财色 第九百三十六章 学会影响别人

作者 : 叨狼

拿到从范氏投资集团内部人士手中弄过来的样品之后,可口可乐中国区的高层们还有些不以为然,因为从色泽上来看,范氏投资集团的可乐跟可口可乐还是有些差别的,色泽要浅一点儿,两瓶不同的可乐摆在一起,至少可以看到明显的不同。

“这应该不会对我们形成什么冲击吧?”一名高管比较乐观地估计道。

事实上,消费者对于可乐的选择是比较挑剔的,尤其是喝惯了可口可乐的人,即便是去喝百事可乐,也会觉得有些意犹未尽的感觉,更不用说这看上去就有点儿不同的范氏投资集团的可乐了,因此大家都觉得没有什么必要如此担心了。

这样一来,就有很多人在心疼刚刚付出去的那四十万美金了。

“可惜了,早知道不必如此大惊小怪的,毕竟范氏投资集团虽然厉害,在碳酸饮料行业涉足未深,影响力也有限。健力宝虽然不错,但是近年来已经逐渐过气了,茶饮料跟我们又不在同一个范畴之内——”有人如此说道,言下之意自然是说范氏投资集团不可能是可口可乐的对手,刚刚那四十万美金,实在是付出得有些草率了。

“唔,花钱买个放心么,毕竟范氏的名声在那里——”总经理倒是没有多说什么,而是拧开了一个瓶子的盖子,咕咚咕咚地灌了两口,原本没有什么表情的脸色顿时就变了,有些僵硬地站在那里,就那么失神了。

见到总经理的脸色变得如何难看,众人还以为出了什么事情,莫非是这个饮料有问题?

“老总,怎么了?”众人急忙问道。

总经理好半天才回过神儿来,有些神情恍惚地说道,“你们都尝一尝,这一次怕是遇到了强大的对手了。”

众人闻言都争先恐后地分了一点儿去品尝,这一尝之下就发现问题了,范氏投资集团的可乐喝起来比可口可乐的感觉还要好,更重要的是在风格上同出一脉,很容易就可以被可口可乐的消费者们所接受。

这一下子众人都目瞪口呆了,良久之后才有人表示怀疑道,“会不会是对方在我们的可乐中加入了一些新的东西,故意弄来蒙我们的?”

“可能姓不是很大——”总经理摇了摇头道,“作为范氏投资集团来说,没有必要在这件事情上作假,骗一骗我们有什么意思呢?毕竟是真是假,很快就能够见分晓了。”

话虽然是这么说,但是他对于这件事情显然更加关注了,一方面要求自己的手下继续跟踪此事的进展,获取最新的资料,另一方面就跟美国总部取得了联系,并请他们派员过来调查此事,以便在范氏投资集团正式推出可乐之后,公司能有一个比较及时的反应。

“现在唯一搞不清楚的,就是范氏的定价策略了,这个情况直到现在还是高度保密的,或者说范氏投资集团还没有就这个问题做出决定。”总经理觉得这是一件大事儿,如果没有搞清楚的话,自己这边儿也没有办法做出相应的联动,很容易陷入被动境地的。

“估计,不可能比我们的贵。”手下人立刻就回答道。

对于这一点,他们的认识是一致的,范氏投资集团从来都不可能做亏本生意,再加上可乐这东西的成本极低,如果对方开发出了新产品,那么整体成本控制在两毛钱以下是没有疑问的,只是要看对方的运营成本究竟有多大了?

但是范氏投资集团不但有完整的多年销售渠道,同时也有自己的大型物流公司,配货运输极其方便,怕是其运营成本远远小于可口可乐,售价应该可以放到很低的位置上。

“不管怎么说,我们这一次遇到了有史以来最大的一次挑战了。”总经理有些感慨地说道。

自可口可乐创建以来,举凡一百多年,虽然其中也经受过一些危机的考验,但是凭借稳定的经营策略和成功的营销手段,终于都一个个挺了过去,现在所形成的庞大的成熟的企业管理制度,已经是无以伦比的,可是他们也清楚,在中国这块儿土地上,如果真得出现了像范无病这样的对手的话,他们所面临的困难还是非常大的。

尽管可口可乐号称商标价值两百亿美元,但那不过是一个虚拟出来的价值而已,谁也不会傻到去花两百亿美元买一个商标回来,即便是能够卖得出去,但是人家范氏投资集团一年的利润,也不止区区的两百亿美元吧?

中国区的总经理立刻将这些问题反馈回了美国总部,很快那边儿就做出了反应,一方面向他们所要样品用于成分分析,另一方面就派出了一名高级副总裁立刻赶赴中国总部,以对此事作出迅速的反应。

美国公司方面也表示,有些事情可以通过政治渠道来取得成果,比如说通过外交部对中国政斧施加一定的压力等等。

到得了这些指令之后,中国区的大部分高管们都是一脸的苦笑,总经理有些不屑地说道,“这些自以为是的家伙,真以为自己的份量足以影响中国的政局呢!一家卖饮料的企业而已,偏偏要跟政治扯上关系,那不是自己找不痛快吗?”

一名手下也跟着表态道,“我敢打赌,不走外交路线还好点儿,如果真的从这方面施压的话,怕是直接就把范无病给惹火了,到时候可口可乐失去中国市场都是有可能的!”

“希望他们不会真的去做傻事。”总经理喃喃自语道,他现在已经是方寸全乱了。

可口可乐这边儿乱作一团儿,范氏的高层们却已经完成了一系列的新品上市准备工作,由童小芸的广告设计公司所提供的完美包装设计以及广告宣传计划,得到了范无病的首肯,其中港台和内地的有重要影响力的,而且是一向有爱国表现的演艺界和体育界人士,都进入了范氏的签约列表,打算在连续的三年之内,同一百位明星签约并展开对范氏可乐的宣传活动。

“我们初步的打算,是投入三个亿来专门用于此项宣传任务,当然,这是今年的广告投入。”范无病心里面有所计较,很清楚销售旺季就快要到了,今年的收成肯定会很好,而在自己大打爱国牌的情况下,新可乐的面市,也将促进公司旗下其他饮料品牌的热销,投入三个亿做宣传,应该是比较合理的。

“明星广告费用定位多少?”这个问题也是手下们比较关心的。

“入选的就是一百万,愿意接广告就拍,不愿意的我们也不强求。”范无病回答道。

如果是一般的企业,肯定是要在这个广告价格问题上多费脑筋的,比如说分出个一二三线的明星,然后再给出一个价格表来,根据明星的知名度和影响力,划分出三六九等,做出不同的定价策略。

但是范无病觉得自己公司没有必要这么做,实际上签约列表上的名单,他是过目了的,他认为这些人值得花这么多钱,而且他也认为既然想要跟范氏投资集团合作,那么就要有一个很明确的认知,谁也不是不可替代的,没有人是范氏投资集团非用不可的,就算是国内外人气最旺的明星,在范无病的眼睛里面也都是一般的而已。

与其他的企业不同的是,每位明星的宣传海报上面,还有最值得称道的成就说明,而且范无病还特意强调了,一些非娱乐圈的成功的年轻人们,也要加入这个活动。

范无病之所以会这么做,不过是想要在媒体圈儿里面掀起一阵宣传热浪而已,制造一些噱头,还有就是在年轻人的思想中制造一种新的印象出来,那就是不论是在什么行业,只要去努力了,去成功了,都有得到丰硕回报的一天。

“其实很多人不值这个价钱的——”也有人表示了不同的意见。

范无病摆手说道,“这就是文化理念的不同了,跟完全使用金钱来衡量一个人价值的西方公司不同,我们要有自己的价值尺度,我们认定的人物,就是这个价格,至于值不值,那是我们的看法,跟其他的人没有什么干系。”

“老板你这是要推销自己的价值理念啊?高,实在是高!”立刻就有人联想到了范无病的深意,不由得赞叹起来。

可以想象,当很多大牌明星得到了这个广告合约之后,随着越来越多的其他行业的年轻人代表们也加入这个行列,足以向世人宣传范氏投资集团的一种新的理念,就是只要努力了,你也可以进入这个圈子,和其他人一样获得尊重。

“唔,想一想,还是非常令人期待的,虽然说饮料行业的利润丰厚是很吸引人的,但是通过一种饮料来影响一代又一代的年轻人,这种感觉会非常奇妙。”武陟小机也在一旁憧憬道。

(未完待续)

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