第二波攻勢︰「超線」整合，超限傳播
大玩懸念，突破「線」制
在這一波傳播攻勢中，雀巢冰極超越線上線下的限制，顛覆傳統的tvc模式，實現了更具突破性效果的整合傳播。♀不是所有站都是第一言情首發，搜索+你就知道了。
新的電視廣告《吊橋篇》設置了一個扣人心弦的懸念︰叢林旅途中，由于雀巢冰極「冰到你抖」的效應，引發了一段精彩絕倫的驚險情節，在千鈞一發之際，故事戛然而止。廣告結尾的「命懸一線，結局盡在」充分利用懸念張力，通過好奇心的驅動，將觀眾引向另一個能承載更多傳播內容的媒體──網絡。網站不僅提供了受眾急切想知道的精彩結局，同時通過網頁豐富的表現形式，對「冰到你抖」概念再次進行完美傳達，實現促銷與活動信息全方位的清晰傳播。
利用網絡平台，「精彩結局diy大賽」同時展開。♀受眾可以自由發揮自己的創意，設計精彩結局，參加創意評選，贏取誘人大獎。這一深受年輕人喜愛的方式吸引了受眾高度參與。
精彩的創意故事，完美執行所營造的懸念張力，吊起了受眾的胃口，成功地實現了媒體跨越，吸引受眾主動參與其中，化被動接收為主動收看，在好奇、猜想、等待、關注和參與的過程中，受眾的體驗和被影響程度被大大增強。跨媒體創新傳播方式本身的話題效應，它所引起的受眾關注度和帶給受眾的新鮮感，都營造出強大的傳播勢能。
■強勢促銷，推波助瀾
「每小時送一部ipodnano」以及「今夜夢想成真」的促銷活動借勢展開。通過促銷電視廣告與主題廣告統一故事背景，通過先前引發的冰極網站高點擊率傳播促銷信息，通過電台「今夜夢想成真」每日專門節目為促銷活動造勢，通過現場撥打獲獎者電
話、實現夢想者感言、夢想大選評等板塊營造活動的現場感、真實感，通過報章軟文造勢，在海、陸、空全方位交叉造勢之下，引發消費者更大的關注度，推波助瀾，強力促成消費者的購買行為。♀
媒介策略
根據市場潛力分布和目標群體收視習慣，選擇最優化電視媒體發布方案；同時，實現與網絡的跨媒體整合。
在其他媒體方面，以科學的媒介整合立體發布方案，實現360o接觸，創造強大的營銷勢能。針對目標群體媒體接觸行為研究結果，選擇最優路線的公交車廣告，路牌廣告也同時鋪開。地鐵平面廣告與站台電視廣告相互配合，優勢互補。雀巢本身所擁有的售賣機液晶電視也滾動播出「冰抖」廣告。
以促銷以及pr活動為中心，整合電視、電台、網絡和報章媒體，捆綁配合，整體發力。
效果證明
根據oracle市場調查公司提供的數據，冰極上市後全面完成了事先設定的市場及溝通目標。
市場方面︰在各個主要城市，冰極成為冰茶品類中第一指向購買品牌；在十幾歲以及年輕成年人消費群中，冰極已經成為品類中的領導品牌。
溝通方面︰在消費者心中清晰地植入了「超級冰涼」的產品印象，實現了usp的樹立；建立了「抖」的獨特品牌資產，在消費群中具有非常高的記憶度；冰爽、年輕、時尚、有趣、活力、煥然一新、外國品牌這些關鍵詞，被高度集中提及。
■點評︰以「月球的一小步，人類的一大步」來形容雀巢冰極冰爽茶市場推廣運動所取得的成功是最恰當不過了！飲料市場是一個高度同質化競爭的市場，在這樣殘酷的市場環境中，哪怕是極其微小的進步，也同樣的卓越出彩！雀巢冰極冰爽茶以特別出眾的創意──「冰到你抖」，形成顯著的品牌個性，契合目標消費群的心理，以獨特、有攻擊力的賣點吸引消費者的注意力，並導致銷售力的提升，事半功倍；再加上超越常規界限的360o創新思維整合營銷傳播配合，深入終端的促銷推廣，整個市場推廣運動塑造了雀巢冰極冰爽茶鮮明的、具有差異化的獨特品牌個性，超越了競爭對手，切割並佔據細分市場，取得了「乘方」的傳播效果，一舉坐上市場第一位的寶座。而特別的創意創造特別的實效，正切合艾菲獎「叫好又叫座」「實效論英雄」的主題思想。
（本案例獲得2006年度中國營銷艾菲獎金獎）
延伸閱讀
基于顧客數據庫的推廣策略
在理論屆，數據庫營銷在十年前就已經成為熱門話題。在這個從大眾營銷（以寶潔、可口可樂、娃哈哈等大眾媒體投放型品牌為代表）到如今分眾營銷的年代，顧客數據庫的重要意義已無須贅言。美國幾乎所有的零售企業、80％的制造/服務業已經開展數據庫營銷。
但是，縱觀最近幾年國內的企業屆，很少看到顧客數據庫營銷推廣的經典案例，是許多企業沒有意識到顧客數據庫的重要性？還是組建顧客數據庫費用巨大抑或技術條件不具備？是不知道如何深度挖掘分析利用數據庫？還是不能將數據庫的信息轉化為企業有效的市場推廣策略？
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