機電帝國 第五章 第2筆交易

作者 ︰ 老井古柳

鐘群山也知道自己這麼做是送把柄給彭華鼎,但他依然這麼做,因為郭先武在這起事故中負主要責任甚至可以說是全部責任,能夠通過這種方式把彭華鼎、黃鸝扯進來畢竟是好事,失敗了也不過是多損失五萬元而已,虱子多了不咬人。萬一彭華鼎真的很缺錢,真的見錢眼開而攬下全部責任,那自己一方就大賺了。

正如彭華鼎說的,他不得不這麼賭。

盜版和山寨很常見,很多公司都在干這種事,即使被發現也不過是罰款了事,但彭華鼎卻自信自己能忽悠成功,因為盛舟公司是一家正在起步、正準備交貨、也準備在豪華游艇市場大干一番的公司,蔣總不僅僅擔心被人追究盜版,而是擔心客戶知道豪華游艇是仿制的,繼而不但拒絕接收這艘成本昂貴的豪華游艇,而且還提出賠償要求。

另外,盛舟公司更擔心公司的形象因此受損,使進軍豪華游艇的雄偉計劃將胎死月復中。

彭華鼎抑制住激動,不急不慢地說道︰「蔣總,我想跟你做一個交易。我保證不透露你們仿制游艇的事,不妨礙你們將游艇交付澳門老板,而你們也不要追究撞壞游艇的責任。」

蔣總再次大驚,問道︰「我們的游艇撞壞了?什麼時候?」

彭華鼎說道︰「就在剛才。你的銷售經理鐘群山已經知道,你的保安部長馬守仁也知道。其實,這不能完全怪我魯莽,你們的游艇質量差也是一個重要原因。」接著,他不等蔣總發飆就說道,「蔣總,在確定是否交易之前,我先說一下你們這艘豪華游艇所存在的其他問題。我想我的這些意見對貴公司非常有好處,你听了保證不後悔,可以嗎?」

蔣總模不清彭華鼎的來路,雖然從對方的聲音听出對方很年輕,但對方表現得很鎮定,可以說是有恃無恐,準備破口大罵的他強行控制自己的情緒,很是心痛地咬牙道︰「說吧!」

彭華鼎有條有理地說道︰「第一,這艘游艇的船身過于強調流線型,過于注重它的外觀,沒有吃透原版的精髓。你們設計人員對于游艇航行阻力的考慮集中在海水的阻力上,幾乎忽略了空氣阻力,導致游艇高速行駛時有一種往後仰的趨勢,人站在游艇上會自然產生一種不踏實的感覺,大大減少了舒適感。

第二,發動機的固有頻率與船身底座的固有頻率沒有很好地錯開,以至于兩者之間發生共振。如果高速航行的話,船艏部位震動過大,年老者或孕婦呆船上容易產生不適和惡心,甚至容易產生暈船……」

他所說的這些內容自然是因為有了新的機電知識後得出來的,至于什麼孕婦、老年人之類則是源于他的想象和推斷。

一直說了六七條缺點,他才停住,轉而問道︰「蔣總,我說的已經夠多了吧?一艘豪華游艇被我說得如此不堪,你心里是不是不高興?其實,你也不要過于自卑,畢竟你們公司進入游艇行業才三年時間,有這樣那樣的缺點和不足是正常的,制造這麼豪華的產品誰不模索,誰能一番風順?再說,只要我們保密,客戶未必知道這些缺點,是不是?」

雖然彭華鼎沒有與蔣總面對面,但他感覺自己越來越佔上風,從手機里傳來的聲音可以明顯感受到蔣總的氣勢越來越弱。

不錯,隨著彭華鼎的講述,蔣總的臉色越來越難看,因為他被彭華鼎擊中了軟肋︰這艘仿制的豪華游艇舒適性確實不好。他也一直在擔心這個問題,也一直想解決,可惜一直沒有辦法解決。

熟悉豪華游艇行業的人都知道,豪華游艇一旦失去舒適性,它的價值就減少了一半,再奢華也只能用「暴發戶」三個字來形容。

不過,彭華鼎沒有想到的是蔣總听了他的話後又有一絲興奮,因為他看到了解決問題的曙光︰彭華鼎既然能輕易發現這些問題,那他一定能解決這些問題。自己將來不就可以制造出真正意義上的豪華游艇了嗎?不也更加有信心在這個領域投資和發展了嗎?

想到這里,很有決斷的他心情一下變得晴朗起來,很真誠地對彭華鼎說道︰「彭先生,你說的太好了,真的是游艇設計專家。……,不知道我們能否聘請你加盟?待遇一定從優。」

彭華鼎內心大定,說道︰「蔣總你太客氣了,我這只是紙上談兵,哪里是什麼專家?只不過坐的游艇機會多,所以感受稍微深了一些而已。……,今天我把貴公司的游艇撞壞了,又知道蔣總你是一個大度的人,所以拿這些來賣弄一下,想得到你的諒解。」

彭華鼎可不想與鐘群山等人為伍。現在是蔣總沒有看到他,只是听了他故著鎮靜的話而認定他是經驗豐富的游艇專家,可只要見了面,知道他是一個正在找工作的學生,身上穿的是地攤貨,不僅不是游艇專家,甚至沒有坐豪華游艇的資格,蔣總經理還不當場翻臉?

拒絕蔣總的邀請後,彭華鼎繼續說道︰「蔣總,我之所以說出我所看到的缺點,決不是想給貴公司找茬,也不是炫耀我的知識,更不是想告你們侵權,更別說是為了攪黃你們把這艘游艇賣給澳門老板的這筆生意了,我只是希望貴公司今後能造出更多更好的游艇,好讓我們客戶將來有更多的選擇。」

彭華鼎話里口口聲聲說自己不告對方侵權、也不攪黃對方的這筆生意,但無疑提醒了對方︰如果有必要,他就能夠這麼做!

想到彭華鼎這麼做所生產的後果,蔣總急了……

他慌忙說道︰「我知道,我知道。小彭,你是一個心地善良的人,一個素質有有知識的人,你這個朋友我交定了,你就是我老弟。我真是誠心請教,誠心請教……」

彭華鼎知道自己忽悠成功,馬上追問道︰「蔣總,我們之間的事是否可以一筆勾銷?」

蔣總連忙說道︰「一筆勾銷,當然一筆勾銷。」不過,他心里還是不放心,問道,「請問游艇損失有多大,能修好不?」

彭華鼎輕描淡寫地說道︰「小事情。只是船底、船舵、螺旋槳被撞壞而已,你們是廠家,修起來應該不困難,更換一下這些零部件就行。具體損失多少錢我就不知道了。」

蔣總眼前一黑,差點破口大罵︰「我日你娘啊,撞得這麼嚴重還說是小事情。」

不過,這話只敢在心里罵,因為他在心里認為彭華鼎是一個經常坐豪華游艇的人,先入為主地認為他來頭不小,其背後肯定有了不得的勢力,惹毛了他不知道能不能收場。蔣總客氣地說道,「彭先生,現在馬上到吃中飯的時間了,我請你……」

彭華鼎打斷他的話道︰「對不起,今天可不行,我還有很重要的事情做,下次我再叨嘮蔣總吧。……,對了,蔣總,我還有一件事要麻煩你,不知道可以說出來不?」

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