服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 三、創新的追隨者(24)

作者 ︰ 松林

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這是一個關于資源整合的小故事,美邦在創業之初所做的,與上面的故事有些神似。

所謂資源整合,就是在特定的區域範圍、空間範圍和時間範圍內,以市場機制為主導,優化投資環境,合理動員利用和科學有效配置自然資源、資本資源、人力資源、信息資源、技術資源等生產要素資源,增強相互之間的關聯程度,使之在市場競爭過程中動態調節,相互補充,相互作用,相互協調從而達到優化配置狀態,產生整體聚合能動效應的行為過程。當然這是經濟學教材上的說法。

早在上個世紀的90年代,特許經營和專賣店的銷售模式開始在市場上流行起來,其原動力是社會資本的迅速發展,並在短時間內被人們認可,成為人們心中看好的項目。解決了生產問題的美特斯邦威,在銷售上依然面臨著資金的短缺的問題,所以經過周成建的整合,美特斯邦威的虛擬經營更加到位了。◇◇

美特斯邦威由于采用「虛擬經營」的方式,將生產等環節外包給他人,自己坐收漁利。但是在生產外包的過程中,很顯然存在一個很大的管理鏈條,要想確保這個鏈條正常運行,就必須將資源進行整合。

其實從經濟學的角度來看,整合就是生產力。企業無疑是一組資源的集合體,企業之間的競爭就是圍繞著資源的爭奪與利用來展開的。從一定意義上來說,做企業就是對各種資源的整合。因此,一個企業的市場地位,不僅取決于其所擁有資源的數量與質量,更取決于其對資源的利用效率,如果物盡其用,那就是最大整合,同時也能發揮最大的作用,達到最理想的效果。前者是企業生產經營的必要條件,但它與企業的市場地位並不成正比,否則就不會出現以少搏多、以弱勝強的現象;而後者才是維持企業持久竟爭優勢的關鍵,是以弱勝強的真正原因,也是企業家管理效率高與否的集中體現。所以,在激烈的市場競爭中,善于整合內、外部資源,是企業贏得競爭、加快發展的必由之路,也是一種投資少、見效快的關鍵措施。

周成建認為,以特許加盟的形式,將專賣店特許給加盟商經營,不僅充分利用了社會閑散資金,擴大了市場覆蓋面,同時對于品牌宣傳具有重要的作用。從1995年4月開設第一家專賣店開始,美特斯邦威利用品牌效應,廣泛吸引、招募加盟商,開拓連鎖專賣網絡。目前美特斯邦威已在全國開設了1500家連鎖店,為其品牌運營掃清了道路。

美特斯邦威構建了強大的電子商務系統,將資源有條不紊地整合到一起,使企業具有很強的生命力。

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