突破 十二章:拟定方案4

作者 : 万琼

王帅启发式的解说,让姚晶晶若有所思地点了点头,她接着回应道:

“嗯,有道理,我刚看了一本《商业领袖》杂志的报道,万科房地产公司在深圳时什么都做,可当它走向全国市场的时候,她就只它住宅地产。而诺基亚以前在芬兰的时候也是什么都做,可它面向全球市场的时候,她就只专注做手机。”

“确实如此,不是业务单一,就难有大发展,事实上恰恰想反。席卷全球的可口可乐公司,产品不过三种:可口可乐、雪碧、芬达!这关键还是它的商品有特色,商业模式足够好!”

“哦,我明白了!”姚晶晶开始豁然开朗起来,她激动道,王老师真是一语道破“商机啊,又给我上了一课啦!”看来这顿饭还是我来请吧……

“先别忙。”王帅仍一副认真样子的继续说,“建设平台不难,关键点是如何把全国各大招投标机构都吸纳进来。我已经做了了解,目前国内具有影响力的招投标代理机构有两家,一家是国企——总部设在北京的中国政企招标代理公司,另一家是民企,位于深圳的华港招标代理公司。攻克这两家代理机构中任何一家,说服他们率先采用咱们美中易招投标统一平台,是至关重要的一步!中国政企招标代理公司的办事处遍布全国,深圳华港招标代理公司则以承接国际招标业务最具影响力。只要他们其中一家率先进驻美中易招投标平台,就会引起轰动效应,到时我们再争取其他代理机构进来就容易多了!所以,我希望由你亲自来负责这项营销工作,直接带团公关对这两家公司,你看看有没问题?”

“我当然没问题,由你王大统帅亲自操控这个项目,我还有什么可推诿的!只是……不是我泼你冷水,你想在短期内把那两家招标代理公司忽悠进来,几乎不可能!”姚晶晶看着信心百倍的王帅,语气却又急转直下。

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