在拋出了這個誘餌之後,艾麗絲又提出了自己的另外一個要求,「當然,riccardcostagliola先生,作為我們艾麗絲與比亞喬兩大集團首次合作便取得如此巨大的成就,我們希望在我們生產的摩托車的命名上可以加上貴公司比亞喬的名字。比如我們的產品就可以命名為艾麗絲——比亞喬系列。」
「我的上帝,」即使是如riccardcostagliola這般的談判人員,加多了談判之中的各種形式利益謙讓,也為艾麗絲這個如此善意的方式所震驚,這意味什麼?這意味著比亞喬公司將在不花一分錢的條件下,就在中國開拓了市場。
盡管已經知道日本的本田、鈴木、雅馬哈等幾大摩托車公司已經開始雄心勃勃的進軍中國市場,但是公司高層依舊對此顧慮重重,不止是比亞喬公司,幾乎整個歐洲的摩托車企業對此都憂心忡忡,多年以來以美國為首的各國政府對那個遙遠的紅色政權的妖魔化宣傳極為成功,不僅是國民,即使是這些商業巨頭們也受到了極大的影響,誰也不敢保證那個紅色的國度是否真的如他們宣傳的那樣的開放,誰都不敢保證那個政權會不會有一天突然改變了他們的主意,如果有一天他們的政策忽然出現了變化,自己在中國辛辛苦苦開發的一切都將會打了水漂。
但是,看到一個龐大到十幾個億人口的巨大市場而不能去開發,這些家伙們心里更是被小貓抓的一般難受。誰也不知道這個龐大的市場能有多大地容量,盡管那個國家依然貧窮。但架不住那龐大的人口基數。
整個西方就是在這種看的口水直流、想做卻又不敢去做的矛盾心情之中備受煎熬。現在,自己不用付出多大的代價,便可以的到一個開發中國市場的機會,riccardcostagliola簡直不敢想象,這對自己的公司將來有多麼重大地意義。
「艾麗絲小姐,」riccardcostagliola的聲音明顯的有些急促,「請問,您剛才說的是真地嗎?老實說。您的話太震撼了,讓我有點不敢相信自己的耳朵。」
「當然,」艾麗絲輕輕抿了一下嘴角,迄今為止。一切都在自己的掌握之中。
對于艾麗絲集團的這個善意舉動,完全打亂了比亞喬集團之前的部署,riccardcostagliola不得不重新開始考慮和艾麗絲集團的合作方式,想到這兒,riccardcostagliola很抱歉的對艾麗絲表示。「艾麗絲小姐,對于您所表達的善意,我本人以及比亞喬集團都深受感動,對此,我想我們公司內部需要重新討論一下,不過請您放心。新的談判將會在三天之後如期進行。希望這幾天您在意大利過地愉快。」
「您請便。」艾麗絲優雅地欠了欠身,示意riccardcostagliola先生可以離去。
riccardcostagliola抱歉的點頭示意,帶著助手們迅速的轉身離去。
「為什麼要提出這麼多的優惠條件?」一邊地阿諾有些不解,「好像這些家伙一分錢沒出就白賺了很多便宜啊?」
「不會白賺的。」艾麗絲笑了笑,「你沒看他們趕緊回去商討對策了嗎?這些老的成精的家伙們都明白一個道理,天下沒有免費的午餐,拿到多少好處,就要拿出與此相對等的利益來,要不然你以為他們為什麼不敢一口吃下?還不是顧忌我們某些隱形的實力?」
隱形的實力?阿諾點點頭,如果說在意大利混得如此風生水起地比亞喬集團和大名鼎鼎地意大利特產黑死阿諾他也不會相信的。既然如此。比亞喬集團知道艾麗絲集團和非洲刺刀與玫瑰雇佣軍團說不清道不明地關系,那也就不足為奇。
「算了。」阿諾決定不操這個心,反正還有艾麗絲忙活呢,來到了意大利,就不能對不起滿大街的美女們,「那你忙吧,我出去了。」阿諾和艾麗絲打了個招呼,拉著施瓦、辛格和錘頭一起上大街上去獵艷去鳥。
如果是一個一般的公司,便宜佔了也就佔了,但是如果這家公司只是某個隱藏的很深的、世人不知名的龐大隱形集團的一部分,那麼比亞喬集團就要考慮這個錢是不是拿的有點燙手了。
riccardcostagliola此刻正坐在比亞喬集團總裁的辦公室里,詳細的將今天的談判情況進行匯報。
「這樣啊,」總裁先生皺著眉頭,艾麗絲集團表示了如此的善意,自己如果不作出什麼表示,那就真的有點不是抬舉了。對于艾麗絲集團,總裁先生還是有一點點了解的,這個迅速在美國冒出的集團以都引起了世界很多大財團的關注,無啥,全因為這個集團的崛起速度實在是太快了,如果說背後沒有一個巨大的勢力在做支撐,打死這些在商場廝混了大半輩子的家伙也不可能相信,但是事情奇就奇在這里了,無論怎樣調查,無論大家發動怎麼樣的勢力,沒有一個人能知道這家新近冒出來的集團究竟屬于哪一方勢力。
這就有點相當的駭人听聞了,這些國家所有知名的財團們都發現,這個集團並不是屬于自己已知的任何一方勢力。難道這是屬于某個隱形的龐大勢力?隨著大家的調查,終于還是有一點點蛛絲馬跡呈現在了某些大人物的面前:這個集團,竟然和非洲炙手可熱的刺刀與玫瑰雇佣軍團有著某種神秘地聯系!很不巧的是,比亞喬集團的總裁就是黑手黨背後的支持者之一。對于這個消息,也被他們知道了。
對于這個雇佣軍,無論是黑手黨還是3k黨,或者是日本的山口組,總之無論是世界的各大黑道組織還是世界上最大的黑道組織——美**隊,都對這個雇佣軍組織抱有一定的尊敬,或者說是恐懼,沒有任何一個人敢保證自己能夠在刺刀與玫瑰地追殺下還能夠活下來。當年那個可憐的美國將軍就是最好的證明。
與這個和「刺刀與玫瑰」有著神秘聯系的艾麗絲集團打交道,比亞喬集團並不像表面上表現地那麼輕松,誰都不知道自己應該從對方那里拿到多少才是合適的,如果惹怒了他們。總裁先生並不能保證他們一定會眼睜睜的看著自己吃啞巴虧。
「這樣,」總裁先生皺著眉頭想了半晌,終于對副總裁先生做出了自己的指示,「下一次的談判中,你們可以對艾麗絲集團中國分公司進行授權,允許他們在技術成熟以後,以oem的形式將他們生產的摩托車返銷給我們,我們將以極其優惠的價格進行回購,另外,在艾麗絲集團引進的車型上。你們可以適當的放寬。除了我們生產地最高端車型,其他地只要他們需要引進,只要價格合適,都可以放給他們。」
最高端的車型。即使放給他們,總裁先生相信他們也生產不了,有時候,摩托車並不只是簡單的組裝就可以的,還需要更多技術人員地辛勤和心血,更需要的時間的積澱。
「這個條件是不是有點太過于優惠了?」riccardcostagliola有點吃驚,總裁先生做出這麼大的讓步,riccardcostagliola還是第一次見到。
「就這麼去做吧。」看到riccardcostagliola很想問明原因。總裁直接告訴他,「有些情況。你知道了並沒有好處。」
「好的,我去照辦。」既然總裁先生都已經說的這麼明顯了,自己再不知道如何去做,那自己腦袋里就真的全是狗屎了。看來,里面有很多自己不知道的,事情並不像自己想象地那樣簡單。
三天後。
「艾麗絲小姐,經過我們集團高層地再三開會討論,對于艾麗絲集團所表達的巨大善意,我們比亞喬集團身為感激。作為回報,我們希望能夠對貴集團中國分公司進行授權,再合適地時候我們將會以oem的形式回購貴公司生產的摩托車。另外,公司決定,對貴公司的人員支持也可以再進行適當的調整。」riccardcostagliola在談判開始後,寒暄完畢,首先拋出了上面這番話。
「謝謝貴公司的幫助,」艾麗絲點點頭,做出一個十分感激的表情,「對此我深表感謝,艾麗絲集團將會記住比亞喬集團的友誼。那麼,下面我們是不是就引進的車型進行一下仔細的商談?」
「沒問題,」riccardcostagliola點頭。
雙方經過仔細商談,終于決定,艾麗絲集團從比亞喬集團除引進piaggio品牌外,意大利比亞喬集團還擁有韋士柏vespa踏板車系列、吉列那gilera踏板系列、德比derbi小排量賽車系列,古茲motoguzzi跨騎系列等三大系列多達十幾個品種的摩托車。
三大系列全部都是比亞喬在產的車型,比艾麗絲原先估計的要好很多,原本以為能夠引進淘汰的生產線就很不錯了,這是抱著試試看的態度,能夠引進到比亞喬現在在產的車型,艾麗絲真的沒想到。至于生產線,riccardcostagliola告訴艾麗絲,現在生產線正在相關廠家定做,與此定做的還有相關的磨具以及其他一些配套設備,相信在三個月之後就可以全部生產完畢,到時比亞喬集團將直接給艾麗絲集團中國分公司發貨過去。
對于比亞喬集團所表達出的誠意,艾麗絲很滿意,在談判之後的慶祝酒會上,艾麗絲與出席酒會的比亞喬集團總裁進行了簡短的接觸,艾麗絲告訴他,「如果有必要,比亞喬集團或者總裁先生個人可以向艾麗絲集團求助,艾麗絲集團將會提供盡可能的幫助。」
這話如果放在別人身上,總裁先生很可能會把酒潑在這個家伙的臉上,但是此時,總裁先生卻異常的興奮,對愛麗絲表示的善意連連表示感謝,最起碼,這個家伙知道自己不會出現在刺刀與玫瑰的殺戮名單上了,遇到與自己相關的任務,刺刀與玫瑰也不會接受。更不要說還可以向對方申請幫助?
總裁先生覺得,相對于談判取得的成果,自己最大的收獲就是得到了艾麗絲的承諾。
和比亞喬的談判很順利,但是之後和杜卡迪的談判卻出了些小問題。
艾麗絲集團方面初步與杜卡迪集團的母公司卡吉瓦集團進行了接觸,卡吉瓦集團對艾麗絲集團的體育非常感興趣,立即命專人與艾麗絲集團進行合作方面的商談,杜卡迪方面指派的人員是杜卡迪集團市場總監deltorcho,同時由杜卡迪技術總監進行配合。
對于deltorcho,張嵐倒是有些印象,這家伙在世界高端摩托車界也算是相當牛x的風雲人物之一,這家伙後來成為了杜卡迪的ceo,杜卡迪在他的手上算是得以發揚光大。