服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 二、把企業做大,首先把心態擺好(34)

作者 ︰ 松林

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從周成建一系列炒作的成功,我們不難看出「炒作」是一種深入消費者心靈要害敏感區域的打智慧,所以說它是一種智慧的體現,是一種技巧在商業領域的運用,並不是所有的人都能炒作成功的。我們生活在這個信息和知識爆炸、文化多元的時代,由于人的生活經歷、社會閱歷、文化程度、社會地位等存在各種各樣的差異,我們很難判斷什麼是真的,什麼是假的。在真喝假面前我們曾經猶豫,彷徨不前,很難去偽成真,找到適合自己的信息、知識和文化認同。好東西好產品確實需要人們去炒作,你不說誰都不知道,你說了才能讓大家知道、讓大家記得、讓大家去消費和體驗。試想︰美特斯邦威如果第一時間得不到更多大眾的關注,它就會失去市場的支持,那麼這個品牌的生命力就會變得很有限,如曇花一現,如流星一樣在瞬間隕落,那麼我們今天就看不到美股上市,中國乃至世界商業史上也不會有周成建一席之地。周成建的「炒作」其實就提供了這樣一個平台、一種機會,他能夠短時間迅速聚焦大眾,在第一時間內找到相匹配的受眾,完成和真實市場的對接。同時,「炒作」還能制造更多的諸如神秘、誘惑、氣質、品質等剩余價值,讓這個品牌具備可持續性發展,從而做大共同市場,以成就他的服裝**。

21世紀,廣告業將以光的速度向前飛速發展,迅速與國際接軌。周成建的美邦集團也將以高速發展的態勢,沖出國門,與世界接軌。

周成建是善于炒作的,現在的巨額財富鑄成的美邦大廈,其地基僅僅是那「800元」的小廣告。其實美邦大廈並非空中樓閣,它不是炒起來的,炒作在周成建的商業生命力只是一個技巧,一個手段而已,美邦大廈實際上還是一磚一瓦磊起來的。炒作能把人變成神,周成建的確是人們心中的神話,但是他更大程度上應該被界定為一個實業家。他說服裝師一針一線做成的。他並不急于求成,相反卻說︰寧做正確方向的烏龜,不做錯誤方向的兔子。

12、做正確的烏龜(3000字)

懂得炒作,是因為周成建有著先知性的嗅覺,對市場有相當的洞察力。同時也是他不同尋常思維,不按整張出牌所產生的行為結果。這就是說炒作是他的特長,但並不意味著他只懂得炒作。在美特斯邦威發展的過程中,周成建更有著溫州商人精明務實的一面。他是從實干開始的。據有關資料記載︰剛開始做生意的時候,坐火車站三天三夜,大橋下面睡一晚的事也常發生,三天吃一頓飯也是事實。

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