服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 四、連鎖新動力(16)

作者 ︰ 松林

與經典同行,打好人生底色;與名著為伴,塑造美好心靈。細心品味經典名著。

至今,希望加盟的客戶在美特斯邦威的各分公司排隊預約。時至今日,連鎖經營在世界零售業,已經發展成為最成功經營模式之一,連鎖經營在今後也仍將是零售業最重要的銷售方式。

美特斯邦威采用特許經營的方式,依托自主設計能力,迅速聚合全國的制造資源和零售資源,成功建立起以加盟店為主的的連鎖企業。他的連鎖店分為兩種,一種為直營店,一種為加盟店,在全國擁有的2000多家直營店和加盟店中,加盟店佔據百分之八十多,直營店佔據百分之十幾。

邦威公司的連鎖店分為直營店和加盟店兩種形式,直營店由各分公司直接經營管理,加盟店則由代理商負責經營,邦威公司的連鎖店中80%是加盟店,直營店由于隸屬于公司,所以在管理上有一整套成功的模式,邦威公司的管理更主要是對加盟店的管理。三三

連鎖招商是一個系統工程,從招商的籌備到執行、到後續的工作跟進,會涉及到企業多個部門,每個環節每個部門的工作都不能出問題,否則會直接影響招商的成功。企業要快速擴張、成功招商是前提,標準化執行與復制是關鍵。作為一個涉及企業各個部門的系統工程,在招商啟動開始時就應該有完善的招商管理制度與操作流程,流程貫穿招商籌備、執行過程及後期跟進,流程涉及各個部門,關鍵節點必須由招商總責任人進行質量監督與管控,每個部門或某一崗位在什麼時間完成什麼工作、工作標準及操作規範以及使用工具、表格等招商團隊中的相關成員必須一清二楚,這樣才能保障招商活動的成功舉辦。

加盟美特斯邦威,從申開店,公司都有一整套的考察、評審和培訓制度。首先,加盟美特斯邦威的代理商,必須具備以下三個基本條件才有申請資格︰一是要有良好的溝通能力,具備一定的市場動作經驗和服裝零售技巧;二是店鋪必須是當地最繁華的首層臨街鋪面,營業面積不得少于80平方米;三是必需有30—300萬人民幣的投資額度。

具備了這三個基本條件後,客戶方可向邦威公司提出加盟申請,然後邦威公司會通過電話等方式,對客戶的申請進行進一步的核實,達成初步意向後,邦威公司拓展部才會派人前往進行實地考察。

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