好孕重逢 第一章 寄卖商品不容易

作者 : 佟芯

厨房里,有个十八、九岁,面貌清秀的姑娘在炉灶前忙着炒菜,嘴里不时嚷着“忘记加葱加酱油了”或是“火太大了快焦了”等话,手忙脚乱的样子就像在打仗。

终于,她炒好最后一道菜后,抹了抹额上的汗。

“这卖相虽然差强人意,但这是我用炉灶煮出来的,不是用瓦斯炉,也算厉害了吧!”

这个姑娘名叫陶欣然,她颇洋洋得意用炉灶做饭大成功,觉得自己不只厨艺进步了,也愈来愈适应古代要升火的日子了。

“欣欣,妳在厨房干什么呀?”

门外传来女人拔高了的尖嗓子,那是个年约五十的娇小熬人,朝陶欣然的方向快步走来,后头跟着的是岁数比妇人大上几岁、个头高大壮硕的老汉,那是妇人的丈夫。

陶欣然看到他们回来了,热情招呼道:“叔叔、婶婶,你们回来了!罢好我饭煮好了,可以开动了!”

被她称为婶婶的杨氏忙不迭的将她拉上椅子坐好,蹙着眉道:“快坐下!谁让妳煮饭的,有孕的人怎么可以进厨房!”

陶欣然低头看了看依然平坦的肚子,觉得婶婶的反应太夸张了,“婶婶,我只是煮个三菜一汤而已……”

杨氏双手扠腰道:“话不能这么说,妳现在可是怀孕初期,而且妳病饼一场,体质弱了些,不可太劳累!我提早回来就是为了要做饭,居然被妳抢先……”

“婶婶,其实妳是怕我笨手笨脚的又把锅子给烧了,才不让我下厨吧。”她刚学着用炉灶煮汤时,就曾烧黑了婶婶最喜欢的锅子,被碎念了很久。

闻言,杨氏没好气瞪道:“妳还敢提锅子的事……”

“好了,阿丽,妳再叨念下去,欣欣都饿了。”杨氏的丈夫陶大海阻止妻子念下去,朝欣欣和蔼的道:“欣欣,叔叔有买腊肉,配着妳做的菜来吃刚好。”

杨氏当然是舍不得陶欣然挨饿的,接过丈夫手里的腊肉道:“我来切肉吧,欣欣,妳叔疼妳,说妳太瘦了要多吃点肉,养胖点,生下来的孩子才健康。”

陶大海好笑地道:“妳也不一样很疼欣欣,说要挑最好吃的腊肉给欣欣吃。”

陶欣然听着这对夫妻的对话,不禁热泪盈眶。

穿来古代后她才知道肉价很贵,这对夫妻平日靠着到市集卖杂货维生,是没有能力餐餐吃肉的,但自从知道她怀孕后,他们总会尽力的让她吃肉,没有肉也会去池里钓鱼给她吃……

“叔叔、婶婶,谢谢你们,你们对非亲非故的我总是那么好,真让我不知道该如何报答……”

两人回过了头,不甚高兴。

“妳这孩子在胡说什么,我们就是一家人,他是妳的亲叔叔,我是妳的亲婶婶,对妳好是应该的。”

“以后别再说报不报答的,叔叔婶婶会生气的!”

说完后,杨氏转身继续切肉,陶大海则从柜子里拿出大盘子来装肉。

陶欣然在他们背后偷偷拭去眼角冒出的泪,低头模了模肚子。

小肉包,你以后会有很疼你的叔公和婶婆了……她对着肚子里的孩子说。

她是因为一场车祸死去的,一穿越来就命在旦夕,浑身是伤,头部流了好多血,被丢在偏僻的山林间,只能用仅存的力气爬出困住她的麻布袋,发出微弱的声音求救。

恰好被当时前往老家探亲、驾着牛车路过的叔叔婶婶所救,可荒郊野外哪有大夫,他们用车上备着的伤药替她包扎最严重的头伤,喂她吃了药丸才捡回一命。

当她再次清醒,人已经在京城,住在他们的屋子里了。死后重生对她来说是个奇迹,哪怕是穿来这个距离现代好几千年前的大万国,顶着别的女人的脸重生,她都拚命想活下去,不希望生命停止在现代的二十八岁。

只是,当时的她并不知道这具身体存有个小意外,在她养伤休息了一个月,以为身体已经完全康复,想帮忙打扫时却突然感到一阵头晕目眩,叔叔婶婶急忙请大夫帮她看诊,这才知道,原来她怀有身孕了。

老天!她在现代都还没有交过男朋友,居然就有了孩子,不吓晕才怪,而且她还不知道孩子的爹是谁!

也不知道是不是受了头伤的关系,陶欣然并没有任何与原主相关的记忆,什么都想不起来,当然不知道孩子怎么来的,只能从怀孕的时间推测,这孩子有可能是原主遭打伤的前后两天怀上的,加上原主没有盘发,还是个未婚姑娘,她实在不敢去想原主是怎么怀上这孩子的,就怕是被坏人强迫……

不过前世她是个孤儿,虽然曾经幸运的被领养,但也因为养父母的早逝又成为孤儿,一直以来她都渴望拥有血浓于水的家人,所以不管这个孩子的亲生父亲是谁,她都想要生下他。

叔叔和婶婶对于她可能是被玷污怀上孩子这件事没有一点鄙视,都鼓励她生下来,说是他们唯一的儿子在很早之前就因病饼世,两个人孤单相伴了好多年,要是家里有个小娃儿多热闹,他们都很期待孩子的出生,也说会帮忙她抚养小孩长大,要她放心的生下来。

这带给她莫大的勇气,毕竟她一个女人要在这陌生的朝代里把小孩生下养大是相当艰苦的。

说起她会成为他们的侄女,更是无心插柳柳成荫,当时她被他们所救,成天待在房里休息,只有偶尔会走出院子晒太阳,免不了会被隔壁邻居看到,又不好让外人知道她的事,夫妻俩便谎称她是来依亲的远房侄女,在他们回扬州老家探亲时顺道带她来京城,也因为她在途中生了重病才会都待在房里休养。

当时叔叔婶婶还积极的想替她寻找家人,频频问起她的身世,但她哪能说出自己是穿来的,她更没有原主的记忆,只能推说因为头伤失去记忆,连名字都不记得。

于是叔叔婶婶想帮她起名字,但她听到春娇、宝珠等几个名字时吓坏了,直接要他们叫她的小名欣欣就好,凑巧她身上留有一条原主的帕子,那是条带有粉色花纹的白色帕子,角落绣了一个欣字。

她猜那是原主的名字,和她一样都有个欣字,接着想到叔叔和她一样都姓陶,她便顺势的说,既然他们都对外说她是他们的远房侄女了,她就干脆跟着他们姓陶,叫陶欣然好了。

两人直点头说陶欣然这名字起得好,她很开心可以让他们喊她真正的名字。

他们更对她说,想不起过去的记忆也没关系,她就永远待在这个家,当他们的侄女好了。

当时她还怕这是句玩笑话,原来他们是说真的,她可以当他们是自己的亲叔叔、亲婶婶,她终于有家人,不再是孤儿了……

“欣欣,肉切好了,可以吃饭了。”

陶欣然回过神,就见叔叔朝她咧开笑,将切好的一盘腊肉摆在桌上。

杨氏早替她盛了一碗杂粮饭,盛得尖尖的,可以明显看出有很多白米。

陶欣然知道白米很贵,总要和粟米一起煮,她小口小口珍惜的吃着,当她看到饭上多了一大块腊肉,不禁一笑,夹起来大咬一口。

好吃!怎么办,好温暖,热热的,好想哭……

“欣欣,妳这青菜炒得真好吃!”

“嗯,咸淡刚好,真的不错呢!”

陶欣然抬起头,庆幸她没真的哭出来,要不就搞笑了,“叔叔、婶婶,我炒的菜真的好吃吗?”那翠绿的青菜都被她炒老了。

“当然好吃了!还有这道是什么蛋?有点焦焦的还挺好吃的。”陶大海指着那煎得酥酥又黄黄黑黑的蛋料理。

杨氏也夸赞道:“我也觉得挺好吃的,里面竟包了萝卜干,我还是第一次看到这种蛋。”

都焦了还说好吃?

陶欣然知道他们是故意捧场,心里感动,“这叫菜脯蛋,我看到剩下一点萝卜干,就用来煎蛋了……要是婶婶来煎,一定不会烧焦的。”

“改天教婶婶煎这道菜脯蛋吧。”杨氏拍了拍她的肩,似乎是在安慰她将蛋煎焦的事。

“好的。”陶欣然点头,见他们夫妻只吃她做的菜,也替他俩夹了肉,“叔叔、婶婶,别忘了吃肉。”

“妳也多吃点肉。”两人对看了眼,笑了笑,替她夹了满满的腊肉。

陶欣然看向堆满山看不到饭的腊肉,顿时都傻了眼,她怎么吃得完?

这时,杨氏像想到什么的道:“对了,欣欣,今天妳王大叔关心妳的身子好点了没,我们先前都说妳是我们的远房侄女,以养病为由不让妳露面,但接下来妳的肚子会愈来愈大,总不可能都躲在屋子里不见人吧?所以我对他说妳其实是个寡妇,因为丈夫死了无依无靠才来依亲,也因为大受打击才会生那场大病……”

王大叔是隔壁的邻居,和叔叔是好朋友,在她养伤时总会经常钓鱼给她补身子,是个老好人。

陶欣然对杨氏的这番说词没有意见,“婶婶,妳这么说没关系的,以后都这么说吧。”

当寡妇总比未婚怀孕好,在这个封建的时代,未婚怀孕是会被丢石头唾弃的,她也不希望自己的孩子被笑父不详。

杨氏点了点头,道:“那我明天就替妳盘个发,把妳介绍给邻居吧,妳现在还怀胎不到两个月,等满三个月再说,到时说是遗月复子就行了。”

陶大海扒了饭后道:“等孩子出生后要花上很多钱,可要未雨绸缪,明天我再多叫点货来卖吧,看卖什么比较好赚。”

“这倒是真的,多叫点姑娘喜欢的胭脂水粉吧?”杨氏提出主意。

陶欣然听他们讨论要叫什么货,也想出点力,“让我去吧,我可以帮忙叫卖,胭脂水粉肯定很好卖……”

“不必,妳在家里待着,就当帮我们顾家好了。”

“钱的事不必担心,船到桥头自然直。”

陶欣然被他们一人一句的否决了,叹了口气。

住在这里都有一个多月了,她怎会不知道他们平日到市集卖杂货能赚多少钱,只能糊口饭吃而已,现在多了她和月复中孩子两张嘴,肯定更有负担。

他们年纪那么大,都可以当她父母了,还要为她烦恼生计……她能做的事就只有乖乖的在家里待着,替他们做饭而已吗?

不,她也可以帮忙赚钱!养父母在她高中过世后,她就是靠着半工半读一路读到大学毕业的,出社会后也是靠自己的一份薪水养活自己,从来不依靠别人,她无法因为怀孕了就闲着不做事!

陶欣然想起在现代她是当会计的,可会计这职业在古代毫无用武之地,这是个男尊女卑的朝代,没有人会录用一个女人管帐……

陶欣然伤脑筋的抓了抓头,又一抓再抓,天啊,她头皮痒了,“叔,吃完饭后可以帮我打水吗?我想洗头。”

她在现代都是天天洗头的,原主的发质容易出油,这种六月的炎热天气,一天不洗头,头皮就一层油腻腻的,可婶婶说她有孕在身不能着凉,不让她天天洗,她只能四天洗一次……还真是出油到痒得不行受不了了。

“那当然没问题,我帮妳多烧几桶水。”陶大海一口答应。

“谢谢叔叔!”道谢完,陶欣然在心里咕嘀,皂角是很好用,但没有香气,也没有护发的作用,她真的用不习惯,如果有洗发精就好了……

对了,她怎么忘了在现代时她会自制洗发精!

“叔叔、婶婶,我想到赚钱的法子了!”陶欣然兴冲冲的朝他们道。

“赚钱的法子?”两人都听得懵了。

“对,一定会赚大钱的!”她双眼闪闪发亮的说。

小肉包,娘要努力帮你赚女乃粉钱了!

陶欣然的个性大而化之,不擅长厨艺,容易犯小迷糊,可她在现代是名会计,在金钱上她是十分敏锐仔细的,且对赚钱这件事相当热爱。

她这份会计工作,拿的是万年不会加薪的死薪水,她当然要想办法增加收入了,于是她靠网拍贩卖一些自己做的手工艺品来赚钱,像是精致的手工簪子,还有芳香蜡烛等,这都是她的兴趣。而她也因为头皮过敏问题,用中药材自制洗发精,公司里有不少同事都会跟她团购,让她小赚了一笔,也因此她第一个想做的就是洗发精。

做洗发精需要几种药材,幸亏这些药材都不是多昂贵,叔叔婶婶还负担得起,帮她各买了一小部分让她试做看看,虽然做洗发精需要用来起泡的椰子油起泡剂古代并没有,但她也不担心,只要用皂夹和无患子来起泡就行了,这可是最天然的界面活性剂,能在使用的过程中产生清洁去污的作用。

好,全都准备好了!

陶欣然看向放在桌上一排切成块的药材,有何首乌、无患子、皂荚、当归、金银花、山茶油和茉莉精油,还有需要用上的锅具勺子、过滤豆浆用的豆浆布。

每种药材都各有各的功能,何首乌可以使发丝更乌黑亮丽,无患子和皂角有控油、止痒作用,当归去头皮屑,金银花有抗炎抗菌效果,为避免洗后头发太干燥,加入山茶油可用来润发,茉莉精油则用来增加香气。

接着,陶欣然卷起袖管,将切块的药材扔入锅里,准备开始做洗发精。

在现代她都是用电磁炉熬煮中药的,很适合她这个不擅长用火的人,如今用炉灶煮就有难度了,对于控制火候她还没有学到十足十,但她有婶婶在旁帮忙,也不算困难。

煮了约两刻钟后,她用豆浆过滤布过滤中药碎渣,待汤药放凉,准备滴入山茶油和茉莉精油。

这茉莉精油是前几天她和婶婶一起用浸泡法制成的。

她都是用橄榄油做精油,可古代并没有橄榄油,于是她用最容易取得的山茶油来取代,只要将山茶油滚热,将摘好的茉莉花浸入油中浸泡个几天就能萃取出茉莉精油了。

滴入茉莉精油后,陶欣然举起双手,欣喜的大喊道:“洗发精完成了!”

“欣欣,这就是妳说的洗发精……可以用来洗头吗?”杨氏惊讶的看着锅子里熬煮出的中药汤汁,她大半辈子都是用皂角洗头,头一次看到可用来洗头的汁液。

陶欣然笑咪咪的看向她,“婶婶,不如来试试,我们一起来洗头吧!”

陶大海也好奇洗发精的功效,喊道:“那我去提水让妳们洗。”

一段时间后,两人各自清洗了头发,用布擦个八分干。

“婶婶,感觉如何?”

“挺神奇的,只滴了几滴药汁,搓揉一下就起泡沫了,而且还带有茉莉的香气,好独特,洗起来真舒服啊!”

陶欣然看婶婶一脸陶醉,笑道:“这洗发精有加入何首乌,只要长期使用,头发会变得乌黑茂密呢。”

“真的吗?这样我就不怕长白头发了!”杨氏虽然五十了,但仍保持着年轻的体态,头发也是乌黑的,看起来不像五十岁的人,不过只有她自己知道,她的白头发其实都长在发下,只是梳发时把白发藏起来而已。

“看来这洗发精真的很不错,连我都想试试了。”陶大海颇有兴趣的道。

杨氏看着丈夫一头苍苍白发,白了一眼道:“你喔,没救了!”接着她朝陶欣然提议道:“对了,欣欣,这洗发精这么好用,我们分给邻居们试试吧。”

陶欣然听了点头道:“好啊,我需要更多人的意见,大家都觉得好用的话,拿到市集一定能大卖的!”

杨氏用小碗分装了洗发精,分送给左右邻居大婶们使用,得到的反应都是好的,都夸着这洗发精比皂角好用,且茉莉香气迷人,夸赞陶欣然竟有如此好手艺。

看到邻居的反应大好,陶欣然和陶氏夫妻都士气大振,觉得这门生意很有赚头,决定采买药材来制造更多洗发精,做好后用小瓶子装着带到市集上贩卖。

卖洗发精总要取蚌名字,陶欣然取的名字是天然草本花香洗发精,价钱定为二十文钱。

据陶欣然的了解,在这个大万国,一两银子约等于台币两万左右,约是她一个月的薪水,一两银子等于一千文钱,一文钱约为二十几块台币,二十文约莫四百多块台币。

当然如果可以量产更多,价钱可以压得更低,但目前无法这么做,加上还要考虑药材成本和工钱,最少也要卖四百元才能赚钱,再说,物以稀为贵,卖这二十文也算是平价了。

为了能卖出好成绩,陶欣然极力争取一同到市集叫卖的机会,认为由她这个研发人向客人介绍她做的洗发精是最能得到成效的。

当然陶家夫妇是不想让她这个孕妇去的,在她的坚持下,只好多带了椅子,好让她在疲累时可以坐下来歇息。

陶欣然半工半读打过不少工,当过超商店员和卖场销售员,加上她个性热情开朗,应对客人完全难不倒她。

到了市集后,她先是沾了一点洗发精在手心上搓出泡沫给客人看,再流利的介绍使用这洗发精的好处,客人们看得啧啧称奇,由她亲自介绍确实奏效,有人听了介绍后心动,便买下了洗发精。

只不过一连几天下来,陶欣然发现真正掏钱买的客人只有少数,洗发精并没有她想象中抢手。

为什么?

“这洗发精感觉是不错,比皂角好用,味道又香,可我们又没有常常洗头。”

“干么常洗头呀,又不是吃饱了没事干,买这个来洗头。”

“洗头很麻烦的,我们十天半个月才洗一次头,不需要用那么好的洗发精。”

“我们一个月才洗一次头,这二十文钱拿来吃上好几天还比较划算。”

陶欣然从来没想过,卖不好的原因是人们不常洗头,觉得买这个洗发精不划算,更难以想象居然有人可以一个月洗一次头,她真的灰心了。

“婶婶,对不起,我花了你们辛苦攒下的钱买这些药材……”

杨氏安慰她道:“欣欣,别这么说,也有人觉得这洗发精好用,又回头来买的。”

“可是,只有几个人……”陶欣然颓丧着脸道:“大多数的人都不爱洗头,又嫌贵……”

杨氏和丈夫对看了眼,不得不叹息着说出实话,“对于努力讨生活的小老百姓来说,这二十文钱很多,是一家子好几天的伙食费,用来买洗发精太奢侈了,且要擦干头发很费时,很少有人像妳这么勤快的洗头……唉,都怪我们没想到,没能事先提点妳……”

陶欣然这个现代人对于古代小老百姓的生活不理解是正常的,但杨氏和陶大海该是知道的,却被赚大钱的可能性冲昏头忽略了这一点,为此他们感到懊恼,当然不是因为多花钱,而是因为让陶欣然感到失望。

“不,这不是你们的错。叔叔、婶婶,别这么说……”陶欣然反过来安慰他们,“我看,干脆卖便宜一点好了,其实也有很多人想买,却因为价钱打退堂鼓……”说着,她又摇头道:“不行,药材要钱,订做这小瓶子也要钱,卖太便宜等于做白工了……”

陶家夫妇看她这般伤脑筋,想着这洗发精也是花钱花心力做的,不管如何都要想办法帮她卖出去,至少也要打平赚个工钱。

“会来逛这市集的多半不是有钱人,要一般人掏钱买洗发精太难了,应该换个地方卖吧。”杨氏托着下巴道。

陶大海听到这话,像想到什么的用力一拍掌,“那不如拿到城里最热闹的店铺街寄卖吧!那儿有很多有钱人喜欢逛的店铺,那些个有钱的夫人小姐,一掏钱可是好几两银子眼睛眨也不眨的,只要付点钱,在那些店铺里寄卖这洗发精,一定可以卖得相当好!”

杨氏听得眼睛都亮了,非常赞同,“这真是个好主意啊,那些个有钱的夫人小姐养尊处优,有人侍候,可以常常洗头,不怕擦发麻烦,她们一定会喜欢这带有茉莉花香的洗发精!”

陶大海转向陶欣然问道:“欣欣,妳觉得这主意如何?”

陶欣然已经满脸笑容,双眼发亮,跃跃欲试,“叔叔,你真是太聪明了!我们就这么办吧,把洗发精拿到店铺寄卖!”

这么独一无二又好用的洗发,没道理无法大卖!

寄卖前,陶欣然做起了功课,了解京城里有哪些大店铺。

她当然要找最大、名气最响的店铺寄卖,眼光放得高,商品也会更有价值。

研究后陶欣然这才知道,大万国有很多知名的大商行,其中以耿记和简记最有名气,是国内数一数二的两大商行,以现代的说法就是资本雄厚的大企业,旗下有各种产业,包括饭馆酒楼、药铺布店、银楼当铺等。

如今都已经传承到年轻一代,两个继任的当家都是青年才俊,因此做什么事都会被拿来比较,可说是竞争关系,但严格说起来是耿记的名气比简记略高一筹,不仅是历史悠久的百年商号,全国的分号也比简记多了一些。

听叔叔说,耿记和简记旗下都各有杂货铺,比起一般小店铺,贩卖的东西种类多,还专卖一些高档货,价位也高了一点,陶欣然决定带着洗发精到这两家铺子推荐,只希望寄卖费不会太贵。

陶欣然不认得路,当然是搭着自家牛车来到热闹的商铺街,驶了一段路,牛车停在一家门面宽大、名为云通铺的杂货铺前。

这是简记齐下的杂货铺总号,会优先过来纯粹是比较近的关系。

杨氏扶着陶欣然缓缓下牛车,嘴里说道:“我还是第一次来到这种大店铺,还真是怪紧张的……”

坐在车头驾车的陶大海也回头道:“是啊,怪紧张的,第一句话该说什么才好?”

陶欣然好笑地道:“是我要拿洗发精去寄卖,你们有什么好紧张的?叔叔、婶婶,你们就在外面等我吧!”

“妳一个人可以吗?”听到陶欣然打算一个人进去,两人都有点担心。

“我又不会被吃了。”

“欣欣,银子不是问题,叔叔会看着办的!”陶大海大声道。

陶欣然朝他们夫妻俩点了头,手里拿了瓶洗发精,踏进店铺里。

好大的铺子!

陶欣然好奇的望向四周,铺子里井然有序的排了好几列的架子,上头放了好多货品,其中有皂角、牙粉等日常清洁用品,那这里一定也可以卖她的洗发精。

她心想着,该找谁洽谈好呢?注意到伙计各忙各的补着货,没空搭理她,于是便直接走向柜台,那儿有个蓄着两撇小胡子的高瘦男人正忙着打算盘。

“你好,听说你们店里有供人寄卖货品,我想寄卖我的洗发精,想问寄卖费要多少?”

胡子男终于抬起头看她,发现是个年轻少妇,穿着朴素,衣料不是很贵,眼底一闪而过鄙视,“妳要寄卖什么?我们这儿可不是什么阿狗阿猫的东西都可以寄卖的。”

陶欣然听出这人说话不太友善,但毕竟是有求于人,还是客气回道:“这是我做的天然草本花香洗发精,是用来洗头发的。”她将洗发精放上桌给他看。

“洗发精……这什么啊?”胡子男疑惑的盯着瓶子看。

陶欣然看他不明白,倒出几滴洗发精在手心,搓揉了几下,起了泡沫,“这洗发精看起来是水,但只要搓揉几下就能起泡沫,比皂角还好用,可以将头发洗得很干净,而且又是用各种药材制成,对头发有益,闻起来也有花香味,洗起来很舒服,这一定会成为热卖商品。”

这番话果然吸引了胡子男的注意,听起来这洗发精是独一无二的好货,只不过……这妇人这么穷酸,年纪又轻,拿她做的东西来洗头真的不会有问题吗?

“这也得试用看看才知道,我们店里可不卖有害的货品。”

陶欣然爽快的道:“这当然没问题,这一瓶留给你们试用。”

“那先跟妳说清楚,这里一个月寄卖费四百文,每一瓶卖出都要抽成,看订价而论,最少三文钱起跳。”

陶欣然脑里轰隆一声,她是想过大店铺的寄卖费会稍贵,但没想到贵得离谱,叔叔一个月摆摊赚的钱都不到一两银子了,四百文就快占去一半收入,还要再抽成三文!坑人啊!

陶欣然挤出笑道:“那个……寄卖费可以算便宜一点吗?这洗发精小小瓶的,并不占太多空间……”

“穷酸就是穷酸,连这点钱都付不出来,我看这洗发精压根儿没有妳说的那么好用,回去吧,别碍着我们做生意!”胡子男不耐烦的招手找来伙计,“快送客!”

伙计不得不放下手上的工作,面色不悦的朝她道:“这位嫂子,请回吧。”

陶欣然就这么被赶出铺子,她气急败坏的对着门骂道:“不想让我寄卖就算了,竟用这种态度待人,简直瞧不起人!”

陶氏夫妻看她一踏出门口就又恼又骂的,一问之下才知道这家店铺鄙视人的恶行,再听到寄卖费一个月要四百文时都吓到了,大喊着坑钱。

陶欣然不丧气,来到两条街后一家名为千祥铺的大铺子,这是耿记的杂货铺总号。

她心想,若耿记的人也是这副瞧不起人的嘴脸,她就到其他店铺寄卖,这商铺街上多的是店家,她不用自找罪受非要找大店铺不成。

耿记的铺子和简记一样又大又宽敞,分类很明确,可让客人一眼找到需要的货品,不同的是,陶欣然一踏进去,明显感受到气氛的差异。

伙计一看到她来了,脸上是带着笑容招呼的,“客倌,您要什么,我帮您找。”

陶欣然的态度自然也变得相当客气,“我想要寄卖商品,想问问寄卖费。”

“我们刘掌柜在呢……欸,人呢?”伙计看向柜台,发现没人在,找了找,总算找到人了,“刘掌柜,这位客人说要寄卖!”他高声喊道。

“来了!”

刘掌柜从另一边走来,那是个四十多岁的中年人,一脸圆圆胖胖的很讨喜,看到陶欣然笑咪咪的道:“客倌,我是刘掌柜,请问妳想要寄卖什么?”

陶欣然将手里的洗发精放在柜台上,“我想寄卖这个。”

“这是……”刘掌柜低头看着那看不出所以然的青色瓶子。

“这是我所做的天然草本花香洗发精,是用药材做出来的,可取代皂角来洗头发,只要滴个几滴搓揉就有泡沫了,可以把头发洗得干干净净。”陶欣然倒了几滴在手心,搓揉了下,手心立即起了一坨白色泡沫。

“还真的有泡沫!”刘掌柜没有看过这种可用来洗头的汁液,好奇地问道:“可以洗净头发,又有泡沫,这是用皂荚做的汁液吗?”

“是有皂荚的成分,不过我还放了很多对头发很好的药材,像是何首乌,可以使头发乌亮丰盈,还有无患子,可以去油止痒……接下来就是我的秘方,不能说了。”陶欣然在唇间竖起食指,神秘一笑。

刘掌柜哂笑了声,“说的也是,秘方怎么能说呢?”

“刘掌柜,你闻闻看,这是什么味道。”陶欣然见刘掌柜平易近人,对她没有一点鄙视,又说下去。

刘掌柜嗅了嗅,“好淡雅的香气……这是茉莉花香吗?有花香,还有药材,滴个几滴就能洗头,这还真是个好东西啊!妳就在我们这寄卖吧,一定会有很多客人感兴趣的!”

陶欣然听到这句话开心不已,只不过……“那,寄卖费……”

“三百五十文。”

陶欣然脸色微变,虽然比四百文少了点,但对她来说还是很高。

刘掌柜见她面有难色,穿的也不是多好的料子,马上爽利的道:“这洗发精真的很不错,寄卖费我算妳两百文就好了。啊,抽成只要一文就好了。”

可就算钱压得那么低了,她还是付不起……

“可以再便宜一点吗?”陶欣然向前一步,小声的道:“说起来真不好意思,我现在最多只付得起一百文。”

刘掌柜看出她的为难,抓了抓头,“夫人,我也想再算妳便宜一点,可是我们店里的寄卖费有规定的价钱,两百文已经是我这个掌柜可以作主的最低金额了……”

“是吗?”所以还是不能寄卖吗?陶欣然还以为她的洗发精可以在这个地方寄卖的……

刘掌柜也觉得这洗发精不能放在店里寄卖很可惜,继续道:“这东西这么好,我还真想卖卖看……不然我拜托看看我们当家好了,看能不能再降低寄卖费。”

闻言,陶欣然双眸一亮,燃起了希望,将洗发精塞入他手里,“刘掌柜,那这个洗发精就留在这里让你们当家试用吧!只要用了就会知道这洗发精的价值有多高,若卖得好,我可以让你们抽成更多,请你多帮帮忙了!”

“哈哈!夫人,妳还真会说话!好,等我们当家来巡铺子我就跟他说!夫人,把妳住的地方告诉我,有好消息我会派人到妳家里告知妳的。”

“刘掌柜,谢谢你!”陶欣然高兴的道。

等她踏出店铺,可与先前气嘟嘟的脸不一样,笑得像朵花般灿烂。

“欣欣,成了?”

“真的成了吗?”在外头等候的陶家夫妇围向她问道。

陶欣然摇摇头,“虽然掌柜帮我把三百五十文的寄卖费减到了两百文,但还是太贵了,不过掌柜是个好人,说我这洗发精很不错,要帮我问问他们当家能不能再降低些寄卖费。我便留下洗发精让他们当家试用看看,掌柜说,有好消息会派人到家里通知我的。”

“这掌柜人还真好,减了那么多钱,还说要帮妳拜托他们当家,好心会有好报的!”杨氏望向店铺门口,感激的道。

“比起见钱眼开的简记,这耿记的掌柜可真是佛心来着,那上头的当家肯定是个心胸宽大的人,不在意再减点寄卖费的。欣欣,妳放心,一定有好消息的!”陶大海拍拍胸脯。

陶欣然也是这么抱持希望的,现在也只能回家等消息了。

等她坐在牛车上,就见前方不远处驶来一辆深靛色的马车,虽然用色低调不张扬,但看得出来那辆马车的材质很高级,整个就是走高贵路线。

看来,是哪户富贵人家的马车吧,瞧,四周还有几名护卫骑马护送,排场挺大的。

牛车和马车擦身而过时,陶欣然忍不住好奇的侧头瞥向对方的车窗,看到里头坐了两个男人,其中有个年轻男子坐在靠近她的窗边,光是匆匆瞥过,那男子的容貌就足以让人看得眼睛眨也不眨,就像看到了一幅美丽的风景。

还真是个好看的男人!而且气质不凡,绝非俗夫凡子!

她想,那男人不是个大官之子就是大商行的继承人吧,总归就是含着金汤匙出生的天之骄子。

陶欣然在心里一阵喟叹,感受到富贵与贫穷的距离,人家搭的是高级马车,她搭的是牛车。

不过没关系,人穷志不穷,她相信只要她的洗发精能顺利在耿记的店铺寄卖,就一定能大卖,赚上她的第一桶金。

只要手上有一笔钱,她就可以租店面当老板,除了卖洗发精,她还可以贩卖各种她曾经在网拍上贩卖的商品,赚更多桶金,直到买下自己的店铺,叔叔和婶婶往后就不用那么辛苦摆摊,换她养他们,让他们过着快乐的退休生活。

她的店铺就取名为欣然工坊吧,这也是她在现代经营的网拍店名。

陶欣然低头模了模肚子,对未来怀抱着美好的远景,她相信,只要她够努力,她就可以和小肉包还有叔叔婶婶一起过上更好的日子。

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