當然,既然那位可敬的老爺子送來了賀信,另外兩位自然也不能沒有什麼表示,同時送來賀信的還有現在政府明面上的當家人江大成和現任國務院總理李澤明。
嗯,對于艾麗絲集團,掌控著現在中國政府實權的最重要的三個人都做了自己的表示。艾麗絲汽車廠的地位在現場前來參加艾麗絲汽車下線剪彩儀式的眾人眼中也隨之跟著超然起來,在場的眾多人都開始嘀咕:艾麗絲集團這可是兩代領導人都看好的公司啊,自己在以後當中是不是更加配合著點兒?
剪彩儀式當然很熱鬧,多見電視台、報紙等媒體都給予了大量的報道,當晚的新聞聯播就將艾麗絲汽車廠第一輛卡車下線擺在了經濟類新聞的頭一條,對于送去賀信的三位老大和前去剪裁的中央領導人也一一做了介紹,在隨後的《經濟半小時》欄目中,艾麗絲集團的這次汽車下線活動,也被做成了一期專題進行報道,這在民營企業或者合資企業當中是絕無僅有的事情,艾麗絲集團再次成為了全國人民矚目的焦點。
中央電視台都做了如此重量級的報道,山東省電視台和省一級報紙自然是不甘落後,報紙的、電台、電視台進行了長篇幅的報道,其自豪之情和報道的程度,就差向別的省份進行**果的炫耀了。
新聞媒體的報道,雖然能夠將艾麗絲集團的新產品以最快的速度讓大眾知道,但並不能代替艾麗絲集團將這些卡車賣出去。待熱鬧散去之後,擺在艾麗絲集團面前地一個嚴峻的現實,則是如何進行銷售的問題。
艾麗絲汽車集團畢竟是一家新廠商,在之前沒有任何的汽車產品推出,無論這些李秀水和李明亮帶領的這幫精兵強將們說的再好,抑或是開始地時候也難以打消他們的疑慮:蘇聯的汽車當然是不錯。咱們的汽車技術就是引進的老毛子他們的,但是你們說使用的蘇聯技術就是蘇聯技術啊?質量到底怎麼樣,我們又沒用過,誰敢肯定究竟如何?
針對這一點,公司在十一月份、產品還沒有正式投產的時候曾經召開了一次特別會議,會議討論的結果是,使出了一記狠招:公司臨時開動生產線,專門組織小批量生產了一批汽車,免費供給這些有意向地運輸公司使用一個年!
雖然簽訂了一年的免費使用合同。合同到期之後艾麗絲集團將將這些汽車再次回收,但也規定,凡是在一次性購買十五輛或者一年之內累計購買十五輛及其以上艾麗絲集團「大力神」汽車的運輸公司,這輛卡車將免費贈送給該公司。
這個決定,代表著艾麗絲集團五百多輛卡車免費的送了出去,也代表著又是幾個億的錢就這麼撒了出去!要不是艾麗絲集團財大氣粗。對自己的產品又抱有極大地信心,還真沒有幾個公司敢這麼干!
這個舉動在中國可從來沒有出現過,好像在世界上也沒用過這樣的先例,現在國際上那些汽車廠商,無一不是幾十年的老品牌,自然不用過于擔心產品銷路的問題。而新冒出來的汽車廠商,有沒有這個經濟實力,以至于艾麗絲集團成了汽車發展史上最特立獨行的一家汽車生產企業。
對于免費送汽車這件事,艾麗絲集團不僅大張旗鼓地的在各大媒體的進行了宣傳,各種宣傳方式鋪天蓋地,各種軟性廣告以及艾麗絲集團雇佣的槍手們更是連篇累牘的對這件事給民眾的思想進行反復的轟炸。
當然,既然花了錢,而且艾麗絲集團在國內風頭正盛,取得的效果自然非常明顯。由此給人們思想上帶來的沖擊更是巨大地:原來,汽車還能這麼賣?以前買車,還不是那些賣車的和上級領導說了算?領導說買解放,咱們就買解放;領導說買東風,咱們就買東風!現在竟然還有免費給的汽車?天上真的是掉餡餅了!
有了艾麗絲集團的免費使用的決定出台,加上李秀水和李明亮為首的艾麗絲銷售團隊們卓有成效的公關工作,于是各個汽車運輸公司的領導們都說了:既然是免費的,那咱們先搞一台看看,如果好用,咱們就買艾麗絲集團地「大力神」!原先計劃買地那些卡車。咱麼先等等再說!
至于領導們為什麼寧願等等。等更貴的、現在還沒有在市場上銷售地艾麗絲集團的「大力神」卡車下線,也不選擇現在就有賣的、相對便宜一點的東風、解放或者大黃河。原因當然很簡單,艾麗絲集團的銷售人員對領導們的公關到位了嘛!
這些領導們從來沒想到,給國家買輛車自己也有好處拿?靠!以前一汽二汽的那些混蛋東西們為什麼不給?媽的,不買他們的車了!
艾麗絲集團的銷售人員們給他們灌輸的「顧客就是上帝」的思想在這一刻起了作用:靠!沒錯!老子是那錢來買你東西的,不是拿錢來受氣的,老子就是上帝!當然是誰的態度好、質量好老子才買誰的!什麼?你說艾麗絲集團的車以前沒用過,質量咱不清楚?人家不是送來一輛免費使用的車子了嘛!看看使用情況再說!
使用情況當然很理想,理想到不能再理想,甚至只是使用了一個月,運輸公司里那些開了幾十年卡車的老師傅都對艾麗絲集團的這些車贊不絕口:方向盤輕重正合適,底盤夠扎實,發動機夠有勁,拉的東西也多,恩,就連車子的暖風都比以前開的那些車暖和,駕駛室里暖和和的,只穿個薄毛衣就行,總的來說,比解放和東風強出一大截!
連續一個月的高強度新聞轟炸,其強度甚至比後世的「腦白金」還有強烈的多,老百姓們徹底的記住了這個概念:原來生產摩托車的那個艾麗絲集團,人家現在生產的「大力神」卡車,質量就是好,要不然人家也不敢說免費給你用一年,不滿意就能換?
這樣的好事以前可是听都沒有听說過!
小孩子們的印象則簡單了許多,很當艾麗絲卡車的廣告出現的時候,就會指著電視一臉的興奮:「看,變形金剛來啦!」
連續不停的廣告轟炸,讓那些準備個人買輛車跑運輸的人不由得開始在心里犯了嘀咕:自己到底是買一輛解放或者東風呢?還是等等,等艾麗絲集團的卡車下線了之後買一輛艾麗絲集團的「大力神」?好像現在大家都說這個車好啊,看看這車,外觀上確實也是比東風和解放好看的多了,只是這個價格,呃,好像也有點貴,要不,找個熟人打听一下問問,到底哪個車比較好?
這一打听就打听出了問題,熟人對這家伙的問題相當之鄙夷:「你傻帽啊?沒看到我們x運輸公司現在就從艾麗絲集團申請了一輛免費的大力神卡車嗎?一分錢一分貨,人家質量好自然敢賣的價格高!看看,現在大冬天的,早晨的時候零下十幾度,那些東風解放之類的卡車,大早晨你要是想點著火,哪輛車不是需要用火烤半天,又是烤發動機,又是烤油箱,還得加熱水才能打著火?可這些人家艾麗絲集團的這個大力神卡車全不用,就算你加進去的是涼水,只要水別結冰,照樣一次就打著火,別的車行嗎?」
「真的假的?這麼神?」想買車的這位有些不敢置信的瞪大了眼楮。
「愛信不信!」被問的這位頗有些不耐煩,「不信你找別人問去,反正我們公司現在用的大力神車就這樣。」
「啊?」想買車的這位趕緊恭恭敬敬的遞上一盒煙,「老哥,那明天早晨我一大早過來看看你們啟動車成不?」感情這位還真的有些不信,頗有些驢脾氣,一定要眼見為實。
「這你話說得,」這位笑眯眯的把煙收下,「明天早晨早點來,我們一般都是六點就開車,晚了你就看不到了。」
等這位想買車的千恩萬謝的走了之後,這位被問的美滋滋的打開自己的抽屜,「嘿,這個月光是煙就收了好幾十盒了嘿。」
呃,感情這位也算是間接地拿了艾麗絲集團好處的,怪不得如此費力的為艾麗絲集團說好話。
第二天早晨這位仁兄果然一大早的就趕了過來,事實果然像那位領導說的一樣,給那輛漂亮的「大力神」卡車直接從自來水管上接上一截水管,給車子加上涼水,車子一次性打著火,輕松簡單,毫不費力氣!
果然是一部好車,比東風和解放、黃河、紅岩之類的卡車強多了。看到這里,這位想買車的已經有些心動,再看看這「大力神」的外觀和內飾,想買車的這位頓時覺得有些眼暈:這車,看著比照片上的可是舒服的多了嘿!怪不得人家賣的這麼貴,真材實料擺在這里,好車,當然就要賣個好價錢,嗯,決定了,貴點就貴點吧,就買「大力神」了,再等一陣子,多花點錢買一部好車,值!
如此的情況在大江南北不斷的上演著。
等到艾麗絲集團的「大力神」卡車系列終于下線了之後,銷售精英們的努力有了回報:在這些卡車正式上市的第一個月,就取得了銷售量突破10000輛的神話!公司一個月生產出來的卡車一輛不剩的全部賣了出去!
ps:恩呢,好不容易月票到了100了。桐桐說話算話,明天四更。