極品女書商 第四十八章 大賭注

作者 ︰ 雞丁愛馬甲

最後一個問題,洛月使出了殺手 ︰「我最先造訪的,應該是哪一處地方?」

張邑當紅的聲樂場所有四處,各有特色不同。等而下之的還不知有幾十上百家。哪處入手最好?

寶刀目光灼灼。

慕飛吐氣開聲。

那幾個字的答案給出來,洛月一足搭在膝蓋上,肩背斜倚著花盆,手里拈著草枝,兩眼發直,好一會兒,把草葉交給他們︰「最後一個問題,是你們的。」

看來,洛月能得到的錢,已經注定減半,在她面前的那一半,還是慕飛和寶刀主動送給她的。大約是為了維持良好的合作關系,不想搞得太僵?洛月這樣想。

「照賭場慣例,最後一把,不妨賭得大一點。」慕飛信心滿滿提議,「月姑,不如我們這最後一個問題加注,如果你回答上來,我們所有的份額,」手一劃,把已得的五片葉子包括在一起,「還是全部都給你!」

「如果我回答不上來,我已得的份額歸還你們,這次我幫你們白跑腿嗎?」洛月笑了,她自以為已經看穿了兩個孩子的陰謀,「不,謝謝!已經得到的才最重要,我不想——」

她被打斷了︰「你回答不上來,已經贏得的份額也不用還給我們。但你允許給我們一個原諒。」

「什麼原諒?」洛月眯起眼楮。

「如果你回答不上來,我們再談這件事。這件你不知道的事,算是這次問答游戲里我們最後附贈的財頭。」

洛月手臂抬起來,徐徐模著發髻、和發髻上眉刀光滑的刀柄。

不是開玩笑,她曾經真的豁開一個漢子的血管,當那個漢子自認為已經佔盡她便宜的時候。

「好,」她道,「最後一個問題是——?」

「怎樣才能讓紙不皺?」問題像蓄勢已久的彈丸,一下子射出。

洛月怔了怔,然後笑了。她一直等著香餌里的鉤子露出來,等到真的揭曉了,她覺得這太滑稽了,忍不住笑得前仰後合︰「你們啊……你們!月姑如果真的知道紙怎樣能造得光滑漂亮,哈哈——還用得著在這里做這個!早揣著這手藝,到紙坊里發財了!」

慕飛也跟著笑︰「您說得不錯!知道紙怎麼造得好,不容易。要知道紙怎麼皺起來,卻很簡單。從來沒有人想到這樣造紙、並給它派這樣的用途,那是他們一直失察。但如果我們真的打開了一條商路,很快,他們也會跟上來。我們並沒有競爭優勢。要賺錢,只在開場這一段,他們還沒有決定搶市場,而顧客很快有了大量需求的時候。」

寶刀飛快地接︰「要長期站穩腳跟,還是要造出好東西,別人造不出的東西。出奇制勝,只能是搶頭一瓢水。」

「所以我們要不斷發展壯大自己。這頭一瓢水,能為我們解決啟動資金。」

「抱歉啊月姑!我們啟動資金不足。」

「我們重視您的勞動,它完全配得上您開的價!可惜我們現在根本沒這麼多多現銀。」

「我們用債權回報您!一旦我們有了盈余,您隨時扣還!」

兩個孩子一句遞一句,快得水潑不進。洛月不斷地眨著眼楮︰所以說,她拿到的葉子,還只是葉子而已。要拿到這減了半的銀子,還得她把紙推銷出去,讓慕飛和寶刀有了盈余?!

「請相信我們,一定會發展壯大!」慕飛真誠無比地向她許諾。

「月姑,您說過會給我們一個原諒的!」寶刀則走哀兵路線。

其實慕飛手里有這點現銀,就是想拿去當原材料的訂金,擴大生產,而不想拿給月姑。寶刀知道他們在撒謊,所以非常內疚。在路上討論到這一步時,寶刀就向慕飛求饒︰「到這個階段,我就不說話了好不好?我不確定我跟月姑說到這里時,會不會露餡耶!」

慕飛回答︰「沒事兒!說到這里的時候,咱們許下空頭支票,本來就該內疚。她不會多想。尤其我們前面都擺足了風度!」

他說得不錯。

洛月終于被他們斬于馬下。

揣著減半的銀價、還只是債權而已。如果不快點把皺紙熱潮掀起來,她什麼都拿不到——她出門替兩個小孩子推銷去了。

臨出門之前,她迸出一句︰「我怎麼覺得上了當了。」

「對不起。」慕飛和寶刀一起鞠躬。簡竹的教誨,你可以把人家心頭肉都割過來紅燒,但你吃相一定要好看︰「都怪我們沒錢。一旦我們有了錢……」

「行了!我知道了!」洛月走了。

寶刀追出門口︰「月姑!等到我們生意做得很好,我有很多錢可以給你,你能不能直接告訴我,我看到的那個,是不是繭兒?她還在張邑嗎?」

「我大概還是不方便說。」洛月擠了擠眼楮,「不過,如果張邑忽然跑了個女孩子,我想我不介意告訴你。現在還沒這個跡象。」

「我知道了!」寶刀抿嘴握拳。

繭兒在某個特殊的地方,洛月不敢得罪、不敢透露。反正繭兒還在張邑,暫時跑不了!

「怎麼了?」慕飛擔心地問寶刀。

「沒關系,不會影響咱們的生意!那是我的私事,等忙空一點,我自己處理。」寶刀毅然決然。

于是洛月去跑市場,寶刀去監控生產,慕飛則忙著張羅擴大生產規模了。

向洛月說的那麼多話里,有一句絕不是虛言︰皺紙的技術門檻太低,一旦大家知道它賺錢,大家都可以跟進。要賺錢,只在最初的一浪里。之後,就是規模的競爭。這種時候山烏檻絕對拼不過大戶們,只能轉型。

若要賺足頭一碗水,慕飛得做一大批產品在這里等著,一待洛月打開市場,其他商家還來不及跟進,慕飛迅速拋清,然後撤離。

從洛月那里省下來的錢,全作了訂金。

照行規,訂金是貨款的十分之一。慕飛找了當初父親的老朋友們。其實商場只有永遠的利益,沒有永遠的朋友。所謂認錢不認人。不過畢竟低頭不見抬頭見,那麼久的交情,老朋友們少不得也應付應付「飛佷兒」,尤其當這位佷兒似乎還真有點出息的時候。于是慕飛拿到了二十分之一訂金的優惠條件。

他用洛月那兒省下來的現銀,訂購了大批原材料,山烏檻張邑分號,開足馬力運作。

「這要是全虧了,師父得扒我們的皮啊!」寶刀嘖嘖。

「不成功,就成仁!」慕飛振臂,臉上抹著灰,好久沒睡熬得雙眼紅紅的像只兔子,不是不搞笑。

寶刀卻只覺慷慨激昂、蕩氣回腸。

一國之王,將一國投入戰役;千萬身家的富翁,將千萬投入一賭;十兩銀子的孩子,把十兩全用在刀刃上,發起沖鋒。投資額雖然不一樣,那決絕、氣魄、緊張,卻是一樣的。

寶刀陪在紙坊中,夜以繼日,機器隆隆運轉。她甚至把找繭兒的事都壓到了後頭。

當家國付諸一役,你跳在戰車上,還顧得上個人私情?

等這一戰成功,寶刀想,她就有資格讓簡竹幫忙找繭兒,一定比她自己找起來快!

成品皺紙,越堆越多。

現在只等洛月消息了。

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