晚唐 第557章 玻璃换粮食

作者 : 木子蓝色

(感谢黑色柳梢的评价票!)

千里镜之后是老花镜和放大镜,这两样东西都算不上是太过稀罕,不过当美丽的剑舞阁舞姬端着这两份样东西走下去,让许多人当场使用过后,却也同样引起了不少人的喜欢。

尤其是一些年纪颇大的人,老眼昏花可是普遍现象,但这挂在耳上架在鼻梁上的金丝眼镜确实神奇,戴上去之后再看那些蝇头小楷,居然能看的清晰无比,那昏花的老眼神奇的恢复了清明。而放大镜的功效也是差不多,特别是当公孙兰拿着放大镜在一盏灯前照着,结果没一会直接点燃了一张白纸后,更加的引来了一片惊呼之声。

神奇,太神奇了!

这回不但商人们惊叹动心,特别是那些老文士,官员们也都动心了。哪个文官和家主没读过书,年青的时候书读的太多了,在灯下熬坏了眼,如今老了看书就出力起来了。有了这两样玩意,简直就是又多了一双眼睛。

“这老花镜和放大镜,对于上了年纪之人来说,可是福音。有了这两份样东西,以后看书写字,再无半点吃力。这两样东西每样有一百个,底价每支一百贯,诸位出价吧。”

起拍一开始,顿时就热闹起来,几乎所有的年纪大的都参加了拍卖。不过这些东西因为数量多,竞拍倒不算太激烈,一百贯的起拍,每样各一百件,只花了半个多时辰,最后就全拍光了。二百价最后拍出了十万贯。均价五百贯。虽然大家都清楚。李璟既然能一下子拿出两百件来。过不了多久,可能就会有更多出现,那时价钱肯定更便宜。

但在座的哪个不是身家十万、百万的,身家万贯的只能勉强取得入场资格而已。因此几百贯的价钱,他们还真不在意,在意的是马上能拥有这神奇之物。

稍后,又拍卖了各样玻璃器皿,有玻璃酒杯、茶杯、酒壶、茶壶等等。这些东西都只是小件。但是那晶莹剔透的样子,还是让人赞叹。特别是当成套的玻璃器皿展示的时候,更加迷人。那装着腥红葡萄美酒的透明酒瓶,式样独特,十分美丽,配合那高脚杯,有种异样的美。

还有香水瓶,小小的瓶子,同样是造型独特。美酒加酒瓶酒杯,香水加漂亮的玻璃瓶。几样东西一组合,立即让本来的价格上升了十倍不止。这卖的已经不光是酒。是香水,而是稀奇的宝物。几十款不同式样的各种酒杯酒瓶茶杯茶壶还有香水,立即被人竞拍一空。看这些人的样子,李璟估计那些酒他们是不会喝了。

紧接着又展示了几十样玻璃饰品,各色各样的玻璃饰品,虽然是小件,可也价格不凡,甚至玻璃珠子项链拍出了十倍珍珠项链的价格。一支玻璃的手镯,甚至比金手镯还贵数倍。

拍卖会不知不觉就过了两个时辰,终于要到了压轴之时。

公孙兰召了剑舞阁的舞姬和歌伎们上场,表演歌舞。这个时候,戏院里的许多人才终于感觉憋的不行,连忙起身去更衣。放水的放水,透气的透气,甚至还有不少人见刚才的竞拍激烈,料到后面宝镜的竞拍会更加激烈,因此连忙派人去找四海钱庄的掌柜兑换更多的飞钱,以防万一。

大戏院中一曲歌舞过后,竞拍继续。

再次开始竞拍后,陆续是数十款各式不同的玻璃镜子,多数是小镜子,也有一尺见方的镜子。这些镜子造型各样,美伦美奂,李璟有些后悔,要是今天的竞拍,邀请一些贵妇们前来,肯定能赚更多的钱。

由于李璟声明,这些镜子每款都是一百件,而且以后还会有更多销售,因此底价并不高。不过单价虽然不高,但最后件数多,合起来一算,收获还是巨大。

当最后的那面落地大衣镜压轴出场时,那些早准备好一掷千金的富豪们,都是跃跃欲试。

谁能拿下这件宝物,无疑将在很长一段时间内,都成为沿海之地众人传唱的主角。对于这些有钱人来说,争的就是一个面子。

“底价十万贯,每次加价一千贯,竞拍开始!”公孙兰的语气之中充满媚惑,似乎她说的不是琉璃宝镜,而是她自己,仿佛今天谁出的价高,谁就能带走她。

“十一万贯!”立即有人出价,是青州崔氏,做为淄青镇第一大族,崔家保持着他们的声势。

这压轴宝物的出场,几乎就将是各大家族的争夺,其它人都识趣的闭嘴观看。

“崔家如今可是气势正宏啊,崔安潜任忠武节度使兼使相,崔芸卿又刚升任泰宁军节度使。特别是崔安潜这一支,崔安潜之兄崔慎由,乃宣宗时宰相,先后任剑南节度使和河中节度使,再往上一代,崔从也担任过淮南节度使。另外崔氏在朝中和地方有诸多子弟任职,声势正隆。”李振坐在李璟的身边,笑着对李璟说道。崔氏确实很强盛,而且崔氏不止一支,五姓七门中,崔氏就占了两支,而这两支这些年过去,又分出数个分支,其中崔芸卿的青州房,也一样很强,出过数名宰相。

“十二万贯!”兰陵萧家老夫人的侍婢高声加了一万贯,加一万贯钱,却并没什么语气激动,好像只是寻常人买了十几文钱的青菜一样。

崔家很强,萧家同样不弱,萧家一直是江南首望,但自当初与李璟有了合作后,李璟和萧氏的关系也可以说是越来越亲密了。一开始,萧家没把李璟当回事,还想放李璟的高利贷,但随着李璟的迅速崛起,后来萧家寻常的是平等的合作关系。而到了如今,萧家已经开始放低身段,寻求的是李璟的支持了。

百十万贯钱。对萧家来说算不得什么。李璟拍卖是为了筹款买粮。这是一件大事。萧家当然愿意全力支持李璟。况且,现在可不止萧氏一家希望得到李璟的支持,崔家、于家、甚至是韩家、杜家、王家等,哪个不是想和李璟加强关系。特别对于萧家来说,萧家这些年在朝廷及官场上,没有多大的进展,因此特别想要通过李璟的支持让更多的族中子弟入仕,同时。也希望搭借李璟的商业计划,与李璟合作,赚更多的钱财。

青州崔氏和兰陵萧氏一起开了头,后面的其余各个自认为可以与他们并提的家族自然不甘示弱,这个时候争不争到宝镜无关重要,重要的是这个态度,展示各自家族的实力。

韩家、王家、李家等各家族纷纷开口,转眼间已经加了五六轮价。

一面玻璃镜子,已经竞拍到了八十多万贯的价格还在喊价。这个价格,已经相当于一小支远洋船队的价格了。

各家还在报价。但已经没有先前那般火爆了,每次出价前。都得思量好一会。倒是渤海国的一名豪商一直喊价,新罗与大食、拜占庭帝国等的几名巨商一直坚持。

李璟看看,再喊下去,要是几个蕃商退出,那这笔买卖就有些麻烦了。毕竟几大世族现在都是支持自己的,没理由为了一块玻璃镜子让他们拿出上百万贯钱来。他们不是拿不出,而是以后自己还要卖的,到时肯定会让他们心里不满。

眼看着渤海国的豪商喊出了一百万贯的价格钱,李璟立即向公孙兰示意。公孙兰握着小银锤也是手心出汗,怎么也没有想到,这面镜子居然拍出一百万贯钱来。估模着这渤海商人买这镜子,肯定是要进献给渤海国王大玄锡的,当即领会李璟的意思,迅速的问了三遍后,一锤定音,将拍卖敲定。

随着一声锤响,场中的诸多大族也算是心里松了口气。真要让他们花一百万贯买块镜子,他们心里还真不太乐意。这钱,还不如直接赠给李璟,名头还好听一些。

最后一件拍卖品拍出,这次拍卖也算是结束了,李让兴奋的捧着帐本小跑到李璟的面前,“赚了,赚了好大一笔。”

“到底多少?”李璟却并没有太过兴奋之情。

“今天拍出的一百类几千件物品,一共拍出了三百万贯,门票钱还有十万贯,加上我们的税钱六十万,外加四海钱庄转兑也赚了一笔,就算除掉这笔,我们一天就赚了三百七十多万。”李让不是没见过钱的,他身为汴宋首富,家财千万贯。但这钱不是他一人赚的,是他们李家祖祖辈辈一代代赚下来的。可他今天,却看到李璟一天就赚了三百多万贯钱。

“这点钱,还差的远,别忘记,我们要买的粮食可是两千五百万。我们现在手上的钱加一起,只够买一半的,如果再留些备用周转,我们至少差一千五百万贯钱。”

“我们一个月后不是还有一场拍卖会嘛,相信那时来的人更多,一定能拍出更多的钱。”

李璟摇了摇头:“物以稀为贵,第一次拍定然是能大挣一笔,但后面的就不会这么值钱了。下一场拍卖会就算我们增加拍品,最后能再赚五百万,以后就没这么容易了。我打算扩大产量,把这些玻璃制品销售到海外各国去。”

李让眼神一亮,玻璃制品在登州如果拍卖两次,那确实很难再卖出高价。不过如果运去更远的海外,那就又能大赚一笔。

虽然说以后玻璃制品肯定会降价,但李璟相信,最便宜,这玩意也会卖的比瓷器贵。只要保守秘密,这买卖就能一直做下去。这玻璃可比烧瓷器简单快捷量大。现在李璟考虑的就是把这买卖迅速的做大做强,光凭镇**自己的商队肯定是不行的。

“七郎,我打算以后我们只负责制造瓷器,销售这环节可以交给其它的商队,把更多的商队和我们捆绑起来,大家一起赚钱。”李璟沉吟道。

李让想了想,也马上明白了李璟的意思,如果只镇**一家做这买卖,规模便很难真正打开,那么就适合做精品,往小做,走高端路线。而大帅现在计划的,无疑是要把这个玻璃买卖做到。那么镇**商队的能力就不足,但把其它的商家一起拉到一条船上来做这个生意,就能依靠其它商队的商业网络,迅速的打开市场,将这玻璃商品销售到各地去。

虽然这样一来,产量提升了,价格必然下跌,而且还得和其它商队分享利润,但这生意大了,摊子大了赚的钱也更多了,就算大家一起分,最后能得到的钱也一样会多。

而且可以想象,玻璃制造规模大起来后,还可以立即在镇**境内带动其它许多发展。这是一个良性链,很好的主意。

“我计划干脆按我们的白酒和香水、冰糖这些产品一样,实行经销商模式。把整个市场分成无数块,然后招募各地的经销商。如此一来,不需要我们扩展市场,就可以利用那些当地商人的网络,直接把我们的产品销售出去。不但可以把大唐境内分成各个不同经销区,就是海外诸蕃国,也可以如此划分。”

原本李璟也考虑过代理商模式,但最后决定选用经销商模式。代理商就是代李璟销售,拿的是代理销售佣金。而经销商,则是李璟把商品卖给他们,他们按照各自自的区域再销售。除了都是分区外,代理商卖的商品还是李璟的,而经销商卖的商品却是已经从李璟那里买过来的自家商品。

但相比于拿佣金,无疑经销商们拥有更自主的销售,也意味着能有更大的利润空间。

对李璟来说,直接把货卖断给经销商们,李璟便能省掉许多环节,能更快的拿到钱。不管经销商们想卖多少钱,但他只要把自己想要的利润定好,就好了。

“你去做好准备,将招纳经销商的消息传达给那些有实力的商家,等一个月后的拍卖会结束后,我们就顺势召开经销商大会,让各商家投标竞争各地经销商的名额。”

李让点了点头,“没有问题,我回头就办。另外,我觉得那些商队的粮食,我们不一定要付钱的。我可以约见他们,看能不能直接用玻璃制品代替粮款。”

李璟想了想,觉得这个计划可行,虽然这是一笔巨款,但玻璃商品现在很火,这些商家应当愿意拿粮食换玻璃。不过,如此一来,大竹岛的玻璃工坊就得加快进度,赶工烧制玻璃了。(未完待续……)

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