第42节识破老沈的假象（42）
识破老沈的假象（42）
我在成都学习期间，实际上就是替各区域准备些物资之类的打杂工作，其他时候就到商场给促销员帮忙，一方面加深了解产品卖点和顾客心理，另外一方面在产品经理看来也是对我的一种惩罚方式。在六月底的时候，广元巴中的业务代表老沈由于出车祸左手臂骨折了，当地市场急需一个救火队员。因为我正好在那一带待过半年，熟悉那边情况，于是被安排去负责这个区域的业务。
我在zg内江的时候，就切身感受到做滚筒洗衣机业务的艰难，因此对老沈比较好奇，是不是他有什么独门绝活才把业务做好的，又或者是他的运气好，到过的几个地方销售情况都比较理想呢？带着这样的疑问，我就向区域经理老王打听。因为我调到广元几天之后老王才从简阳调过来，在老王来之前就听说过他和老沈以前也在同一区域合作过。
老王是一个实在的人，不说空话大话，他告诉我的真相令我吃惊。他说不管轮到谁，滚筒的业务都不好做。老沈每个月的完成情况也不好，只是他不喜欢向别人说起。部门会议的时候，由于资历比较老了，只要彼此都过得去，产品经理也不好对他说什么重话。
老王还透露说老沈在简阳的时候，经常在没有得到经销商同意的情况下，私自动用其账户上的钱开订单出来，直到货物发到手里之后，经销商才发现原来是老沈在搞鬼。前两次的时候，经销商只是向区域经理投诉了几句，老沈恭恭敬敬地赔不是，说不小心发错了，经销商也就不了了之。
产品卖不出去，上头施加的压力实在太大，这个时候，老沈首先想到的就是故伎重演，于是又动用经销商账户上的钱私自开订单。其实，经销商早就看出老沈是为了完成业绩而故意所为，只是能忍则忍罢了。但是一而再再而三地出现同样状况，有一个经销商最终还是发飙了，对老沈吼道：“好说歹说你不听，是不是不想在这里混了？”于是投诉到公司，产品经理只好把老沈调到了其他区域。
不过，就算业绩指标完成不好，老沈也有自己的生财之道，日子过得还是要比很多人滋润。不管是打麻将还是斗地主，老沈的技术水平哪是一个“精”字了得，简直是出神入化。我几乎没有听说他输过，就算在养伤期间，老沈用他的独臂，依然大杀四方。正常情况下，每个月他从经销商和同事身上赢走的钱不下三五千。我开玩笑说老沈在海尔不是来工作的，他只是想借助这个平台，发展壮大他的赌博事业。
其实对于销售工作来说，打牌也不是完全没有好处。中国是个人情社会，有些生意圈都是依靠人脉来维系，“脸熟是个宝”。对我们所在的家电行业，跟客户一起偶尔打打牌，至少也可以加深与经销商之间的感情。在一定的弹性空间里，当我们的指标差距不大的情况下，可以暂时性的叫经销商帮忙冲一下业绩。
不过就算我想通过跟经销商打牌的方式来促进感情，我也不敢参与。一方面有老沈这等高手，另外一方面是他们的赌资较大，动不动就是一千八百的输赢，凭我的那点技术和工资，可能一整场都撑不下来，就洗白了