舍我其谁 第八十五章:从头开始

作者 : 一页轻舟1957

大华贸易公司一楼的商店,最近关起门来,门口挂出了一块“内部装修”的牌子。

大华商店的内部装修并没有引起太多的注意,它的开门与关门是一样的,在人们的眼里,它属于倒买倒卖,而且营业员一个个居高临下,服务态度不怎么样,没有人去关心它。

钱壮生是一个儒商。吴天了解到他是大学本科毕业,本来在政府部门上班,朝九晚五的上班时间,大多都在看报纸,品茶,用他的话来说:“机关是最消耗人的意志的,多少有水平有抱负的人进去后变得无所用心,人才也遭塌了。我是看见了经商的大潮,在不下来,就晚了。”

吴天点头表示同意:“一个男人,如果不能在有生之年轰轰烈烈地干一番事业,就枉为一生呀。”

钱壮生两眼闪闪发光:“说的好,吴总,能得到张老师帮助的男人,肯定是有着他特殊的魅力。”

吴天脸红了:“我就那么厉害,你别忘了,在经商的路上我只是一个小学生,你才是老师,我今后少不了要向你请教呀。”

“没问题,就是看在张老师的面子上,我也得鞠躬尽瘁呀。”钱壮生笑这说。

吴天就问他:“张雅丽在你们心中就那么有威信吗?”

“是的,你知道有多少学生在追求她吗?她是一位美丽的园丁,她就象是一盏灯,永远是闪闪发光,照亮了别人,也照射出她无与伦比的人格魅力呀。”

“是吗?”吴天嘴上不服,心里却是打翻了五味瓶,苦辣酸甜什么滋味都有了。

有几天没见到张雅丽了,吴天真的有点想她了,人家毕竟是帮了一个大忙,自己还欠她一顿饭,找个时候实现诺言,省的被她认为自己说话不算数。

刘万金一门心思把全部精力放在了商店的装修上,连材料都自己亲自去跑,讨价还价,一分一分地争,吴天说也别那么太斤斤计较,刘万金说:“排长,话不能怎么说,都是你的心血,得省着花,有钱要用在刀棱上呀。”

钱是阿果给的,吴天心想,自己是应该租一个房子,为阿果与风娇立一个牌位,祭典她们的亡灵,也是自己能够为她们做的事情呀。

手机市场有了钱壮生他们的帮助,货是不成问题了,吴天的学习也没白努力,他最起码根据外来货物上的英文字母,知道是品牌还是水货。手机的利润不大,尤其是新海靠海岸线,走私严重,政府并没有下全力打击,随着经商的热情越来越高涨,海新发展也迅速,高楼大厦凭凭而起,商店超市也在加紧建设之中,沿街随处可见的麦当劳,肯得基,说明书了这个城市欣欣向荣的发展趋势。

大华商店装修完成,重新开业,鞭炮齐鸣声中,人们惊讶地看到,本来并不起眼的商店面貌一新,连营业员的笑容都变得可亲可爱起来,真的是士别三日,容当刮目相看了。

吴天搂着刘万金的肩膀,明显感到他消瘦了,眼睛里布满血丝,但他的精神很好,让吴天想起,在部队的野外训练中三天三夜不合眼也没有让他叫过一声苦。

有了这样出色的伙伴,吴天充满信心。

武爱珍对他说:“吴总,这个月我们的进项可不多,勉强维持,不赔也没挣什么钱。”

吴天说:“怎么没挣钱,装修的钱,培训员工的钱不都出来了吗,这也是投资,放心,大华在我手里,只有前进的时候,没有倒退的可能。”

武爱珍看着他,觉得这一刻他最神气,有一种指挥千军万马的魄力,这才是真正的男子汉,她心中默默地说着,眼里充满了爱慕之情。

吴天没看见,吴天正在琢磨,应该怎么样进一步把自己的业务扩大呢?

他把目光放到了电脑上。

电脑是正在兴起的一个高科技行业,现在它的普及率一天比一天在提高,品牌机供不应求,索尼﹑联想﹑惠普﹑同方等等,各有自己的优点,价格也千差万别。组装的机器虽然不如品牌机,但质量也在上升,市场上争夺的很厉害。

能打入电脑市场,自己就掌握了主动权。

但电脑市场鱼目混珠,各有自己的领地,排外排的厉害,而且主要的位置都被人占据,他把这个想法与钱壮生交换了意见,钱壮生说:“吴老板,你为什么总想去嚼别人剩下的馍呢?”

吴天一愣。

钱壮生笑着说:“《兵经》里写到,‘兵有先天,有先机,有先有,有先声,先为最,能先用者,能运全经唉。’今天,在现代商业中,各种商机错综复杂,在这种情况下,眼光独到,看得准,为人先是至关重要的呀。”

吴天眼睛亮了起来:“你是说……”

钱壮生笑而不答。

吴天一拍大腿:“笔记本电脑,是吧?”

“聪明人果然一点就透,笔记本电脑现在价格高,买得起的人少,所以就没人去竞争,这是一块巨大的市场,今后它总有一天会占据主导地位,先下手为强,就是兵有先机,能先用者,就能运全经呀。”

吴天彻底折服了,抓着他的手:“能有你怎么一位老师,是我吴天的福气呀。”

“这也是你的胆略与魄力所能够决定的,换了别人,我才不会把这个商机透露给他呢。”钱壮生笑这回答到。

吴天与刘万金商量了此事,决定做笔记本电脑的生意。

刘万金说:“排长你就干吧,我相信你。”

吴天看着他的目光,心中涌起万丈豪情。

笔记本电脑的英文名称为NoteBook,是台式PC的微缩与延伸,也是现代社会对电脑的一种需求。

笔记本电脑进入内地市场时间不长,因为它的科技含量高,技术复杂,目前国产化程度还没有普及,所以售价很高,最便宜的也要一万多。从型号来说,日本产的松下﹑索尼﹑东芝都不错,其中又属东芝最抢手。

在电脑市场上,一个吴天新认识的人对他说。

“为什么日本东芝的笔记本电脑最抢手呢?”吴天问。

“因为世界上第一台真正意义上的笔记本电脑是由日本的东芝(TOSHIBA)公司于1985年推出一款名为T1100的产品。”那人回答。

吴天又问了好几家,都说东芝笔记本电脑现在是缺货。

钱壮生听了吴天几天来对行情的了解与分析,点头说:“你用心了,下一步你准备干什么?”

“去找货源。”吴天回答。

“上那儿去找?”

“还没打听出来。”吴天老老实实回答。

“笔记本电脑现在有两个来源,一是直接从供货商手里拿货,你我都没有这方面的路子。二是走私的水货,现在敢经营笔记本电脑的商家都在通过这一条路子寻找货源,但风险也大,越是价格高的东西越有暴利,就越有人敢铤而走险,从境外走过来的电脑价格相对低,质量吗,要看你自己去把握了。”钱壮生说。

“接走私货,不违法吗?”吴天担心地说。

钱壮生好象不认识地望着他,奇怪他怎么会说出这样的话来。

“对不起,我说错了吧。”吴天不好意思起来。

“你没有说错,走私货是很麻烦,但麻烦的是走私者,不是你,政府抓的是走私犯,不会去抓经销走私物品的商人,因为你没有参与走私呀。”

吴天点点头。

“我们现在是利用政策的空隙打擦边球,也就是说在政策管与不管之间寻找一条变通的路子。商人以利润为主要之目的,但在资本最原始的积累阶段,并不等于说你的每一笔生意都是合法的。资本在运行最初的过程中,它的每一个铜板都免不了要沾上一些污垢。只要你不去坑蒙拐骗,不有意坑害他人,对得起自己的良心,没有什么不可以做的。”

钱壮生语重心长地对吴天说。

吴天沉默不语,但在这沉默不语中,他渐渐悟出了一些道理,自己在做公安时,用的是国家的法律政策来惩治坏人,同时也用来约束自己的行动,力求追求正义,疾恶如仇。那是因为自己的头顶上扛的是国徽,时时提醒自己的责任。而在与“东伊运”恐怖分子战斗时,邹宏彦用的却是另一种方法,暗中出击,不公开自己的身份,这样就不会引起不必要的国际纠纷。两种方法殊途同归,一样是保卫祖国,维护社会稳定。

做生意其实也是一样的,现在自己是商人,就应该用商人的眼光去看待问题,钱壮生说的有道理,只要不去坑蒙拐骗,不有意坑害他人,对得起自己的良心,没有什么不可以做的。

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