以下是：为你提供的《官路鸿升》小说（官路鸿升第二百五十四章业务的另类方式）正文，敬请欣赏！第1章正文
第255节第二百五十四章业务的另类方式
“喂，借个火听到身后有个女孩的声音在叫他，李天宏掏出火机递给她。
这个女孩不漂亮，小眼睛，戴着一个黑框眼镜，长直发垂下来遮挡住两边的脸颊，嘴巴很小，叼着一根烟。不仅不漂亮，身材也不好。个子也就1米6多一点，宽宽的肩膀，也很大，当然大腿就很粗，不仅非常粗，而且很短，还穿着一条黑色的紧身牛仔裤，将她粗壮的下盘缺点暴露无遗。她皮肤很白女敕，也很细腻，不过看着不健康。
“呦，怎么了？受挫折了？还是失恋了？”这女孩子问道，一口京腔。
“没事李天宏不好意思的说。她穿着一件黑色宽大的t恤，上面印着枪花的照片。李天宏挤出个笑容，说“你也喜欢枪花啊？”
那女孩听了很意外，笑着说“呦，我还以为你们做业务的都听雪村呢，你也喜欢摇滚？哦，对了，我叫唐晶，你好
“呵，够甜的。我叫李天宏”他说她是糖精。虽然头一次见面，但这个不漂亮身材也不好的女生没给他任何压力，反而有种亲切感，于是善意的挤兑她。
“是吗，你也够猛的……”唐晶也挤兑他，李天宏想了一下才明白过来，哑然失笑。
“看你不像做业务的，设计？”李天宏问。
唐晶点了点头，眼镜框后面的单眼皮小眼睛倒是晶莹剔透“你刚来？业务不好做吧？”
“哪他妈是人干的事儿啊”李天宏猛吸了一口烟，将烟用中指和拇指掐着，很帅的靠在墙上做颓废状。
“什么活儿都不好做，你们按点上下班，我们可没早没晚的唐晶也吸了口烟说。“对了，看你和其他业务员不太一样啊？喜欢枪花？”
李天宏笑了一下，说“枪花还不就跟流行歌差不多，普及摇滚谁没听过。我听金属多一些，黑死那种，slayer、death的那种
“可以呀，要这么说你做不好业务倒有情可原，业务员得听雪村刘德华，你这一rocker跟人家瞎混什么啊唐晶挨着他也靠在墙上说。
“这不是生活所困吗，你以为我想干这挨人骂的业务员哪李天宏无奈的说，但又觉得和唐晶很有聊。
“别弄出个抑郁症来，要讲究劳逸结合。平时看演出吗？”唐晶显得很门儿清。
“哪儿他妈的有钱哪，吃饭都吃不饱，房租都交不起。就平常听听歌,以前会点吉他,不过现在没那闲情了
听李天宏这么说，唐晶眼睛一亮。“你会弹吉他啊？弹得怎么样？”
李天宏微微一笑，谦虚的说“一般般，但一般歌solo费点劲，riff和弦啥的都没问题
唐晶顿了一下，然后抬起头，小手撩开发丝，说“我吉他也会一点，也打鼓，哪天切磋切磋？”唐晶的手很漂亮，又白又细，是弹琴的手。
李天宏很高兴，“好哇，求之不得。基本上都是对牛弹琴，还被我们楼下老娘们骂过呢
唐晶也很高兴，“那就这么定了，周末吧。对了你什么琴哪？”
“芬达，telecaster
“我靠，好琴哪，我一定得模模唐晶听李天宏说有好琴，更高兴了。但还不忘补充道“telecaster可不适合弹金属啊
“挺懂啊，妹子李天宏觉得这种久违的感觉很好，让他有相见恨晚的感觉。“音色用效果器调调就好了，我也不追求那些，jacksonibeanz太二看着，而且我也弹bluesfunkybrit-pop啥的伯牙绝弦知音难觅，和同好的人喷音乐是很爽的事，他已经很久没有这么高兴了。在北京,也只有这个在市场花了血价买来的吉他陪自己了.
“谁是你妹子啊唐晶也对李天宏感觉不错，不光是因为他帅，更是因为都喜欢音乐。“好了，记下我电话，周末约你啊
“没问题
“对了，你……”唐晶故意拉长了音儿，小声说“你和你女朋友住一起吗？不会有影响吧？”
李天宏苦笑一下，说“我自己都喂不饱呢，哪有女朋友啊
一根烟很快就抽完了，唐晶回去了，李天宏实在不想再去打那该死的电话，又续了一根。看着唐晶的背影，长发飘摇，大真他妈的大，短粗腿真他妈的粗。他想，如果这个女孩儿高一些，漂亮一些，哪怕和曲燕差不多，稍差一点也行啊，他就有追她的**了。不过，看着唐晶，他想，还是做哥们儿吧。
刚回到办公室，手机响了。李天宏按下中间的接听挂机键，“喂你好，泛海盛世，京城黄页
“是李天宏吗？”电话那头是一个女人轻柔的声音，陌生，但又有些熟悉。
“哦，是的，您哪位？”李天宏试探着问，至少他已经学会了从摇滚男到业务员的无缝转换。
“我是程敏电话那头女人软绵绵的声音传出。
“谁？”李天宏一下子想不起来。
“昨天你不是和曲燕来到我们这谈广告吗”女人有些失望的埋怨道。
“哦，程经理啊。您好，您好李天宏这才想起来，忙点头哈腰的说。他至少已经学会了用业务员的语气和措辞与客户沟通。
“你没记我电话吗？”程敏有些不悦。她想了一宿，左思右想，在经过了漫长而纠结的心理斗争之后，她才锁定了李天宏——这个唯一非老公关系圈，而且相貌不错又年轻的男孩子，她这通电话是她出轨之旅的第一战。程敏在和曲燕谈业务的过程中，发现了李天宏时不时看自己，她知道血气方刚小伙子的渴望，于是她开始行动。没想到李天宏连她电话都没记，合着是自己一厢情愿。这让她很不爽。
“没有，没有，您误会了。程经理，我本来想记来着，可……”李天宏慌张的解释着，却被程敏打断了“别叫我程经理好吗？叫我程姐就可以了
“哦，程姐，程姐”
“广告的事……，我们研究过了，基本上没问题，就是……”程敏卖关子说。
“程姐，您有什么要求尽管提，我尽量满足您！”李天宏第一次感觉到了做业务的快感——从别人兜里掏钱的快感。步步为营，最终成功的快感。
“小伙子”程敏换了个称呼叫李天宏，继续说“程姐有句话不知当讲不当讲
“您说，您说”李天宏见程敏滑头一转，生怕她反悔，赶忙说。
“你知道做业务的精髓吗？”程敏问。
李天宏没反应过来她这句话是什么意思，其实做业务完全是生活所迫，他也没考虑过这个问题，便按照自己的理解答道“做业务就是建立供方和需方的纽带，为需要的人给予需要的东西。我想是这样的吧”
“咯咯咯”电话那头传来程敏的笑声，说不清是高兴还是嘲讽。“你真可爱，我跟你说李天宏，如果你抱着这样的态度做业务的话，我保证你在3个月试用期结束后，一单生意也做不成。做业务是人与人之间建立纽带，讲究的是关系，而不是产品。供需双方是存在，但就拿你们来说，就算我有需求，但我可以和任何人来做广告，我也可以选择别的黄页做广告，我甚至可以选择别的媒体做广告，你
并不是唯一的，明白吗？”
听了程敏这一席话，李天宏混迹官场多年多少明白，不过还是装啥都不懂,忙问“那，您觉得我怎样才能和您签下这笔单子呢？”
程敏在电话里又笑了，笑他的不谙世事，更笑他听不懂暗示。“李天宏，你是真不明白？还是喜欢让我给你说出来？这次算是你碰到了，但以后我这边的单子呢？我朋友的单子呢？你怎么要拿到手变成你自己的提成？你要成为我唯一的人，抓住我这个客户，抓住我这个人，甚至不择手段的去争取我对你的好感，让我也成为你的人，明白吗？”
听到程敏若明若暗的一席话，他感觉到话里有话？他只好含糊的嗯了一声，算是回答。
程敏盘算着，自己都说道这份儿上了，如果是个聪明人，或者说有一点点社会经验的人，早就借坡下驴，要么请她吃饭，要么借由送个小礼物再见一面，早就主动贴上来了，可李天宏这，就嗯了一声就没了。程敏有些懊恼，难不成他是揣着明白装糊涂？要么就是对自己一点意思都没有？她还不到三十岁，身材又高，走在大街上回头率不小啊，怎么到这个小伙子这儿就这么费劲呢？
还好，程敏压住气，没放弃，接着说。“李天宏，你，是对我有意见？不想和我接触吗？”这句话是再明显不过了。
李天宏赶忙说“没没没，程姐您这话说的，我怎么会对您有意见呢，您这么漂亮，身材又好李天宏一吐噜嘴说了出去，其实他也想试探一下。
程敏对李天宏这句话还比较满意，证明路子是对的，只是引领的力道小了点罢了。她笑着说“你，喜欢程姐这样的？高个子的女人？”这已经变成**果的挑逗了。
李天宏听了也有点血往上涌，他不知道该说什么？或者说他不太适应和只见过一次面，没有什么交流，一个陌生人，一个八竿子打不着的陌生人去**。“嗯”，他又用了最简单的方式来回答——
nul
(