
“听那黄经理说，他们已经一年多没有效益工资了，每个月只有几百元基本工资，非常困难啊！”
“哈哈，自作孽，不可活。那都是他们自找的啊！”陆立风不禁得意的哈哈笑道。
“是的啊，当年我看在你的面上，给了他们这么大一笔订单，如果大家好好合作，以后也还会增加订单的，没想到这黄经理这样对你，所以，我后来知道情况后，非常气愤，那黄经理后来几次找我，我都懒得再理他
“对，就别理他，想起那个无赖，我真是满腔愤恨！”陆立风愤愤的说道。
“就是，半年前他又来找我，说是希望我能给他们一碗饭吃，我当即就拒绝了他
“其实，有时想起来，我也还要感谢他，如果当年没有他的逼迫，我如今恐怕还是在原来那公司里，做一名辛辛苦苦的业务推销员陆立风说道。
“唉，这就是祸福相依，有时候，有些事情，看起来好像对自己不利，但是，没准那就是一个你翻身的机会。只要有能力，只要豁出去了，就不怕不成功
二人聊了一会，便起床出去吃饭，回来之后，又是一番欢娱，然后，邱总才掏出电话，给四海集团的查总打电话，约好第二天去他办公室见面。
四海集团位于仓南市上海路上的四海大厦，次日一早，陆立风和邱总吃了早餐，便如约来到查总办公室。
邱总给双方做了相互介绍后，经过简短的寒暄，陆立风便开门见山，向查总说明了来意。查总听了之后，沉默半响，方才说道：“首先，感谢陆总看得起我四海集团，千里迢迢来咱仓南市邀请。我查某在此表示感激。对于龙山市的消费情况，说实话，我虽然有一些了解，但是，又不是很了解。如果要我们四海集团去龙山市投资，开辟新的战场，我还是有些犹豫的。毕竟，我们四海集团以前一直在一二线城市投资，要在三线城市投资，这可能会有许多风险
“查总的心情我很理解，冒然投资，肯定会对公司带来一定的风险，但是，我敢向查总保证，只要四海集团去龙山市投资，以四海集团的品牌影响和实力，肯定会迅速的在龙山市的百货市场拥有一席之地
“嗯，不错，对我四海集团的品牌和市场拓展能力，我是有信心的，只是，我担心龙山市的消费能力啊！你是知道的，我们做百货的，担心的就是消费能力。毕竟，龙山市的经济实力还是不如仓南市，老百姓的腰包也还没有咱们仓南市老百姓的腰包鼓胀。当然，我这话的意思，不是说歧视龙山市的贫穷，也不是自夸我们仓南市的富裕，我只是站在一个投资人的角度来看，没有消费能力，便没有消费观念，没有消费思想，我们的商品便只能挂在货架上，而相应的人员工资、水电费和各种税费却一分钱不能少，白白亏损，这便是我所担心的查总说道。
“呵呵，查总的担忧不无道理，不过，查总可能不知道，龙山市前几年的经济状况是比仓南市差不少，在国内也属于较差的水平，但是，龙山市这几年招商引资，大力发展，经过几年的努力，经济发展水平已经今非昔比。所以，虽然今天的龙山市还与咱们仓南市有差距，我认为，这种差距正在缩小。查总如若不信，可以看看去年龙山市的gdp，和仓南市的比较，龙山市gdp的增幅是高于仓南市的。我相信，假以时日，龙山市不会永远落后与仓南市的。龙山市的消费水平也很快会跟上来的。四海集团如果现在入住龙山市，正是最好的时机。否则，说不定很快便会有别的公司到龙山市发展的
“哈哈，陆总说得很有道理，如果我们四海集团去龙山市发展，不知道陆总会给我们什么支持呢？”查总有些动心了。
“支持肯定是有的，我现在正在开发的向日葵花园小区是一个中高端楼盘，可容纳住户五千余户。♀今后入住这里的业主都是很有消费能力的。另外，在向日葵花园小区周围三公里的范围内，还有檀溪谷等几个中高端楼盘，总的可容纳住户六万余户。目前，在这几个楼盘当中，还没有一家大型的百货商场，如果四海集团入驻，这么多住户，其消费能力完全可以支撑起来。至于给予的支持，我们已经将开发的向日葵花园小区的1栋和2栋的一至四层全部设计为商场。我想的是，如果四海集团想购买我们向日葵花园小区的这几个楼层作为商场，那我们在销售价格上可以给予百分之二的优惠，如果四海集团想租住我们的这几个楼层作为商场，那我们在租金上也可以优惠百分之八。不知道查总是否有意？”陆立风说道。
“嗯，购买的话，优惠百分之二，租赁的话，优惠百分之八？我没理解错吧？”
“对，是这个意思。“陆立风点点头。
“有第三种选择么?”查总问道。
“第三种选择？查总的意思是？”
“假如我想选择与陆总合作，咱们共同经营呢？”
“哦，查总能说得更明白一些吗？我对百货运营还不是很了解陆立风不知道查总葫芦里卖的什么药，问道。
“是这样的，我们入股经营吧，当然，是在四海集团确定要进入龙山市的情况下，我们入股经营。你出场地，我们出管理
“哦，这是一种新的玩法，请查总再详细说一下陆立风有些感兴趣。
“就是这样，我们出管理，占百分之七十的股份，你们出场地，占百分之三十的股份，如果盈利了，就按照股份分红。当然，我这只是举例，说出我的意思，具体的股份分配比例，还需要经过大家商讨后决定查总说道。
陆立风一听，觉得似乎可行，正想答应，坐在他身旁的邱总却伸手在他背后悄悄扯了一下他的衣服，他立刻意会到邱总肯定是提醒他不要答应。于是笑道：“查总这个玩法很新颖，我是做房地产的，对做商场还不是很在行，这样吧，我回去想想，明天再来拜访你，给你一个回话，当然，也请查总再考虑一下其他两种合作方式
“好的，那就请陆总回去好好想想查总说道。
辞别查总，在回去的车上，陆立风对邱总说道：“刚才在查总办公室，你扯我衣服干嘛？”
“傻瓜，我看你就要答应查总，提示你不要答应他的条件。幸亏你并不算傻，明白了我的意思
“哈哈，为什么啊？”
“查总的那种合作方式暗藏陷阱。你难道不明白吗？”
“什么陷阱啊？我还真不明白
“这查总的精明在仓南市是出了名的，我和他打过几次交道。他那种方式是空手套白狼，经营得好，你还可以有利可图，他吃肉，你能喝点汤。如果经营不好，吃亏的便是你，他四海集团不会有什么损失，相反，管理费什么的他已经收走了
“哦，还是不太明白陆立风困惑的摇摇头。
“你当然不明白了，像他们这种大型百货商场，都是把场地准备好后，吸引各式各样的商家入驻他们商场，这些商家入驻之后，每家都会缴纳一笔不菲的入场费和管理费什么的。因此，不管商场经营得怎么样，他们四海集团是不会亏的，因为管理费他们已经收走了，但是，对你来说，拿出这么大一块场地免费给他们经营，如果经营得不好，没有盈利，你想分红？那就成了梦想。到时候，如果实在经营不下去了，他们可以一走了之，但你却白白的遭受损失邱总说道。
“哦，我明白了，那依姐的意见是？”
“你最好采取出售或者出租的方式，让他们把商场购买下来，或者，支付租金给你，经营得好坏，那是他们四海集团的事情。不过，为了表示你的诚意，你可以在租金上或者销售价格上再优惠一些。反正，四海集团入驻之后，楼盘的价值会得到提升，你把销售价格提高一点，我想那些业主也不会在意的
“万一查总还是不同意，那怎么办？”陆立风急于引进四海集团，有些担忧。
“你不要表现得过于急切，查总是聪明人，四海集团是做生意的，只要有利可图，我想查总迟早会同意的。但是，如果你表现得过去积极，查总肯定会借机敲诈你一下。商场如战场，虽然我和查总算是朋友，但是，商人的宗旨是利润最大化，或者说唯利是图。所以，查总绝不会看在我的面上对你客气的，你一定要掌握自己的谈判技巧邱总循循劝导。
“嗯，还是姐厉害，明天我再去找查总，争取按照你说的方案，让四海集团入驻我的向日葵花园小区
“不要急，和他慢慢磨，你今天已经向他说明了意向，我相信查总很快会派人去龙山市了解情况的，说不定他自己都会去了解，只要龙山市如你所说的那样具有消费能力，这查总又不傻，有钱赚的事情他岂能放过？”邱总说道。
“嗯，我明白了陆立风点点头。
“谈判中注意掌握欲擒故纵的技巧！”邱总说道。
“唉，姐如此精明，到我公司来吧。总经理让你来当，我给你当副手。还可以天天陪你陆立风笑道。
“哈哈，亏你想得出，我的公司怎么办？”
“顺便一起带过来啊
“呵呵，搞两年，说不定你就把我的公司一起兼并咯。到时候我人是你的，公司也成你的了，你小子倒是想得美啊！”
“你人已经是我的了”陆立风哈哈笑道。
“呸，想得美！”邱总娇嗔的看了他一眼。
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