第31节卷起铺盖走人（31）
卷起铺盖走人（31）
一个月期限到来之前的几天，我就接到公司的指示，去找商场要剩下的一半货款。我找到负责采购的那个叫钟慧的姑娘的时候，她理直气壮地反问我说：“时间不是还没有到吗，到时候我自然会安排。”
于是我只好转身回去继续等待。一个月已满的时候，我又一次找到了钟慧，这次她的语气显得平和了许多，一副商量的口气对我说：“资金周转出现了暂时困难，过四五天就给你们安排。”为了以后的合作，我对她也是敢怒不敢言，只好又打道回府乖乖的继续等待。
但是快一周过去了，还是没有任何动静，公司里也不耐烦了，又派我去催款。于是我又找到了钟慧，她说再等两三天，我说：“你们这边一拖再拖，公司里都有意见了，领导说第一次合作就这样，以后还怎么长期合作下去呢？”
她也知道自己理亏，但是也只好一副死猪不怕开水烫的样子：“公司账户上没钱，我也没有办法，我只能过两天尽量给你安排。”
是啊，她都说了没钱，你能够拿她怎么办呢？难道揍他们老板一顿？你也别说以后合作的事，就是这次都合作不下去，以后的事还远得很。这年头，要账的是孙子，欠账的才是大爷。我拿她也没辙，只能又等两天再说。两天之后，她给我们付了欠款的百分之六十，其余的百分之四十又托了十来天才付清。
这下我们公司老板不干了，第一次合作商家就不讲诚信，出尔反尔，说话不算话，决定不跟这个商家合作了。除非他愿意掏现钱进货。我们这家代理商不愿意赊账出来，愿意主动找上门来赊账的多的是，他并不担心没有合适的产品可卖。我们的产品又没有强大到商家不卖这个牌子不行的地步。所以，商家马上引进了几个其他的杂牌手机，也就把我们的产品边缘化了。商场里仍然在销售的产品也只是库房里的存货而已。这样我们产品的销量变得每况愈下，眼睁睁看着销量的萎缩，我如坐针毡但也无能为力。
在外人看来，销量不好，就是我的本职工作没有做好，只要是跟工作沾边的事，都容易被过度解读。因此在这种处境下，承受非议也变成了我不得不去面对的残酷现实。
钟慧过二十岁生日那天，在家里大摆宴席，很多手机厂家的业务代表都有去参加。虽然钟慧没有正式提出邀请，但是对于这些信息，业务代表们私下都有相互沟通，因此很多人都去了。那天下午，我来到商场，当天我们公司的促销员上早班，但是碰到了促销员的表姐。我刚走到跟前，她就问我：“你今天中午有没有去钟慧家？”
我问她：“钟慧家是不是有什么事？”
她一脸惊讶：“钟慧今天过二十岁生日，所有厂家的业务员都去了，就只有你一个人没有去！”然后很失望地摇摇头，轻蔑地似笑非笑。对我的失望无法言语，一副说不下去的样子。
营业员脸上流露出的轻蔑表情，强烈地刺痛着我的内心，之后我也平心静气地做过反省。搞好人脉关系确实不是我擅长的，但是这就是我的业务工作开展不下去的根本原因吗？我到遂宁只有一个多月，而且为了货款的事跟钟慧还产生了一点嫌隙，因此这个关系确实还没有真正的建立起来。
另外，我跟其他的业务代表也没有走得太近，毕竟有些感情的建立需要时间成本和公关费用。由于销量不好，我不可能拿到业务奖励，我每个月就指望着八百块钱的工资，要支付我跟钟燕两个人的生活费，根本就没有闲钱跟其他业务员一起活动。例如打牌或者吃饭都是要花钱的，所以才对钟慧的生日宴席没有耳闻，也就没有去参加她的生日宴席。
再说了，就算我参加了钟慧的生日宴席，就算我不计血本跟钟慧建立了很好的私人关系，她就敢拿现金向我们公司采购吗？她不可能有这种权力，我们两家公司的合作也不会迎来任何转机，我的工作还是举步维艰。
我们在遂宁度过的2006年的夏天，我感觉是有生以来最热的一个夏天。的确那一年全省的气温都异常偏高，最高气温动不动就达到了三十**度。我跟钟燕住在公司租的一套两房的老房子里，房间里没有空调，依靠一台三四十块钱的小电扇来对抗酷暑。最热那段时间，房间就像蒸笼一样，温度实在太高，我只好睡在地砖上，然而地砖也被烤的发烫。午睡一个小时，至少到水龙头下冲了六七次冷水。但是，即便面对这样酷热难耐的天气，我们也舍不得挤七八十块钱来买一台大电扇。
为了省点车费，每月回公司开会，我都会去选择做黑车或者是火车，然后按照汽车票价来报销，生活异常艰苦。而且工作也看不到新的进展，自从被原来那家商场边缘化之后，公司领导要求我去找其他商家谈合作，合作条件还是一如既往的要求现款。在遂宁这个市场上，除了诺基亚，就连三星的代理商都给商家提供了时间不等的账期，凭什么你一个破万达牌子还想现款提货啊？原来的业务员无法把这个市场开拓出来，我又没有三头六臂，因此我也无能为力。明知不可无而为之，是白白浪费我的青春和热血。
面临这样的情况，我担心没有工作之后，我们两个人的生活费又是一个问题，未来又会何去何从？我又开始变得焦躁不安起来，有的时候莫名其妙就会发脾气，钟燕又不得不一次次地忍受着，她也知道我是对未来感到担心。
按照现在时髦一点的话说，她乐观开朗的一面给我带来了正能量，她经常反反复复对我说：“不用担心，面包总是会有的”。是的，在我每次遇到挫折的时候，她都在我的身后默默地支持我鼓励我，都是她带给我更大的勇气去面对未知的生活。因此，在坚持了三四个月之后，在钟燕的鼓励下，我又从林讯公司辞职了。离开了遂宁，我们再一次背上行囊，踏上新的征程，重新开始新的漂泊