宇宙超级庄园 第十一章 从500元一斤变成50元一斤

作者 : 诺贝尔科幻奖

云时珍看几个少年都是满脸不服气的样子,笑了笑坐下来,伸手让座,张宇宙他们几个强压着心中的一股气依次在沙发上坐了下来。

“几位同学,我知道你们几个对我提议的价格不服气,不过你们既然要做买卖,也得自己好好的考察一下市场、市场流程、消费者群体指向和你们产品的最终走向对不对?”云时珍看着张宇宙笑道。

“即使你们这些香花生确实是世上独一无二的品种,你们想过没有,如果你们卖给酒店就以块钱每斤,那酒店做成菜后,至少要翻三倍以上价钱卖出才能赚钱,3块钱一盘的花生米,谁还会去吃?”云时珍道,“当然,高级消费者自然是能消费得起你们这些花生,但是高级消费者会占到消费者群体中的多少比例呢?不到十分之一吧?那你们计算过没有,你们还想把市场做大,怎么去做大?”

云时珍看着张宇宙、赵灵、白文生、庄颜继续说道:“你们知道目前市面上最贵的云南黑金刚花生多少块钱一斤吗?”

“不知道”张宇宙摇摇头开口道,白文生、赵灵、庄颜也是轻轻摇了摇头。

云时珍道:“黑金刚长寿花生,每斤价格也才3元一斤,你们这些花生的确是香,先撇开它具体有哪些内在的好处不说,能卖到黑金刚2倍的价格,就已经是高的离奇了。如果你们把价位定的只有富豪土豪们才能吃得起,那你们能靠这些花生赚多少钱?”

“我云时珍今天就不怕麻烦的给你讲一讲,事业要做大,不是靠一件产品卖的多贵,而是靠能卖多少,这个道理,你们该好好想一想”云时珍起身走出去,留下张宇宙、赵灵、白文生和庄颜四个坐在那里。

庄颜小心翼翼地看看张宇宙道:“班长,你想好了没有啊?”

赵灵、白文生看了下庄颜,赵灵开口道:“要不,这单买卖咱们不做了吧,这个云时珍太咄咄逼人了!”

白文生张了张眼睛笑道:“班长,别灰心,就是这里不行,咱们再找下一家酒店给咱们做就是了。”

张宇宙低头看着透明的玻璃桌面上的一袋子花生,扑鼻的香气浸入他的大脑,他慢慢抬起头,看着白文生、赵灵和庄颜道:“云时珍说的有道理。”

“啊?”庄颜、白文生两人张大嘴巴,一向好强的班长,今天连番两次被打击泼冷水,但是却态度一改再改,真是令他们想不到。

张宇宙突然轻松地十指扣住,看着三人笑了笑说道:“其实你们想一想,世界上最大的公司,肯德基、麦当劳、可口可乐、百事可乐、苹果、三星、谷歌、微软,当然,还有咱们国家的小米手机等等,这些大公司生产出来的产品,相对于普通人的消费水平来说,都是在可承受范围内,或者甚至说相当的便宜。所谓工业时代流水线价值链,也就是指大批量生产、低价格出售,以此来占领大部分的市场,所以,我决定就让云时珍给咱们做那道菜,而且跟他签供货合同,你们几个感觉怎么样?”

白文生、庄颜和赵灵都是面面相觑,既然张宇宙都决定了的事情,那他们几个也就不好意思说什么了。

“嗯,班长你说的有道理,其实想一想,就是5块钱一斤,咱们的香花生如果可以打开市场,那也会是一个非常大的产业”庄颜嘻嘻笑道。

“虽然只有5块钱,但也是世界上,至少是中国最贵的花生了,呵呵,我同意你的看法,班长”白文生道。

张宇宙看了看赵灵,赵灵媚眼如丝的大眼睛看着他笑了笑也点了点头:“那我也同意,我会永远站在你这边,宇宙。”赵灵轻轻笑道。

三顾茅庐,云时珍终于答应了给张宇宙他们的香花生做一道新菜,而供货合同也签了下来,不过由一个月万块钱改成了5万。

张宇宙、白文生、赵灵和庄颜把合同拿给留守在展销台的何锦年、张洁、萧世民和贾冒看后,四个人先是十分惊讶,但是听张宇宙仔细的解释了前因后果之后,几个人最终也是同意了张宇宙的决定,毕竟这些香花生,还是张宇宙独自弄出来的,张宇宙也还没有告诉他们那个神奇小门的事情。

结果意想不到的是,当他们把展台桌子前广告上的花生价格换成“5元一斤”后,到他们展台前观看的商家比之前多了一倍还多。

印发的一万张名片三天就全部发出去了,展销会第五天,“舌尖上的中国”记者和摄制组来到他们的香花生展台前,一个漂亮的美女记者叫杨薇,亲自试吃了两颗他们的香花生,自然是赞不绝口。

不过这次的川都全国食品展销博览会入选“舌尖上的中国”节目的足有五十多家,摄制组匆匆忙忙的像来旅游的游客团一样,摄制完就去了下一家。

“哈哈,成了,宇宙老弟!”李澜走过来笑道,“我看杨薇的表情,你们的这些花生肯定能上节目!”

“耶!如果能上tv,那我们的花生可就出大名了啊,咯咯!”庄颜欢乐的蹦跳起来。

“呵呵,不要高兴的太早,咱们的花生卖的差不多了,晕,是不是价格定的太低了,从块钱一斤降到5块钱一斤,一天就卖出去9%,我真是有点搞晕了”张宇宙笑道。

“其实还多亏了你们桌子上摆的那道黑鱼花生汤,真是香啊,我在旁边闻的都想流口水,哈哈,这个菜给你们的花生争了不少分”李澜大声笑道。

这下张宇宙他们八个算是才感觉有点值了,虽然这次带来的千克花生最后只赚了多块钱,比计划的带走5万少了整整4万多,但如果能最终上tv,那可是等于把名声打出去了。

“咱们的一万张名片也都发出去了,明天就没花生卖了”何锦年看着空空的两个麻袋道。

“呵呵,那咱们明天就打道回府!这次来展销会的任务算是已经完成了,虽然出了些意想不到的事情,但最终的成功还是会属于咱们!”张宇宙握住拳头做了个大力士的姿势,大声笑道。

张宇宙他们这次的极品香花生展台还是辜负了李澜的期望,最后只在“舌尖上的中国”摄制组采访后获得“最香花生”和“黄金花生”两个奖牌,距离李澜要求的至少拿个奖牌差了一大截,当天晚上他们就订了回文川的汽车票。

展销会第七天,张宇宙他们八人告别了展销会上帮助他们很多的评委李澜,坐长途客车回到了卧龙镇。

“这块钱,专项专用,张洁,吃完饭你就去网上看看有没有花生剥壳机”大院子石桌上,八个人坐在一起,张宇宙笑道。

“班长,咱们这儿还有万多斤花生,你快告诉我们你到底是怎么把普通花生变成那些香花生的啊”白文生道。

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