服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 四、連鎖新動力(19)

作者 ︰ 松林

(暢游書海,品嘗文化,陶冶情操,彰顯智慧。為您營造舒適閱讀環境而努力,希望書友繼續支持。)

2008年,美特斯邦威即擁有上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山等17家分公司,覆蓋全國將近1000個城市,開設超過2000個專賣店。2008年6月上海美特斯邦威服飾股份有限公司ip(首次公開發行)申請獲得通過。目前,集團在全國已建立1000多家專賣店,去年銷售額達到20多億元。

25、特許加盟與直營並舉,迅速鋪設營銷網絡

上面說過,美特斯邦威的連鎖店分為兩種,一種為直營店,即︰直營連鎖。指總公司直接經營的連鎖店,即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部采取縱深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售點,零售點也必須完全接受總部指揮。它的主要任務在「渠道經營」,意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。這是大型壟斷商業資本通過吞並、兼並或獨資、控股等途徑,發展壯大自身實力和規模的一種形式。另外一種為加盟店,即前面所說的「特許經營」。在全國擁有的2000多家直營店和加盟店中,加盟店佔據百分之八十多,直營店佔據百分之十幾。

「美特斯邦威不走尋常路」,被稱為「借雞生蛋」的生產外包模式和被稱為「借網捕魚」的特許經營模式,都是他不走尋常路的表現。至于啟用明星代言人,形成宣傳造勢的打造品牌工程,更是他不走尋常路的直接反應。

美特斯邦威在打造品牌的同時,營銷網絡也全面鋪開。自1995年5月第一家專賣店開業後,當年銷售500萬元,其專賣店數量呈幾何級快速增長。2005-2008年,「美特斯。邦威」店鋪分別是1021、1441、2106和28家。

自從創立品牌以來,美邦企業堅持走品牌連鎖經營的可持續發展道路,在國內服裝行業率先采取「虛擬經營」的業務模式,依靠品牌營銷、設計、信息化和人才隊伍建設在激烈的市場競爭中形成了自己的核心競爭力,獲得了令世人矚目的成就。2004年,「美特斯邦威」全系統銷售額突破了25億元。截止2005年11月30日,集團在中國已擁有上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南十一家分公司,近1500家加盟和直營店鋪(其中面積超過500平米的旗艦店有15家),公司直營體系員工達到了4000多人,全系統員工超過了數萬人,成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。美特斯邦威十多年來以其誠信的經營、優越的產品和良好的服務獲得了消費者和社會的廣泛認可。

(快捷鍵 ←)上一章   本書目錄   下一章(快捷鍵 →)
服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇最新章節 | 服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇全文閱讀 | 服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇全集閱讀