珍居田园 第三百一十章 不露相

作者 : 云水之谣

蔺城晄跟同窗两人,一路说着学业上的事,直到了家门口,他同窗才止住步:“子城,你那篇文章我拿回去看看,要是有不懂的我再来请教你。”

子城是蔺城晄的表字。

蔺城晄点点头,跟同窗分别了。进了屋,他一眼就看到手里拿着信,笑的一脸开心的叶白薇。

“珍儿她们又送信过来啦?”蔺城晄洗漱完了,见叶白薇还在看信,问道。最近珍儿她们寄信寄的很勤,还说让他们不用回信。

叶白薇把信递了过来,眼角眉梢都是笑意,“珍儿说,这几天娘跟二婶天天都在给孩子做小衣裳,连白芷跟白芨的针线活也不抓那么紧了。白芷成天挂在嘴边的都是这孩子是个福星,从小就知道要孝敬姨母。”

蔺城晄听得也笑起来,却没有接信,扶着叶白薇坐下,问道:“今天感觉怎么样?还有没有恶心的感觉?”说着模了模她的脸,从怀孕以后,她好不容易长的一点肉又消下去了。

叶白薇摇了摇头,把手放在肚子上,一脸的甜蜜幸福,“孩子很乖巧。石婆婆把我照顾的很好。”

蔺城晄把手放在叶白薇的手上,两人相互依偎着,感受着这个小生命。

从去年来了书院,叶白薇就没有歇下过。蔺家家境不是很好,叶白薇带的嫁妆虽说在乡下算是很丰厚了,可是在城里却算不上什么。而她也知道蔺城晄这么有骨气,也未必会愿意用媳妇的嫁妆过日子。好在她有一手还算过得去的女红,蔺城晄也在空闲的时候去摆摊帮人写信。卖些字画一类的。生活也还算是过得去。

“今天怎么回来的晚些?”平时蔺城晄酉正就下学。酉时一刻他就到家了,今天整整晚了两刻钟。

蔺城晄想到今天山长的话,还有夫人不停的叮嘱,忍不住笑了起来。平时看着那么沉稳的赵家少爷竟然让山长跟夫人那么不放心。

“出行的日子定了,就在七月十八,夫人说早些跟我们说了,我们也好早些把东西收拾好。”下意识的蔺城晄没有把今天山长找他说的重点给说出来。半大的小子是最好自尊的,要是白薇因为这事见了赵家少爷笑话他就不好了。

叶白薇一下子坐直了身子。“那就只剩下六天时间了。家里的东西好收拾,也没多少东西,再说这段时间我已经把能收拾都装起来了。就是,石婆婆怎么办?”

石婆婆是赵夫人专门派过来照顾叶白薇的,这段时间叶白薇害喜多亏有她,要不然他们两个还不知道怎么办好。

蔺城晄想到那个一脸不放心,反复叮嘱他一路上看好赵家少爷的赵夫人,觉得可怜天下父母心这句话真不为过。

“夫人没说让石婆婆回去,那应该是要跟我们一起走吧。这回我们是做马车,一路颠簸着。我怕你受不了,有石婆婆在也好。我也能放心些。”蔺城晄握紧了叶白薇的手,道:“就是夫人不说,我也是要求夫人让石婆婆跟我们一起的。”

“蔺相公,夫人,吃饭了。”石婆婆的声音在门口响起,叶白薇飞快的抽回被蔺城晄握住的手,嗔了他一眼。

叶白薇自从怀孕以后,没有发胖,脸色也越来越好,她那一眼让蔺城晄眼里的笑意更浓。

石婆婆是赵夫人从京城带回来的,怎么会不懂规矩乱闯进来?

珍儿随手翻着账本,就是她不懂这些,也看得出来这是内行人做的。各个明细写的很清楚,这一个多月来的各个进项出项,哪些是从村里买来的,哪些是从外面买来的,就连山姜跟川朴的工钱也登记在上面了。

“赵管事做的很详细,生意也开始有慢慢的好转,你辛苦了。”珍儿合了账本,听着外面山姜热情招呼客人的声音,只觉得就连这热气都消散了不少。

赵顺微躬子,道:“这都是小的该做的,当不得东家的夸奖。”他前几天回村里去看,他娘身子骨很好,精神也好。珍儿也不拦着她,每天还让她出门去逛逛。村里的大槐树下坐着不少像他娘那么大岁数的老太太,他娘每天有个去处,跟别人多说说话,再加上乡下民风淳朴,日子过的很悠闲。他都有很多年没看到他娘笑的那么开怀了。

还有丫丫跟家和两个,每天吃的好,还会帮着做事。珍儿跟他商量着想让家和以后给小少爷当个书童,他当然是千万个愿意的。现在家和在跟着东家还有吴姑娘学识字,听说东家连笔墨纸砚这些都随着他用,这让他怎么能不开心。丫丫每天跟东家一起喝羊女乃,最近长高了也长胖了。那些天消下去的脸也长起来了。

怪不得人家说大难不死必有后福,他们家总算是否极泰来了。

“生意虽然有了好转,但是也太慢了些,赵管事觉得咱们铺子是不是还有哪里没有做好,要么怎么来的人多,买的东西却很少。”这是让珍儿百思不得其解的地方,她也曾去别杂货铺看过,同样的东西人家铺子里卖的还贵一些,去的人却多些,买的人也多。

赵顺斟酌了一下,道:“东家,你说的这个事我也去看了看。这开铺子呀,不是说东西便宜买的人就多些。”

这是什么道理?珍儿倒是没听过,谁家买东西不是想用最少的价钱买的更多的东西的?

吴玲玉忙把嘴里的莲子咽下去,开口道:“这个我知道。有些人呀,其实不是想买东西,她就是想炫耀一份的。你看看咱们铺子里卖的那些东西,都是乡下自家产的,当然除了赵管事从外面买来的哪些。香菇才三文钱一斤,整只的野鸡才五十文一只,野兔六十文一斤,便宜了不说,还都是些小东西。普通人家舍不得买,有钱人家都有专门的供货渠道,哪里会来你这小铺子今儿买一只明儿买一只的。你看看县城的几个大铺子,那都是五花八门,玲琅满目的商品,不止是自家地里产的,还有从楚州府买来的好东西。那说那些东西往那里一摆,不是很让人看着欢喜么。像那有钱人家的少爷、小姐、夫人的,随便进去挑个一两件,那就是三五两银子,你说这怎么不挣银子?”

这话说的太直了,简直都是直接在说珍儿不会做生意,卖的东西不好,铺子的生意才不好的。

珍儿转头看向赵顺,他点点头,道:“东家是这个理。咱们铺子的东西,就是附近街坊来买的多,但是像别家那样三五两银子的买的,还真没有。”

平时缺个什么,也都是一点一点的买的,反正珍儿家铺子离得近,价钱也便宜,要是没有再来买就是了,要是买多了坏了不就糟蹋了么。

“那赵管事有什么想法吗?”珍儿请教道。

“哎,要我说呀,赵管事也去楚州府进一些新奇的东西回来,这样呀,铺子里的人气肯定很旺盛,那些人看到这些东西,还能舍不得掏钱。”吴玲玉一脸激动的道,她整个小脸都闪亮起来,“赵管事要是不知道买什么好,我可以牺牲一下陪你走一趟哟。”

虽然不明白吴玲玉嘴里的人气是什么,但是珍儿却很明白她想去楚州府逛逛的心思。

“这个,我觉得行不通。”赵管事道,“咱们这一条街都是小铺子不说,后面都是住房,不算是繁华的一条街。就是铺子里卖再贵重的东西都不会有太多人来,再者,这样的铺子卖太多太贵重的东西,人家或许会觉得是假的。”

“人不来咱们请人来就是了呗,咱们可以做宣传单出来,到处发,让人家知道咱们铺子不就成了。”吴玲玉犹不死心道。其实她也知道赵管事后面的一句话很有道理,就是前世有很多人背很名贵的包包,别人看着也是假的是一个道理。可是她真的很想出去玩玩,整天憋在家里太难受了,这里没有娱乐消遣不说,珍儿还逼着她学针线,她的十根手指都快被针戳穿了,这回还是她又哭又闹,撒娇耍赖珍儿才勉强同意她一起进城的。

“宣传单?怎么做?怎么发?”珍儿问道,还不等吴玲玉答话,接着问道:“你知道一张纸多少钱?你知道整个棘阳县有多少人识字?”

“也是哦,唉我怎么忘了这里的教育有多落后了。文盲太多,不利于经济文化发展,不利于子孙后代繁衍,不利于……”吴玲玉还在碎碎念,珍儿却没有理会她了,继续跟赵顺商量着,“那这么说,这铺子就有些不上不下了,这能等着过年那段时间挣些钱吗?”

赵顺心里还在想着吴玲玉刚刚的话,沉吟了一下道:“也不竟然,东家,反正咱们这里靠近住宅地,不如就做些小生意,虽说挣得钱不多,可这积少成多也不失为个法子。就是铺子里全卖咱们自家产的东西,也确实太过单薄,不如就照吴姑娘说的,去楚州府买些小东西回来,也不要太名贵,只要价钱上差不多就成。咱们这附近住的人都是住了十几二三十年的,也还是有些家底的。”

珍儿觉得这个法子可行,到时候就是卖的不好,反正都是些便宜的东西,就当是少挣了。给了赵顺十两银子让他去楚州府看看。(未完待续……)

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