服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 五、虛擬管理的兌現(12)

作者 ︰ 松林

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憑借虛擬經營,打通虛擬經營的渠道,周成建賺取了巨額實實在在的鈔票。周成建采取的經營方式被稱為「虛擬經營」,而目前的「美特斯邦威」加盟店卻在中國大陸比比皆是。

虛擬經營,確實不虛的管理。從品牌形象、產品設計與生產采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質。在品牌形象提升上,公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放,結合開設大型品牌形象店鋪的策略,迅速提升品牌知名度和美譽度。產品設計開發上,建立並培育了一支具有國際水準的設計師隊伍,與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作,每年設計服裝新款式3000多種。生產采購上,突破了傳統模式,充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力,走社會化大生產專業化分工協作的路子。在廣東、上海、江蘇等地300多家生產廠家為公司定牌生產,形成年產系列休閑服近5000萬件(套)的強大生產基地,專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗,嚴把質量關。經營上利用品牌效應,吸引加盟商加盟,拓展連鎖專賣網絡,並對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理,與加盟商共擔風險,共同發展,實現雙贏;實施忠誠客戶服務工程,不斷提升服務質量。管理上實現電子商務信息網絡化,建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的「信息高速公路」,實現了內部資源共享和網絡化管理。等等,周成建在經營公司時,虛虛實實,創設虛擬渠道,賺取真實財富。

現在,周成建還將自己視為一名裁縫,但他對裁縫的理解卻有了本質的不同。「裁縫不應只在技術層面,品牌不僅是生產符號,更是對生活方式服務標注。中國人理解的裁縫,現金就是糧食,西方的裁縫是奢侈的量身定做,是全球的生活方式與服務標準。」

為人量體裁衣是一個裁縫,為企業和品牌量體裁衣是一個經理,為不斷改革和變化的市場量體裁衣則是一個企業家。

在周成建先生獨特的經營理念指導下,在社會各界及廣大消費者的關心與支持下,美特斯邦威集團迅速發展壯大。1995年4月22日,第一家「美特斯•邦威」專賣店開設于浙江省溫州市,至2005年,年銷售額達30億元,創造了業界發展的奇跡。目前全國設有專賣店1700家,擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、哈爾濱、寧波、南昌16家分公司,成為中國休閑服飾行業的龍頭企業。

集團從創立之日起,就始終把誠信經營作為企業發展的基石,贏得了消費者的信賴和行業的好評,獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵,引起了業內和各界的廣泛關注。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業,連續3年被全國工商聯評為「上規模民營企業500強」。2003年,「美特斯•邦威」羊毛衫被評為「中國名牌」;2004年、2005年,「美特斯•邦威」連續兩年被評為「中國青年最喜愛的服裝品牌」,2005年,集團躋身「中國制造業500強」,榮獲「2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎」和「中國女性消費者最滿意的品牌」稱號。2006年榮獲「2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎」、「2006中國大學生至愛品牌獎」,「美特斯•邦威」商標被認定為中國馳名商標,集團總裁周成建被評為2006年中國最佳商業領袖•受眾心目中的年度最佳e。

「美特斯邦威不走尋常路」;周成建,人們心中的「總裁縫」,用虛擬渠道賺真實的財富,令人敬佩。

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