服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 三、創新的追隨者(16)

作者 ︰ 松林

一個沒有強大品牌創意感的公司,生命力往往是很脆弱的。美特斯邦威盡管現在算是「名聲在外」,但如果沒有強有力的品牌創意,自身品牌或許會在激烈的市場中逐漸淡出。

一個成功的廣告除了在內容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外,還需要獨到創意的平面設計。有的廣告,設計上花里胡哨,元素堆積太多,甚至有很多與廣告內容一點關系都沒有的元素。讓人根本分不清主題是什麼,甚至搞不清楚是什麼產品,不知所雲。美特斯邦威在這一點上的確有自己獨到的見解。周杰倫張韶涵們,就是最好的說明。

廣告無論大小,創意是硬道理。一則制勝廣告絕不是一個簡單的文案,而是需要用嘔心瀝血地統籌策劃。它包含產品概念的提煉、視覺標題的創意、形象的獨特設計、主體內容的客觀描述以及精準的計劃和執行力。

一個產品可以同質化,但策略必須差異化。和前面幾點所說得一致,消費者是最終的「決斷者」,產品口碑和業績的好壞決定因素都在這里。所以,美特斯邦威把最重要的一種武器還是放到了顧客的消費心理上。作為服裝產品,除了款式與價格因素外,情感因素便是促成消費者購買的一大動因。特別是時逢情人節、七夕節、生日、國慶長假等重要節日,美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得「火熱」,情如兄弟、愛如伙伴,無論是學生一族還是工薪階層,都「一視同仁」,在任何時候都將微笑用情感帶給消費者。

某種程度而言,情感營銷其實是很俗奇的銷售方法,美特斯邦威盡管也用此方法,但不同于其他競爭對手的是它能舉一反三,使每位顧客逐漸成為自己的朋友,從而強化了客戶忠誠度,並形成了良好的口碑效應。

持續的廣告創新與完善的市場營銷,積極有效的創新管理和以大規模分銷和鋪天蓋地的廣告來佔領市場,然後再集中全力從你的競爭對手中搶奪市場份額。這是一個品牌生命力的「持續模式」。美特斯邦威正是憑借這樣的模式,為其贏得了市場和消費者,但更重要的是它在變革中,逐漸掌握了廣告溝通藝術,形成自己獨特的廣告思想和策略,那就是必須致力于溝通,而不是銷售訴求。這一獨特的策略和作法,鞭策著美特斯邦威在市場發展中不斷成功,迅速成長。

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