你結識的人越多，你的朋友就會越多
人脈就好比一座通往成功的橋梁，當我們擁有了這座橋梁，那麼就省卻了很多波折和彎曲。特麼對于+我只有一句話，更新速度領先其他站n倍，廣告少這也就是為什麼有的人成功的曲線是直的原因。
世人都在苦苦尋覓著這樣一座通往成功之巔的橋梁。然而世界之大，大不可測，芸芸60多億的人群中，哪個人堪做我們的橋梁呢？如何才能在這些亂如麻的人群中準確無誤地揪出自己的重要人脈呢？
這時我們就要借助于一個法則大數法則，而不是盲盲目目、跌跌撞撞地閉目上路。大數法則又稱大數定律或平均法則，是概率論的主要法則之一。
那麼什麼叫做大數法則呢？
比如說你擲硬幣，雖然每次擲硬幣所出現正面或反面是偶然的，但是多次重復投擲後，出現正面或者反面的次數與總次數之比卻必然接近常數12。這便是最早發現的大數法則之一。用比較準確的話說，大數法則是這樣的︰在隨機現象的大量重復試驗和觀察中，常常出現某種幾乎必然的規律。
我們搭建人脈也同樣遵循大數法則，你結識的人越多，那麼預期成為你朋友至交的人數佔你結識的人群總人數的比例越穩定。如此在概率一定的情況下，你需要做的就是結識更多的人收集更多的人脈信息。
法國有一位億萬富翁，每年伊始，他要做的第一件事就是立下志願，要與1000個人結識並能聯系得上，與其中的200個人經常聯絡，跟200個人中的60個人成為至交。♀
這便是依循了大數法則，億萬富翁級的人脈雪球正是依循廠這個法則才逐漸滾動壯大起來的。
所以，我們要讓大數法則為己所用。在大數法則的原則下，去結交盡可能多的人，當然這些人不可能每個人都成為你的貴人，但是你認識的人越多，你的人脈中出現改變你命運的貴人的可能性也就會越大。
一個人能夠踫到自己的重要人脈，並不是前世注定的，而是靠後天的努力。結交的技巧很重要，你一定要讓自己學會大數法則，先佔據龐大的人脈量，然後再慢慢地精挑細選，從中挖掘真正的「人脈」。
這個道理就像買股票一樣，人們總是喜歡先買一大堆股票，然後再進行淘汰，選取幾只優質的股票進行重點投資，這樣一來自己的回報率就大大地提高了。
二、認識的人越多，幫助你的人就越多
其實在每個人的生活領域中，總會有屬于自己的圈子，總會有屬于自己的人脈系統。要知道每個人都應該有250條屬于自己的關系。這就是所謂的喬吉拉德的250定律，也就是說在每位客戶的背後，大約都站著250個人，這是與他關系比較親近的人，比如說親戚、朋友、同事、鄰居。♀
當我們在求學時期，都會經過小學、初中到高中這三個階段，在這個過程中，無論是班上的優等生還是差生，其都應該有自己的朋友圈子。如果以每個求學階段能夠認識40個朋友來計算得話，那麼在經歷三個階段後就已經有120條屬于朋友的人脈了。
接著再加上自己身邊的親戚30人、朋友30人、鄰居30人、學長30人、學弟30人、同事30人等等，之後統計起來，早就超過250條人脈。
由此看來，每個人都應該有超過250條的人脈，而且這些數據還會隨著年歲的增長，與人接觸機會的增多，而逐漸會累積出更加豐富的人脈。
因此，每個人絕對不可以輕視自己擁有的這250條人脈，如果想在這250條的人脈中，得到更多的人力資源，那麼就必須借由這最初的250個人脈，從中再尋找可以讓你向其他人脈網搭上關系的橋梁。
如此周而復始地推動，將每個人的250條人脈緊緊地串聯在一起，這也是銷售界經常使用的推薦模式，不放過每一個認識的機會，也不放過每一個認識的人。認識的人越多，你就越可能找到對自己有幫助的人，進而你的人脈基礎也就建立的更堅實。
在這方面，古人早就作出了很好的榜樣︰
戰國時候，齊國的孟嘗君喜歡「養士」，招納各種人做門客，號稱賓客三千。他對賓客是來者不拒，有才能的盡量提供機會讓他們各盡其能，暫時沒有表現的也提供食宿，「養」起來等待時機。
有一次，孟嘗君率領眾賓客出使秦國。秦昭王將他留下，想讓他當相國。孟嘗君不敢得罪秦昭王，只好留下來。不久，大臣們勸秦王說︰「留下孟嘗君對秦國是不利的，他出身王族，在齊國有封地，有家人，怎麼會真心為秦國辦事呢？」秦昭王覺得有理，便改變了主意，把孟嘗君和他的手下人軟禁起來，只等找個借口殺掉。
秦昭王有個最受寵愛的妃子，只要妃子說一，昭王絕不說二。孟嘗君派人去求她救助。妃子答應了，條件是用齊國那一件天下無雙的狐白裘（用白色狐腋的皮毛做成的皮衣）做報酬。這可叫孟嘗君作難了，因為剛到秦國，他便把這件狐白裘獻給了秦昭王。就在這時候，有一個門客說︰」我能把狐白裘找來！」說完就走了。
原來這個門客最善于鑽狗洞偷東西。他先模清情況，知道昭王特別喜愛那件狐裘，一時舍不得穿，放在宮中的精品貯藏室里。他便借著月光，逃過巡邏人的眼楮，輕易地鑽進貯藏室把狐裘偷出來。妃子見到狐白裘很高興，想方設法說服秦昭王放棄了殺孟嘗君的念頭，並準備過兩天為他餞行，送他回齊國。
孟嘗君可不敢再等過兩天，立即率領手下人連夜偷偷騎馬向東快奔。到了函谷關（在現在河南省靈寶縣，當時是秦國的東大門）正是半夜。按秦國法規，函谷關每天雞叫才開門，半夜時候，雞怎麼會叫呢？大家正犯愁時，只听見幾聲「喔，喔，喔」的雄雞啼嗚，接著，城關外的雄雞都打嗚了。
原來，孟嘗君的另一個門客會學雞叫，而雞是只要听到第一聲啼叫就立刻會跟著叫起來的。怎麼還沒睡踏實雞就叫了呢？守關的士兵雖然覺得奇怪，但也只得起來打開關門，放他們出去。
天亮了，秦昭王得知孟嘗君一行已經逃走，立刻派出人馬追趕。追到函谷關，人家已經出關多時了。
這就是成語「雞嗚狗盜」的由來，雖然是乍一看很不起眼的才能，但在危急時刻卻發揮了奇效。試想一下，如果當初孟嘗君瞧不起這兩位門客，沒有收留他們，那他還有命逃回齊國嗎？而與孟嘗君同時的信陵君也同樣是一個禮賢下士的人，搜羅了不少才能卓著之士，他主動折節下交的看城門的侯贏、屠夫朱亥等，都曾在關鍵時候為他立下大功。所以結交越廣泛，就概率而言，就越可能結識到對自己有用的人士。
由此可見，尋找並且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，並且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯，而作為銷售人員，要想順利進行銷售，勢必要打好人脈關系的基礎。
沒有取得對方信任之前，千萬不要行動
我們知道人與人打交道的過程就是為了建立信任，而從銷售的角度來看，銷售的根本就是在銷售你自己，其實「銷售你自己」也就是讓客戶信任你，接受你，對你有好感。
事實上，所有的銷售，從技能上講就是不斷獲得客戶信任的過程，一旦客戶對你產生了信任，他就樂于接受你的產品。
可見，優秀的銷售人員不是賣產品，而賣的是「信任」。
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