第24节装作什么都没发生过（24）
装作什么都没发生过（24）
虽说为了给营销部施加更大的压力，老板每周都会来参加营销会议，他也为全体人员言传身教了许多营销技能，不过通过一两个月的观察，没有起到任何实质效果。
七月份，老板希望能够重新激发业务员的工作热情，经过深思熟虑后决定对营销制度做出调整：公司报价中心报底价出来，业务员可以在底价的基础上任意加价，加价部分跟公司按照四六分成。其中业务员手里控制的四成费用可以用作支付客户的回扣，或者作为自己的业务提成。当然必须在遵守承诺的前提下，如果截留客户那部分回扣，造成的后果自己必须承担。同时采用费用包干制，取消一切的交通和招待费的报销。
这样，整个营销部都充满着勃勃生机，大家都表示相信这是一个赚钱良机的到来。我也更加努力地寻找客户，不过还是有些顾虑，谁知道公司说的底价到底是不是底价，就算是公司的底价那在市场上有竞争力吗？
两周之后的一个周六营销会议空隙，我跟厦门的业务员小詹到休息室聊天，刻意打听报价情况。他说自己运作的一个项目，公司报了十八万四千元。当时公司给他说的是底价，但是客户却透漏有一个竞争厂家的报价是十七万，后来他找到公司领导协调，公司又给出了十七万的报价，但是竞争厂家又降低了五千元成交了。这样他就一肚子的气没地儿发，他说再也不相信公司里面报底价的鬼话了。还有其他业务员也有相同的遭遇，因此小詹的遭遇并不是个例。
公司的低价可以暂时糊弄业务员，但是糊弄不了客户啊。后来老板看到这个营销制度并没有产生预期的效果，当然了，老板是绝对不会承认自己的失误，由营销副总肖大炮宣布恢复了原来的销售制度。肖总给出的理由是大多数业务员自身没有资金垫付，有些人又担心风险不愿意投资到客户身上。
公司朝令夕改，我们业务人员也没辙，只好都认了，但是你总该对这段时间产生的业务按照前期规定来结算吧，但是老板却一直不闻不问的，装作什么都没有发生过的样子。我倒只是投资买了几包中华烟而已，因此损失不大。小詹却一直很窝火，每说到这个制度就要骂娘，因为他请客户吃饭，几次花了一两千元，也做成了一单业务，按照原来的规定至少也该有三千多元的利润分成，最后却搞得血本无归。
这边刘杰也跟金典接触了几次，但都没有实质的进展，贺飞黄私下里叫我要缠着刘杰，让他带我去找龙州电业局里面的相关负责人。他的意思是说即使刘杰不想代理我们公司的产品，我们也可以借助他的这些关系网络，为自己所用。
我也试探过几次，知道刘杰是个聪明人，凭我那点水平和社会经验，跟他玩这种手段，是在以卵击石，纯粹就是找死。不如以诚相待，说不定他还会可怜我，适当的时候帮我一把。毕竟他很不认可贺飞黄的为人，他说贺飞黄做人太虚伪，整天只会耍嘴皮子吹牛。
有一次，他们在一起吃饭，贺飞黄又开始夸夸其谈了。想说明他在公司的重要性，甚至公司要正常的维持下去都得靠他，因此公司才舍得为他花三四十万的年薪。后来又有一次，他对公司的做法不满意，于是就向刘杰发牢骚，他说自己也开了家公司，还继续待在霞光主要放不下跟杨总的私人感情，霞光给他发的七八千元的工资，还不够跟朋友吃饭。刘杰就很纳闷：“我都不知道贺飞黄哪次说的是真话，到底是一年三四十万呢还是一个月七八千？”
我告诉他说：“据我所知，贺飞黄每个月从公司领走的是五千块钱。”
八月份的一天，我照常去找刘杰，看看有没有新的进展。刘杰表示，金典跟他透露了一些实话。金典说低压元件这一块，兴控公司每年的用量也就是五六百万，原来主要使用的两个厂家在龙州供电局也有很牢固的根底。就算把我们公司的元件用进去，最多不会超过百分之二十的份额，一年的量就一百万多一点。按照十个百分点计算，一年忙到头也就是十来万的利润。刘杰又在局里面认识那么多人，有生意在做的时候不比往常，逢年过节难免要向相关部门的负责人打点一下，还不用说包红包，就是吃几顿饭，十万也所剩无几了。于是他就建议刘杰不做我们公司的代理，如果以后有合适的机会，代理一个更有利润空间的产品来做。
既然金典都这样说了，不管他说的是否是真心话，刘杰也就正式决定不代理我们的元件了