食色生香 第046章 拦路虎

作者 : 紫苏落葵

“公子真心可想光宗耀祖,发扬这祖上产业?”陈秋娘像是热血营销者,引导着陈文正的梦想。

“祖上产业,若能发扬,求之不得。”陈文正神情庄严,语气认真。

“公子既有这份儿心,那秋娘就助你一臂之力。”陈秋娘朗声说,然后吩咐盼清回避,她要与他家公子谈商业机密。

盼清撇撇嘴离去,陈秋娘便铺开一张纸,蘸饱了墨汁,寥寥几笔,就画下了客栈改造草图和厨房的改造草图。同时,又画了新型的炉灶草图。

“这是?”陈文正十分疑惑。

“这是我刚看了客栈之后,画下的改造草图,就如今这客栈,阴气颇重,是破财格局,厨房也是烧财样。”陈秋娘思前想后,找了这个由头来说服陈文正改造这个客栈。因为风水这回事,只要做生意的,不论古今,他们都十分在意。

“真的?”陈文正虽是孔门子弟,但也生活在商贾之家,这对风水的讲究,必定是从小耳濡目染的。

“是啊。你看这门开得就不好,破财门。这蟾蜍也摆得不对啊,这守财蟾蜍是三条腿。你这蟾蜍看起来就不是守财的。还有那蝙蝠,明明该倒挂,怎么又顺着了?”陈秋娘看了看周围,心里也暗自惊讶,这老掌柜不至于连守财蟾蜍和简单的蝙蝠方位都搞不清楚吧。再说,这六合镇好歹也是风水圣地。

“呀。”盼清叫了一声,就扑到柜台这边来,仔细瞧了瞧那蟾蜍,叫道:“公子,这不是我们原来,定然是有人想害我们。”

陈文正与陈江氏亦上前查看,面色凝重。那陈江氏愤愤地说:“定然是有贼人看不得我们好。趁我们平时没注意,来搞这种事。”

“所以,肯定要改一改。”陈秋娘立刻抓住时机。

陈文正点点头,却又拿起陈秋娘的图纸,很疑惑地说:“既然是风水问题。找个风水先生看看,安安位即可。怎么又要做这么大的改动?”

“想必你们注意了这大堂的格局,确实是旺财的。但若是配上厨房的格局,就是破财之兆。”陈秋娘对于这一点还是看得出来的。毕竟她也是“神棍”的门徒。

“可恶,这么多人想我们陈家落魄。”陈江氏拐杖狠狠在地板上砸了一下,说,“难怪这客栈翻修了之后,生意每况愈下,我夫身体原本很好,亦越来越差,最终好起来后不到一月,就突然暴毙,这些歹人——”

陈江氏情绪异常激动,陈秋娘立刻上前说:“所以要改。至于是谁要害,这一改,他怕我们红火起来,必定有所行动。到时候,我们早有防备,肯定能将之揪出来。”

“改,必须改。”陈江氏已十分激动了。

“当然,若不改,这店铺的生意真是不可能好起来,另外还会伤主。”陈秋娘火上浇油,心里盘算这会儿差不多了。

陈文正却异常冷静,说:“既然是厨房问题,那么就改厨房。这大堂就留着了。”

“你改个厨房,谁知道你在改格局?还以为是厨房上了年头,在翻灶呢。”陈秋娘立刻反驳。她要做的事业,是要改得让十里八乡都知道。

陈文正一时无语,陈江氏则是完全站在陈秋娘这边,立刻就点头应和,说:“是的。必须要改得人尽皆知。”

“而且还要尽量找好的匠师来做。这图纸保准是以前没有的,绝对的好东西,匠师们会很乐意。所以,可以拿这图纸跟他们折算一点工钱。”陈秋娘趁热打铁,立刻将图纸递给陈文正。

“这,改厨房就可以了吧。别的办法弄出动静也可以的。”陈文正犹豫地说。

陈秋娘看时机成熟,便说:“陈公子有所不知,这生意开张装修。除了我之前说的引出居心叵测之人,改了风水格局之外,还大有好处。”

“哦?什么好处?”陈文正抬眸询问,神色十分平静。

陈秋娘不由得暗自佩服,若是换做别人,她这一番营销牌打出去,循循善诱之下,很难有如此年轻,不懂商法的人还能冷静思考,把持得住。

“这好处,很多。”陈秋娘笑了笑,端了茶喝了一口,说,“这人都会好奇。我们动静大,吸引的人就多,还没等开张,就足够多的人知道了,等到开张,大多数人肯定抱着好奇而来。到时候,我们推出新式菜,物美价廉,自然客似云来。”

陈文正点了点头,神色沉静,又问:“还有吗?”。

陈秋娘也不怕她过河拆桥,她做的企划案,除了这改造客栈之外,最重要的技术核心部分可再她手里。所以,她毫不隐瞒,继续说,“当然。我们要做最好,做到光宗耀祖,客似云来,名响千里。这做生意,做得稳,信誉好固然重要,但要东山再起,必须要有吸引人的地方。这就得有新东西,这装修就是客栈饭店的一种新模式,配上我研发的菜肴,可以让更多人光顾。甚至可以北地南方都有我们的店铺。”

“目前,我看不出有那么大的可能。”陈文正回击,冷静异常。

陈秋娘暗想谁说这人是书生意气,这一旦涉及了商业谋略,思路清晰,冷静得很。这正是优良型的管理人才,之前还在想若是一旦入了正轨,哪里去找寻管理型人才。现在一看,这陈文正就是最合适的。

“只凭改动,你自然看不出来。”陈秋娘笑了,又铺开一张纸,喊,“盼清小哥,麻烦你来算个账。”

盼清拿了算盘往桌上一放,一副“你很有眼光”的神情,说:“你是找对人了。”

陈秋娘笑着称赞,继而就让盼清来算一笔账。这是改造后的运营情况,从木柴、炭火到食材等材料费到请人的费用。

“你这定价是不是太低了?毕竟是肉菜。”陈江氏疑惑地指出陈秋娘这亦肉菜也太贱了,连过去他家经营的素菜都不如。

“夫人,但你说这肉菜多少人想吃?多少人吃得起?”陈秋娘丢下这句。

陈文正与陈江氏都陷入了深深的思索,倒是盼清算了算,“哎呀”一声,说:“大家都极少沾肉滋味,可这是实打实的肉菜,又便宜,又在店铺里吃,干净。咱们六合镇又不是小镇,能吃得上的人不少,我这粗略地算了算,光这净赚就可比过去多几倍。”

“当真?”陈文正也是一惊,不可思议地看着陈秋娘。

陈秋娘点点头,说:“是。”

“那就必须改,必须改,这才对得起列祖列宗。”陈江氏再度激动起来。

陈文正却皱了皱眉,叹了一口气,说:“娘,这么大的改动是多大的工程,你算过么?”

陈江氏沉默,盼清则在一旁噼里啪啦地算了一阵,说:“按照秋娘的图纸,匠人的工钱,材料钱,就这改,也是起码三十两。”

陈江氏一听,整个人显出颓唐之色,慢腾腾地在凳子上坐下来,缓缓地说:“秋娘这说法,绝妙,再加上她的厨艺,云来客栈恢复昔日景象真的不难。”

“只是这么大的动静,这预算下来,银钱不够。自从我爹去了后,这客栈就一直亏着钱。我娘又生了一场大病,这银子就越发没地了。姑娘说的是很好,可这没银钱——”陈文正亦显得颇为为难。

陈秋娘也觉得被兜头淋了冷水。先前她想这陈家毕竟几代经营这客栈,即使是没有多富裕,这点装修改造的钱应该是有的,可不曾想他们居然已穷到了这么一种地步。如果不能一炮而红,她就真的要另谋出路,或者支小吃摊子,或者考虑做食品原料,找寻一些特殊的调料。但无论哪一种,都要比眼前的这一条路艰难得多,而且思路还不那么明确。

“这,倒是很遗憾。”陈秋娘一时之间有点恍然,不知不觉又想到张赐。若是没玩月兑了,他若肯帮忙,那就要顺利得多。

“所以,陈姑娘可不可以先来厨房帮忙,月钱,我可以多付一些的,你的手艺,定然是不愁没生意的。至于改这客栈,我先找风水先生安位,等赚了钱,我们再大改,你看如何?”陈文正依旧那样冷静,趁机就提出退一步的方案。

陈秋娘垂眸不语,她不甘心就这样做个厨娘。一旦做了厨娘,生意好了一些,她根本不可能说动陈文正改客栈,按照她的模式去经营。那么,这云来客栈充其量就是个中规中矩的客栈。而她只能拿着厨娘的工资,什么梦想,技术性入股都是白搭。

不能接受他的建议。至少家里还有十两银子,可缓解一阵子的压力,够她支撑起自己的摊子了,哪怕就是卖锅盔。

陈秋娘摇摇头,说:“对不起,那我就另寻合作者。打扰了,陈公子。”

她一边说,一边放了三文钱,随即将图纸收入怀中,说:“这算这纸的钱。”

“陈姑娘,你再考虑考虑如何?”陈文正终于有些着急了。

陈秋娘去意已决,坚决摇摇头。陈江氏也是慌了,拉了她,说:“秋娘,你看我们这产业,看着就要败了的。”

“在商言商,夫人,你跟随你夫君那么多年,会不懂么?”陈秋娘慢慢地说出这句话,自己也感觉自己很残酷,给一个人点燃希望,又将这希望亲子掐灭。

但这是做生意,她必须不能感情用事。

陈江氏不在说话,整个人慢慢的颓下去,颓下去。陈秋娘却还是继续说:“陈公子眼光敏锐,我这样的计划设计的价值,想必你是看出来了的。”

陈文正咬牙点点头,又不死心地问:“你不再考虑考虑么?”

“实话,我要的是光华荣耀,让更多人品尝到我的美食,而不是这云来客栈的厨房。”陈秋娘一字一顿地说。

陈文正抿了唇,犹豫良久,终于在陈秋娘踏出云来客栈后,说了一句:“那是很大一笔开销,我确实缺钱,你可否不要那么着急,等过几日,我看看。”

陈秋娘一听,知道这陈文正大约是下了砸锅卖铁的决心,想要守住这祖宗家业。而她反正还要处理家里的事。这事若是有可能有下文,那她就不那么着急。这几天她可以专心处理家事,还能搜寻一下可能的调料,亲自考察一下食材。

“好。我在二峨山下柳村。”陈秋娘回答,然后步出了云来客栈。

客栈外的银杏树下,眸子晶晶亮的少年站在那里,看到陈秋娘出来,瘦削的脸上露出极淡的笑,却又像是不习惯笑似的,整个面部表情都显得不自在。

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