第七十七章娇俏女小
离大年剩下一个礼拜了从黄经理和于黎曼那天上午办妥事情走后凌霄多数心思和精力就放到谋划这个销售站上。销售站主要是准备销售机电和建材两大类机电类以汽车和汽车配件为主建材类以钢材、木材和水泥为主马君茹在那晚以及后来的黄经理已指导了经营方式分站销和外销两个组站销就是在站内等客上门外销就是上门推销。
站销的人员让他们控制在七八个人最多不要过十个人人多了没用很多的都可以兼管不要像公家单位不论工作量大小是个岗位就安排个人甚至安排两个人或更多。这七八个人中安排一个常在站内的负责人安排一个会计安排一个出纳安排两个保管员剩下就是销售员了。这些人算销售站最基本的人员要用忠实可靠的人实行的是效益工资每月确定下销售任务之后完成任务就领基本工资完不成的按比例下浮工资额完成按比例上浮工资时髦话叫业绩薪酬制。
去上门推销的人员要找有一定门路或有一定社会经验能说会道的人这些人有两三个即可县城小单位少如果能干两三个人也能不少揽业务。这两三个人也算站内的基本人员他们的工资最好按推销的业务额提成有本事尽可以挣挣多少也不封顶。推销人员还可以用其他任何人只要能给拉到业务就按销售额提成这类人不算站内的基本人员做一笔业务算一笔。
销售站准备在过了正月十五就大张旗鼓地开张现在主要任务是访察人选。这与公家招用人大不一样公家是人多的没法都接受而凌霄是连这十几个人也找不全因为如果不符合条件就是家人也不用与钱晓东和张静怡商量了一个多星期才确定了八个人这还是算上钱晓东和张静怡他们两个。
在谋划这些的同时凌霄还盯住了县物资局各公司的经理。既然马君茹他们有办皮包公司从中牟利的想法那县物资局的头头脑脑们也不比他们傻肯定会有这种念头只不过鉴于县小业务少像马君茹这样另开公司不合适。但如果私下与各公司的经理暗中联络让他们把一些能匀给销售站的业务匀一部分把利润的大头分给他们他们肯定乐意。只要他们上了钩就好办时间一长就能模透县物资局各公司多年的业务渠道和关系然后嘛……
柳经理就是县物资局的老人虽然是因为没争过一个乡的党委书记想当局长泡了汤后来跟那个局长尿不到一个壶中产生矛盾愤而离去但与下边许多人还有不错的关系包括几个经理。不过因为那个局长很霸道的这些人也不敢与柳经理密切来往。
屁大个县城就知青饭店这么一个高级一点的饭店加上贺佩玲以前也是物资局的她男人刘和顺现在还在物资局只是去年底因为饭店忙也有其他原因刘和顺坚决跟单位请了假到饭店专职管理来了物资局的人们挺愿意到饭店给他们捧场。他们来这吃饭频繁免不了要跟柳经理碰头碰头后还是很亲热的总要你来我往喝一杯。
凌霄通过柳经理通过刘和顺和贺佩玲也通过他圈内和圈外的朋友们物资局几个公司包括几位副局长都认识只是交情不深。不过有贺佩玲给牵线这一周还是把机电、木材和金属三个公司的经理私下分别邀请到了在酒酣之际为了共同的利益一拍即合达成了秘密协议。
忙销售站的同时也没丢下建筑公司钱晓东和工程师技术员们负责预定技术工人并负责为凌霄已揽到手的工程做准备工作。凌霄则在为领导送礼的同时继续招揽工程就是一时招揽不到也要铺好路子。到了现在该看望的领导就差一个没看望了但也早已铺好了去看望的路子。
这位领导就是县交通局局长滕忠民滕局长的女儿叫滕燕红小名叫小红就是凌霄继母曾经要说给他的那个女孩也算是他的小。按理有继母与滕局长老婆陈果花多年的姐妹交情他巴结滕局长不算难可就因为他拒绝了继母的提亲小红得知后还哭了一鼻子有这么一件尴尬事情他就没法正正当当去滕局长家。
小红今年虚岁二十二岁比凌霄小两岁去年五月调进了县财政局长得娇小可爱又是独生女上门提亲的挺多可小红都不答茬陈果花几次追问原因才知道女儿早就喜欢上了小凌霄。
陈果花这才想到凌霄这是从小了解很不错的孩子还是个大专生虽然在乡下工作但调回城是小事一桩惟一的缺点就是家穷门不当户不对。不过既然女儿喜欢这也不是啥大问题就这么惟一一个宝贝女儿自家的一切也都是女儿的不怕女儿会受穷于是就找到刘丽华想要结亲家。刘丽华当然求之不得可第一次因为美美脾气跟凌霄没说成第二次说时凌霄已坦言有了对象。刘丽华把这事告诉给陈果花陈果花只能叹息了结果回家对小红一讲小红当时就哭了可人家有了对象她也就无奈了。
小红为此哭的事情继母跟凌霄讲过他当时很不在意直到接管建筑队后想到要巴结滕局长时才觉得有了这事不怎么好去巴结了。但滕局长是非巴结不可他就让继母先出面他给准备些稀罕礼品让继母以拜访老姐妹的理由常去滕局长的家也告诉了继母为啥要这样做但只是让继母去套交情其他的话不要说。
过去刘丽华与陈果花在一个单位时是相处最好的同事像一对亲姐妹休息时带着孩子两家常来常往后来这几年人家男人的地位渐渐高起来门不当户不对自然就少了来往但交情还是比一般人的强凌霄交代的不是去直接求情刘丽华觉得这样的事情好办很乐意帮儿子的忙。此前去了好几次大都是带着稀罕礼品陈果花埋怨她来就来吧带着东西干吗？刘丽华按照凌霄的指点说是儿子出差带回来的因为惦记着老姐妹自己舍不得吃给老姐妹拿点尝尝。陈果花自是很欢喜欢喜老姐妹的友情深厚还夸凌霄有出息叹自己的女儿没福气到刘丽华走时还把自家的东西反让带回去些几乎每次都是这样刘丽华送人家一点又换回一些但两个老姐妹的关系也就好上加好了。
前些天刘丽华又去了带的是凌霄从省城买的稀罕礼品当时陈果花没给回礼但前两天滕局长的司机开车给送过来好多东西有一只白条整羊一整箱的出口兔肉五斤一卷的五卷装整箱牛肉还有两箱水果。
这样凌霄的机会就来了他要装出奉母命还礼来了。他提的礼是马君茹那天送来的是那堆礼品中最好的两瓶酒和两条烟价值六百多元又提了两盒高级糕点在周日上午骑车上门去了。
开大门的恰巧是小红够二年没见娇小玲珑的小红在家休息也穿的挺时尚。小红上身穿红色紧身羊毛衫胸部诱人地高高耸起紧身弹力裤脚上是棕色的高筒高跟皮鞋模样也更加甜美可爱与他此前的印象差距甚大再也看不到那个娇里娇气的小女孩了。
小红听到门铃响出来打开门一看是他惊奇地瞪大了眼没想到他会登门不带笑容的俏脸马上变红了问眼前这个笑容满面的小：“你干啥？找谁来的？”
见小红不叫他霄哥哥也不带笑容还冷冰冰的知道小红心中还对他怨恨笑道：“小红好久不见了漂亮得我都不敢认了。我是来看望滕叔叔和陈姨的在家吗？”
万万没想到被夸漂亮小红的俏脸更加地红但仍堵在门口没有让这个小时候的玩伴进门的意思冷冰冰地答道：“不在！都出去了。”
热脸贴在了冷上凌霄推着自行车有些尴尬但还是笑吟吟地问：“那一会儿回来吗？”
“不知道！”
听这话滕局长俩口子是临时出去的他笑道：“哦那我进去等一会等不着我有时间再来。”
小红圆眼一瞪口气很不友好地说：“我家庙小你这个大菩萨我们接待不起别进来了！”
真是岂有此理那不过是一桩没谈成的婚事又不是搞上后甩了她有这么记恨的吗？如此不给面子让凌霄暗自有点生气可他还是笑嘻嘻地说：“小红这就是你的不对了吧？咱俩小时候是啥交情？你真的不认我这个哥哥了？咋连门也不让我进？”
小红的脸更红犹豫了一下还是让开了身子。
凌霄推车进去院子很大六间崭新的大正房四间南房也比他家的房子大很多这里没来过小红家的旧房子去过与这里没法相比。他从继母口中得知东面的四间是滕局长俩口子住的西面两间是小红的闺房但在里面也都通着。
“院子真大啊房子也盖得好看。”他先夸赞一句然后回头看了一眼身后默默不语的小红忆起当年事“小红你记不记得那年我跟你还有娜娜到你们的旧院子去玩咱们玩踢毽子你把毽子踢到了房上我给上房取的结果蹬碎了好几片瓦把我吓得够呛你却笑嘻嘻说没事然后我又偷了你们隔壁那家的几片瓦换上了。”
“记得啊那家后来房子漏雨才知道的还以为是他们自家的孩子上房蹬碎的把自家的孩子还打了一顿我知道后笑死我了。”说完还咯咯笑起来但听到凌霄也哈哈大笑后她猛然醒悟了什么狠狠瞪了凌霄一眼又把脸扳起来。
可这毕竟打开了缺口凌霄暗暗得意有一就有二只要再提几件小时候的趣事相信小红肯定会阴天转晴天的对付她这样单纯的女孩对于如今的凌霄来说是小菜一碟。