陆立风不吭声，继续等待黄经理说出需要他办的事情。♀他知道，有时候让领导先开口是比较明智的，这样自己会有一定的思考时间，还可以考虑如何应对。
当然，领导安排的事情，无论如何，拒绝执行都是不明智的，而且，他陆立风在公司任劳任怨是出了名的，黄经理亲自点名，把他招到办公室去，说要请他办一件重要事情。这说明领导看得起他，把他当成了业务骨干。
不过，他的心里，虽然有被领导重视产生的兴奋，但也免不得咯噔一下，因为他知道，领导交给他的，肯定又是一件件比较难办的事情。但他没有选择的余地，他必须珍惜现在的工作，并且还要努力工作，争取早日登上一个新的台阶。
只有尽快成为公司中层，他才会给兰晓月一个自己的空间，才能真正的在这座城市立下足。
黄经理吸了口烟，将他上下打量了一番，才慢腾腾的说道：“你明天去一趟仓南市，找仓南市宏宇公司的邱总，把我们的新产品拿去给邱总介绍一下，争取让宏宇公司订购一批我们公司的新产品
陆立风一阵，忙问道：“宏宇公司？我一个人去吗？”
“是的，你一个人去黄经理肯定的点点头。
陆立风脑袋顿时轰的一声，感到一阵眩晕，他对宏宇公司可不陌生，为了推销产品，黄经理在去年曾经带着他两赴仓南市，与宏宇公司的那个邱总吃了两次饭，低三下四的说了不少好话，茅台酒也喝了不少，可那邱总总是酒照喝，菜照吃。
而一谈到买卖的事情，要么顾左右而言他，要么说龙华公司的产品价太高，质量不能令人放心等等，就是死活不签销售合同。气得陆立风差点在她那美貌的脸上狠狠的给一巴掌！
不过，虽然几经挫折，但陆立风知道，黄经理是不会放过宏宇公司这个超大客户的，在行业内，宏宇公司的需求量非常之大，如果能打开宏宇公司的大门。♀那将给公司的产品销量带来很大的提升。因此，黄经理虽然失败了两次，但仍然恋恋不忘。
但这次为什么要派自己单独去呢？陆立风感到很是疑惑。上次两个人去都没有搞掂的事情，这次却让自己这个没有多少经验的毛头小子独自冒险，那不是开玩笑吗？结果应该是很明确的，就是此次出差也是白出。不会有任何成果！
心中疑惑不解，正自低头思索，却听黄经理哈哈笑道：“怎么？没信心吗？是不是吃了两次闭门羹，对那老女人产生恐惧心理了啊？”
陆立风一听，抬起头望着黄经理，黄经理也正似笑非笑的望着他。
于是陆立风使劲点点头道：“是啊，说实话，我对为什么派我去有点不解啊，黄经理是知道的，那邱总上两次虽然接待了我们，但对我们的产品却是不屑一顾的，因此我心中一点底都没有，认为去也是白去，肯定没有什么效果的
“哈哈，说得有理，但我这次既然派你单独去，自然有我的道理黄经理仍然似笑非笑的看着陆立风。
“哦，请问经理是怎么想的呢？”陆立风疑惑不解的问道。
“你还记得上两次咱们去的情况吗？”黄经理问道。
“记得啊，那两次咱们二人去找那邱总，请她出来吃饭，饭吃了，酒喝了，但生意并没有谈成啊！邱总还是拒绝我们公司的产品啊！”陆立风回答道。
“嘿嘿，年轻人啊年轻人，你只知其一，不知其二。观察力不够啊，这是做营销的大忌哦！”
黄经理说着摇了摇头，又补充说道：“别看你小子现在业绩做得还不错，但许多东西你还需要学习呢，你的业绩一方面是你的运气好，客户不是那种刁钻的家伙；另外一方面是因为我们公司的产品过硬，客户愿意选择
“另外，我在背后也给你做了许多不为人知的工作。♀但如果遇到象宏宇公司邱总这样的客户，要想把她攻下来，让她接受咱们的产品，就不是那么容易的事情了。就需要多动动脑子才行啊！”黄经理睥睨着陆立风，侃侃而谈。
“哦，依经理说来，我应该怎么做呢？”陆立风假装谦虚的问道。
“呵呵，你记住了，孙子兵法云：‘知己知彼，百战不殆’。咱们做营销的，就像战斗一样，同样需要知己知彼。首先要了解客户的需求是什么，只有了解客户的需求，才能对症下药，有针对性的去营销，否则，别人需要的是锅，你拿去的却是锅铲，你说这种营销能成功吗？其次呢，就是要了解客户负责人的喜好。要了解客户负责人的亲朋好友和各种社会关系。找准客户负责人及相关办事人员的弱点。才可能取得成功。特别要注意的是，有时候在一定程度上说，客户负责人的喜好比客户的需求还显得重要
“什么，客户负责人的喜好比客户的需要还重要？”陆立风听了，有些不解，禁不住摇了摇头。
“你小子不信，是吧？”黄经理见陆立风摇头，盯着他问道。
“不是，经理说的，肯定很有道理，只是，我还没有理解！”陆立风忙拍马屁。
“嗯，这就是我要求你注意的地方，需要你认识和学习的地方。客户的需求有时候是可以改变的，譬如说，客户急需要的是大米，但你拿去的却是酱油，这对一般客户来说，你拿去的酱油肯定是自己再把它拿回来。但如果客户负责人认可你，他就可以说酱油现在虽然没需求，但迟早也会用到，就可以让你把酱油留下来。因此，酱油虽然不是客户急需的，但只要负责人愿意，还是可以销售出去的。当然，你想要做到这一点，那就必须抓住客户的弱点，了解他的喜好，然后，投其所好，让他认可你，那么，即便你拿去的是酱油，那没有关系，他肯定会让你把酱油留下来的！”
“嗯，是这么回事哈！”陆立风似乎有些明白了，不住的点头，表示认可。
但他还是不想出这趟差，又忍不住说道：“但是，我认为酒香不怕巷子深，既然我们公司的产品质量过硬，我想那宏宇公司迟早会选择咱们的产品的，并不急在这一时三刻，现在那邱总对咱们产品有偏见，可能再去也是枉然，不如过两年等她认识到咱们产品的优点，我想那时说不定她会主动上门来也说不定呢！”
“你错了，咱们的产品又不是什么高科技，全国各地生产这种同类型产品的公司大小有几十家。而且，还不断有新的公司加入这个行业。咱们如果不主动出击，不想法去把客户攻下来，客户便会选择其他公司，不会光顾咱们的
黄经理说完，顿了一下，见陆立风听得认真，又说道：“现在各家公司的营销手段五花八门，那邱总为何不选择咱们的产品？其实她是知道咱们的产品的质量是过硬的，但她和别的公司已经合作了，而且合作得还不错，别的公司的产品也能满足他们宏宇公司的需求，在这样的情况下，她为什么要选择咱们呢？选择咱们对她又没有什么好处？”
陆立风觉得黄经理分析得确实有理，于是问道：“按经理您的说法，您肯定是了解到那邱总的个人喜好或者说弱点了吧？我应该怎么去做，才能有把握让此次不再虚行呢？”
“呵呵，不错，有些开窍了！”黄经理赞道。然后又目不转睛的注视了一下陆立风，不住的点点头，直看得他有些不好意思了。
陆立峰问：“黄经理有什么话就请直说吧，你这样看着我让我有些胆颤心惊呢！”
“呵呵，你小子胆子这么小啊？这次出差，别的不要，就需要你胆子大，只要你胆子大，准能成功，如果胆小，畏首畏尾，那恐怕就要功亏一篑呢咯
“您就别卖关子了，先说说我应该怎么做吧！”
“好，那我就告诉你应该怎么做吧。刚才说了许多，我想告诉你的是，我已经打听到了那邱总的兴趣爱好，这兴趣爱好说难听点也是她的弱点。咱们既然抓住了她的弱点，那就攻击弱点，肯定能把她攻下来黄经理说道。
“哦，那邱总有什么弱点啊？”陆立风有些感兴趣了。他虽然不是一个攻击性强的人，但听到宏宇公司的老总还有弱点，不禁也兴奋起来，想好好听听。
“还记得刚才我问你还记得咱们上次去时的过程吗？你只记得吃饭喝酒了，但你忘记了其中最重要的一点
“什么最重要的一点啊，我怎么一点印象没有呢？”陆立风满脸的不解。
“嘿嘿，你小子是身在福中不知福啊，你记得上次咱们与那邱总喝酒时，邱总的表现吗？那邱总不断的朝你小子敬酒，不断的夸你英俊潇洒！并且看你的眼睛总是火辣辣的，充满了**，要不是有我们几人在旁边啊，我看她准会吃了你！”黄经理不无醋意的说道。
陆立风一听，顿时觉得好笑：“呵呵，经理开什么玩笑啊，我可没注意到这点，况且，那邱总起码也是四十多岁的人了，我才二十来岁，咱们相差二十岁左右，她怎么会对我有好感呢？就算有那么点好感，那恐怕也是长辈对年轻人的关心吧！”
“哼，什么长辈对年轻人的关心啊？我看她是喜欢你，想要你呢！说直白一点，她就是想和你上床，想老牛吃女敕草。反正你小子结婚了，也是过来人了。我就直说了黄经理说道。
陆立风摇摇头：“不会吧，怎么可能哦？我这样的男人，大街上一抓一大把，到处都是，而且，我和她年龄差距这么大，怎么可能呢？你肯定弄错了，看花眼了！”
“呵呵，看花眼了？我老黄虽然年纪比你大，但视力还好着呢？”
“就算是她喜欢我，那又怎么样？我已经是结婚了的人，不可能和她有什么，况且，我也不喜欢她啊，她的年龄都快有我妈妈的年纪大了！”陆立风说着，连连摇头。
“嘿嘿，又不是要你去娶她，你小子着急什么啊？”黄经理注视着陆立风，过了一会，又喃喃自语道：“以前我也没注意到你小子有什么特长，后来看那女人看你的眼光不一样，引得我也开始注意你，你还别说，你小子这长相是有点讨女人喜欢呢！外表俊朗，身材欣长，体格壮硕，正是那些如狼似虎的女人的目标
“呵呵，经理您可别这样夸我啊，我可没发现自己有什么长处，你还是明明白白的告诉我该怎么做吧，我就搞不明白，难道我长得好一点，这次单独去，那邱总就会把几百万的订单给我？”陆立风摇摇头说道。
(