服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 四、連鎖新動力(20)

作者 ︰ 松林

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集團已連續8年躋身中國服裝行業百強企業,連續3年被全國工商聯評為「上規模民營企業500強」。2003年,「美特斯邦威」羊毛衫被評為「中國名牌」;2004和2005年,「美特斯邦威」被連續評為「中國青年最喜愛的服裝品牌」;2005年,「美特斯邦威」榮膺「中國制造業500強」、「2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎」和「中國女性消費者最滿意的品牌」等榮譽。2005年美特斯邦威開始進入了二次創業階段。面向未來,集團以「百億企業,百年品牌」作為戰略目標,堅持業務模式和管理流程的創新,注重品牌內涵的挖掘,強調人才戰略的實施,充分利用信息化平台整合社會資源,並借助文化力量,全面提升核心競爭力,傾力打造「年輕活力的領導品牌」。2001年,美特斯?邦威的整個系統銷售額超過了8億元;2002年公司專賣店遍布全國各地,全系統銷售額達到15億元。ttbk

特許加盟快速擴張,使營銷網絡迅速擴大起來。根據「美特斯。邦威」的特許加盟計劃,加盟商每年向美邦服飾交納5萬至35萬元不等的特許費後,可以復制「美特斯。邦威」專賣店模式,而美邦服飾進行必要的品牌推廣和物流配送。這種「借網捕魚」的方式,不僅為美邦節省了至少十多億元投資成本,也讓「美特斯.邦威」門店以驚人的速度擴展。目前,其專賣店鋪設至除港澳台外的全國所有省市區,且正由一二級城市向三級城市推進。

周成建一直被稱作服裝界的天才。從鋪店情況來看,美邦早已大步邁了出去,從一線大城市到二三線城市,都能見到美邦的蹤跡。美邦有著在全國開設近3000家專賣店的經驗,作為土生土長的本土企業,美邦更了解中國市場需求,其一線城市100%、二線城市66%、三線城市33%的網點覆蓋率,更是讓許多國際巨頭可望而不可及。

特許加盟模式直接推動了美邦服飾的高增長與高盈利。數據顯示,2005-2008年,美邦服飾總收入由9.17億元上升至44.74億元,淨利潤則由0.07億元提升至5.87億元,復合增長率分別達到.6%和337.7%,同期毛利率由16.36%提升至45.5%。目前,美邦已經處于中國服裝行業領先地位,其市場佔有率為0.95%,整個中國服裝行業前20大品牌的合計市場份額為5.9%.驚人的數字展示了企業強大的生命力。

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