服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 四、連鎖新動力(12)

作者 ︰ 松林

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2003年初,波司登在紐約曼哈頓第七大道成立美國分公司,在當地聘請優秀設計師,同時聘用熟悉當地市場、善于經營管理的專業人士負責市場拓展。2008年9月23日,兩家波司登男裝專賣店在英國開業,開創了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。紅豆邁出了又一關鍵步,到柬埔寨創辦佔地11.08平方公里的經濟合作開發區,這也是商務部批準的首批八大境外園區之一等等。

其實企業多元化是時代發展的一個產物。在這方面溫州商人有自己獨到的理解︰溫州商人認為不同的階段人的思想都在變化中的,長期的商場生涯培養了他們對市場敏銳的嗅覺,針對瞬息萬變的市場行情應該有不同的策略,隨著企業越來越大,風險也越來越大,這時候如果忽略了市場風險,就會有失敗的可能。為了避免陷入不可預測的風險中,一定要讓投資多元化,萬一一個領域失敗,還有資本東山再起。這就是所謂的「狡兔三窟」。

的確,做生意就怕遇到風險,隨著生意的逐漸壯大,潛在的風險系數也越來越高,每一位商場上的生意人都感覺到如履薄冰。如果只在一個領域發展,萬一踫到不測風雲,就一頭栽進去了。你知道的東西越多,就越覺得自己無知;事業給了商人很多快樂,也讓他們覺得沉重。失敗是成功之母,更重要的是,成功也是失敗之父。華人首富李嘉誠說過,根據投資的法則,不要把所有的雞蛋放在一只籃子里。為了避免「全軍覆沒」的慘狀,就應該把資金投入到不同的領域中,萬一遇到風險,也能夠保存實力,以圖東山再起。正是因為他們存在危機感,所以才努力搞多元化,在他們認為這是回避風險最好的方法。

盡管都是搞多元化,不同的企業做法也不盡相同。比如有些企業以自己的主業為主,同時開始嘗試其他相關的領域,例如︰康奈先後成立了服飾公司、內衣公司和鞋材公司;奧康也成立了「米奇」鞋材公司;有些企業則采用一品多牌的方式,避免出現品牌性災難危險公司的生存與發展。一品多牌就是由主打品牌打前鋒,帶動二線品牌進軍市場,並通過不同的產品定位將市場細分,從而謀求更多的市場份額。例如︰康奈的鴻盛、老爺車;奧康的康龍、美麗佳人;紅蜻蜓的童鞋、火辣辣、捷路;有些溫州商人還斥巨資買斷了國外鞋類知名品牌的國內經營權。比如,金利來、卡丹路、夢特嬌、公子、華倫天奴、都彭等都已經被溫州老板購買。

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