第20节不是多大不了的事（20）
不是多大不了的事（20）
前面提到过龙州市场的情况,我其实也想做出业绩,因为每周末回公司开营销会议时都有压力,尤其是在月度总结大会上,站在台上做工作总结的时候，更加难于面对全公司上下百余人。但是对于我这样一个外来人员,要想在电力行业这种高度的垄断市场中开拓业务，的确困难重重。
既然刘杰回到龙州,他也有兴趣代理我们公司的元件,为何不尽量通过他这条途径呢?于是我每隔一两周就去找他聊聊。我希望跟他绑定在一条利益链上,利用他在龙州电力部门的社会关系打开突破口。他也想通过我的走访，更详细地了解龙州市场的情况，对要不要代理或者如何代理做出更准确的判断。
第一次沟通,我就跟他介绍了向兴控设备厂的洪总了解的情况,打听到的消息是三产总公司的金典对元件的入围可能会起到决定作用。刘杰本来就跟金典认识,所以没过两天就找了个机会见面。金典当面拍胸脯说：“只要是你要做，我一定支持,不过由于正在应付省公司的工作考察,等这一段忙过了再说。”
另外刘杰也担心我们老板利用了他的关系，等市场打开之后就一脚把自己踢开，便试探着问金典:“金总，公司里面在电力行业也有一些朋友,可能他们也会来找局里面的领导。”
金典在龙州原本就是元老级的人物了,不知道是有很硬的后台还是握有哪个主要领导的把柄,连局长都要让他三分,尤其是在第三产业总公司,从来就是说一不二。今天听到别人想把手伸进自己的口袋,是可忍孰不可忍!本身又是个讲江湖义气的人,就对刘杰说:“我答应给你做就只给你做,其他谁代理了这个品牌都必须通过你进货,我要是不同意使用,谁来说情都做不进来。”刘杰这才比较放心地回去等消息。
接下来刘杰也到晋泰县找到供电局三产公司的总经理叶富国,听说晋泰供电局的局长原来就受到刘杰大伯的照顾，否则不会顺利坐上局长这个位置。有了局长的交代,叶富国自然不敢怠慢。
当时正好有一个工厂的用电项目准备采购设备,叶富国把数量传给刘杰报价。刘杰在公司提供的价格上加了十五个百分点，施工队看到我们的报价比别家高出30-40%之后。只好向刘杰说抱歉，因为价格差距太大,等以后有合适的项目再合作。
原来叶富国负责的三产公司只是一个空壳,施工和设备采购都外包给了专业的工程队,他们就按照工程总造价的5%收取所谓的管理费。只要符合电力系统安全标准,工程队在找厂家购买设备的时候为了保证自身利益的最大化,必定尽量选择最低价的设备。如果有上头领导交代照顾的,价格差不多,或者稍微高一点,工程队也就尽量扛住了,但是价格高出了承受范围,自然是没办法接受的。毕竟能够从电力系统分蛋糕的工程队,跟某些领导也有千丝万缕的牵连。你不可能一手遮天，强买强卖。
接下来那段时间他也隔三插五给金典打个电话，或者到他的办公室去逛逛,但是都没有时间坐下来深入探讨。刘杰也不着急，反正看看再说吧，能够代理就代理，代理不了也不是多大不了的事，自己又不是非得靠这个吃饭