服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 五、虛擬管理的兌現(8)

作者 ︰ 松林

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首先︰我們不難發現服裝其實是一個賣潮流的東西,而現在主導服裝潮流的是世界四大時裝周︰紐約的自然,倫敦的前衛,巴黎的奢華和米蘭的新奇,而潮流是與群體特質有關的,自然他國創造的潮流更適合他國的人,為了更好的展現這種潮流,用外國人做形象代言人當然是首選。這個風潮的形成其實與文化的營銷有很大關系。美特斯邦威之所以用米勒,是因為越獄的熱播讓很多人喜歡上了一種越獄風格,中國很多導演在電影商業運作很厲害,其實與美國大片比還相差很遠,他們在用電影去擴大一種文化,通過這個文化去引發潮流,中國沒有引發這麼大風潮的東西,自然商業熱點就被外國人佔去了,從這個意義上來說,用米勒是首選。所以說用米勒做代言人,與世界時尚潮流有關。♂♂bk.>a.

其次︰由于長期以來服裝上的大品牌都是國外的,最初引發周成建創建品牌的原動力就是當時他在市場上看到的極少的幾款休閑服,那時中國人還沒有品牌意識,外國品牌剛剛走進中國國門。但是當時中國消費者已經養成了一種對服裝的品牌觀︰那就是國外的品牌不管認識不認識通常都認為其是大牌。這近似于崇洋媚外,其實不是的,是因為長期以來,國外的品牌化運作一直比我們做得更好一些,導致了這樣的品牌認知。因此市場上出現仿造外國品牌去包裝,以此來讓用戶首先從感知上把他先放在大牌的檔上,那麼要包裝得徹底,必然要用外國模特,如果用中國人做模特消費者第一反應就是這個可能國產,而國產在消費者眼中又是二線品牌,所以也不情願。從這點來說,周成建選用米勒做形象代言人,與中國人的品牌審視習慣有關。他敏感地意識到了這一點。

在品牌設計上,美特斯邦威擁有一個高素質的設計師隊伍。產品設計開發上,建立並培育了一支具有國際水準的設計師隊伍,與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作,每年設計服裝新款式3000多種。充滿自信的這一代青年消費者正在決定自己穿什麼風格,以及在哪里購買。zara、h&、優衣庫等國際品牌把握住了這種變化,在過去的兩三年中,它們征服了無數中國消費者。這不是偶然的成功,而是體現出一個日益明顯的趨勢︰為顧客提供大量選擇款式的,快速、平價、時尚的服裝銷售方式正在成為市場的主流。

我們很少可以看到在世界服裝設計界稱大師的中國人,中國設計界很多都是在跟風這些引領世界時尚潮流的設計大師們的作品,而這些作品都是根據外國人的身形、文化來定制的,這樣中國設計師設計出的東西,穿起來最亮眼的自然不是中國人,也就只有用老外做模特了。

中國設計界復制得多,創作得少,沒有在中國文化上去好好挖掘和創造,其實除了世界四大風潮以外,我們還看到了中國很流行的哈韓、哈日兩種風格,這個時候可能有憤青說這些人是腦殘什麼的,其實錯了,韓國和日本的設計師都選取了一個風格發揮到極致,日本選取的是可愛,韓國選取的是浪漫,這兩個雖然相比自然、前衛、奢華、新奇四大風格來說相差甚遠,特別是日本可愛風格于我來說簡直就是垃圾風格,但是他畢竟有了自己的風格,中國賣家要把這個風格展示出來,自然不能用中國人。

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