第17节何必为他人做嫁衣(17)
何必为他人做嫁衣(17)
按照公司规定,我每周星期一出差到龙州,周五回海安,周六参加公司的营销例会。一个周六,我还是像往常一样到公司开会,发现营销队伍里面增加了一张新面孔,贺飞黄介绍的时候也只是简单说他是公司新招的销售助理,叫刘杰。
直到会议结束,在休息室里面,我们一起去休息室泡茶,才了解到刘杰是龙州人。原来也在龙州供电局工作,作为外聘人员,当刘杰的大伯从省公司主要领导岗位退休之后,他原来能够得到的照顾就被别人抢走了,自己继续呆在局里面也没什么意思，所以就辞职出来了。
然而在一次饭局上认识了我们公司的老板杨总,杨总也是老江湖了,打算利用刘杰在福建省电力行业内广泛的人脉关系，打开几个无法进入的市场。但大家都是有头有脸的人，直接叫刘杰过来给自己打工,他怕刘杰面子上挂不住,肯定不会接受。所以就劝说刘杰做我们产品的代理商，给他提供最优惠的价格。
春节之后,刘杰眼下正好没有好的项目,如果代理电气元件，自己的人脉也许能派上用场，所以就打算过来看看形势再说。他找到杨总之后,杨总百般殷勤款待,交代秘书取来了上好的武夷岩茶,寒暄几句之后,已经到了吃中饭的时间,于是亲自带刘杰找了一家高档酒店用餐,几杯好酒接风洗尘之后,才言归正传。
杨总不无夸张地对刘杰说：“我们的产品去年在厦门和泉洲就销售了两千万,省内其他市场正在开发,福州的代理协议马上就要谈下来了,还在补充一些细节,不过如果你想做福州市场,我可以把独家代理权给你就是了,你要是对其他的哪个市场感兴趣，你随便挑。”
刘杰便问:"我们现在的开关价格是给代理商多少折价?"
杨总拍着胸脯说:"你放心,福建省内代理商中最低的价格多少就给你多少。"并没有透露具体的折价点数。
刘杰又问:"那我们的开关在市场上的定位属于哪个层次?"
杨总说:"比合资品牌价格低一些,按照国内一线品牌来定位的,我们采用的进口透明塑料制作的外壳,分合闸时可以看到接触点是否断开,这个技术有国家专利;而且我们接触点上镀银比其他厂家更厚,防止长时间使用触头发黑。"
刘杰还打算再了解市场上目前哪个品牌用的最多时,杨总又接着说:"你对我们的产品特点和市场情况都还不太了解,要不这样,你先在公司挂个销售助理职位,熟悉一下省内市场情况。你跟着叶副总,他主要负责省内市场的开发，这样你不会承担任何风险，等熟悉了我们再详谈。"
刘杰回去考虑了一夜，第二天便同意了。
他跟着贺飞黄,前几天拜访了泉州莆田等几个市供电局,如果去拜会的是一些无关紧要的角色，贺飞黄都叫上刘杰,并向对方介绍说这是我们公司新招聘过来的业务助理。拜访供电局副局长或者多经公司总经理等核心人物的时候,贺飞黄担心将来刘杰掌握了这些关系,所谓的"教会徒弟,饿死师傅"，自己的地位不保,他就找一些理由让刘杰在车里等他。他完全就是“以小人之心度君子之月复”，他哪里知道刘杰原本在供电局就赚了不少的钱，从来就瞧不上他的销售副总的职位。
过了一周多，贺飞黄打算拜访三明供电局负责营销的王副局,这天助理小苏也一同前往。贺飞黄又叫刘杰在车上待着,自己带了小苏两个人就上去了。在闲聊的过程中,了解到王副局去年底才从福州供电局调过来主持营销工作的，因为之前就打听到刘杰的姐夫姓张，是福州供电局分管生产的副局长。贺飞黄很会见风使舵，马上就跟王副局套近乎,有意无意的说到福州的情况,最后还提到福州负责生产的张副局。他谎称张副局跟我们公司的老板有些交情，他的小舅子在我们公司上班就是明证。
说来也巧，原来王副局在福州的时候,就跟刘杰认识,都是爽快人,因此说话投机两人很是合拍,现在听说刘杰也在我们公司时,马上便问刘杰有没有一起到三明来。贺飞黄赶紧介绍说刘杰有点事情在办,马上就会过来。又使了眼色给小苏,小苏心领神会,找了个理由走出王副局办公室,急急忙忙给刘杰打电话。正巧这时刘杰的电话一直在通话中,又打了几次还是在通话中，小苏匆忙跑下楼把刘杰请了上来。
看在刘杰的面子上,王副局非常热情，又是安排晚餐又是安排住宿的。晚上的饭局上，贺飞黄和小苏基本上连说话的份都没有捞到。在这一周多以来，刘杰对贺飞黄也有了一定的了解，从来就是他想邀请别人吃饭，人家还不搭理，更不用说各供电局的核心人物做东款待了。从此之后贺飞黄再也没有在刘杰面前吹嘘自己在哪个分局关系有多好，哪个分局的领导又如何高标准地接待他等等之类的话了。
到福州的时候贺飞黄还希望刘杰引荐，一起去拜访张副局。刘杰是个爽快人,但又不是傻子,带贺飞黄去找姐夫就是替公司欠人情。人情欠下了,到时候杨总随便找个理由不给自己代理也说不准,即便要去,也自个儿单独去找,何必为他人做嫁衣？所以找来一些理由推月兑了。
刘杰经过半个月走访和听闻,初步对我们公司的开关元件有所认识，更看清楚了杨总的用意,也就说打算回去考察一下龙州市场,再也没有给公司利用他的机会