服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 三、創新的追隨者(3)

作者 ︰ 松林

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創立了美邦這個品牌後,周成建並沒有沿著普通擴大化生產的老路走下去,而是闖出一套獨特的經營方式———一個只直接運營品牌和管理數據的公司。

有了這樣的經驗後,在以後的企業發展道路上,他便著力打造自己的品牌。

1995年4月22日,第一家「美特斯•邦威」品牌專賣店在溫州開業,同年11月,邦威企業有限公司成立,周成建任董事長。從此,周成建踏上了締造「品牌」的征途。

取名「美特斯邦威」,周成建曾煞費苦心,「剛開始也沒想到有國際化這一天,只是想起個洋氣點的名字」,因為他想改變自己農村人的「土」的特點。現在,他逢人便闡釋美特斯邦威的含義︰創造美麗獨特的產品、品牌、企業文化,揚國邦之威。

在打造美特斯邦威品牌上,大膽「炒作」起到了決定性的作用。不知從何時起,「美特斯。邦威,不走尋常路」的廣告語叫響了大江南北,和人們的生活緊密地聯系在一起。美麗、時尚、獨特形成了消費者心中最滿意的詞語。之後,為打造「年輕、時尚、有活力」的品牌個性,美特斯邦威在不同時期分別聘請了郭富城、潘瑋柏、張韶涵、周杰倫和文特沃斯。米勒等人氣偶像作為代言人。明星陣容如此強大,給商家帶來了名人氣息。另外,公司還通過產品陳列、店鋪設計、廣告投放、品牌代言和營銷活動策劃的整合營銷模式,迅速提升品牌知名度,使美特斯邦威迅速成長壯大起來。盡管美邦服飾沒有披露廣告費用的具體數額,但財報顯示,2008年公司經營費用超過9億元,與經營收入之比近21%,為眾多上市企業之最。同時,美邦服飾經營費用與營業收入之比逐年遞增,顯示出周成建打造品牌影響力的決心。

經過一系列的運作,「美特斯。邦威」的市場影響力不斷提升。根據tr于2007年在全國範圍內進行的市場調研,「美特斯。邦威」在14-35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率達35.6%,高于第二位「森馬」23個百分點;在知名度、購買率、品牌忠誠度和推薦度指標上,也處于行業的前列。

美特斯邦威最大的特色是什麼?

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