服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 三、創新的追隨者(20)

作者 ︰ 松林

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對于ip具體的上市時間以及將來的發展計劃,周成建表示,上市具體時間正等待證監會的通知,目前該公司也正積極與證監會方面溝通協調。同時華服投資作為上海美邦的大股東,短期內不會有其他領域的投資行動,將美特斯邦威做大做強是目前唯一的目標,也是此次ip的主要目的。

18、薄利多銷

我們經常听說「薄利多銷」,那麼從商業學的角度來講,什麼是薄利多銷?其實薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。通俗一點說「薄利多銷」中的「薄利」就是降價,降價的目的就是「多銷」,「多銷」就能增加總收益。所以嚴密一點說「薄利多銷」是指在銷售市場有可能擴大的情況下,通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格。這種方式雖然會使企業從單位商品中獲得的利潤量減少,但由于銷售數量的增加,企業所獲利潤總額可以增加。並不是所有商品都可以采用薄利多銷的,只有需求富有彈性的商品才能「薄利多銷」。實行薄利多銷的商品,必須滿足商品需求價格彈性系數減銷售量增長率後的數值必須大于1。因為對于需求富有彈性的商品來說,當該商品的價格下降時,需求量(從而銷售量)增加的幅度大于價格下降的幅度,所以總收益增加。

「薄利多銷」的原則適宜企業經營管理的所有範疇,單就產品銷售因素說,它既能使產品輕快地進入買方市場提供有效供給、服務于社會、產生產品的綜合效益,同時,又能促進企業生產力的充分發揮、增加生產、加速資金周轉速度、盤活生產資金,他是增加企業盈利的有效管理手段。

周成建及其所擁有的美特斯邦威集團公司,在充分了解自己的實際情況後,采用虛擬經營的方式,去掉兩頭,只留中間,在當時的社會背景下是有其更為廣闊的發展空間的。我們不妨來分析一下原因︰

首先︰在當時的溫州市場,服裝行業已經接近飽和狀態,優秀廠家層出不窮,這使他很難融入其中。在這樣的環境氣候下,他如果想擴大生產規模,沿著傳統的方式走下去,首先應該考慮的是資金周轉問題。400萬,杯水車薪,根本解決不了太大的問題。如果將這些錢都用來購置設備,買廠房買地,幾乎再沒有可用來投資市場的資金了,所以他不具備利用現有資金擴大生產的條件。由于市場上同類產品多如牛毛,競爭異常激烈,如果不采用薄利多銷的手段,降本讓利策略,可爭奪同類產品的顧客,促進本企業產品覆蓋率、輻射率、市場佔據率的提高。

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