「以我為主」的廣告媒介購買
中國多年前就提倡國際通行的廣告媒介投放代理制，可惜，國情不同，除了央視堅持變相的代理制外，絕大多數媒介的廣告部都可以與廣告主直接簽定廣告合同。尋找網站，請百度搜索+
娃哈哈除了央視廣告投放不得不找代理公司外，其它廣告的投放都與媒體直接簽合同，而且一般簽的都是年度廣告合同。
娃哈哈的電視年度廣告合同只有總次數，總金額。具體的排期，廣告的版本，時長等具體內容要見每月一次的《娃哈哈廣告投放通知單》。也就是說，娃哈哈雖然與各級電視台廣告部簽定了合同，但合同的實現必須有《投放通知單》為前提，否則電視台就無法播放。既便簽了合同，廣告投放的主動權也完全在娃哈哈一方。
例如，為獲取最低的折扣，娃哈哈與某電視台簽了500萬元的年度廣告合同，實際投放了300萬元，這樣的現象在娃哈哈很常見。♀
娃哈哈是許多電視台的第一大廣告主，其獲得的折扣之低簡直令外企媒介購買人員不可思議，在浙江某地區電視台，娃哈哈的年度合同價是500元/30秒，而某外企代理公司獲的價格是1500元/30秒！
娃哈哈甚至還有標準的電視廣告合同，其中列有對方最低價承諾條款，保證正一正二、倒一倒二播放條款，要求廣告格式合同以娃哈哈方的為準。這幾乎也是中國電視廣告界的首創。
娃哈哈堅持不找專業的媒介代理公司，而直接簽廣告投放合同，不僅掌握廣告投放的主動權，而且能得到業內瞠目結舌的最低價。
當然，娃哈哈直接簽合同的弊端也不少。娃哈哈的廣告預算一半掌控在總部，一半由各省區自主簽定，總部審核備案。各地營銷人員的媒介投放專業水平參差不齊，有的只知道簽合同，不知道什麼是每千人成本，毛評點，不知道各類媒體的優劣勢等。♀某個娃哈哈老銷售員，堅持不在天橋上投放路牌廣告，理由是「橋是千人騎，萬人踏的，做廣告豈不是不得翻身」真讓人苦笑不得。
而且，直接廣告投放也是最容易滋生**的地方。每隔一段時期，各省區總會發現某某貪污廣告回扣的現象，總部雖然三令五申，但在巨大的金錢誘惑前，不斷有人鋌而走險。有好幾個營銷人員因此而鐺鋃入獄。這不過是冰上一角，暗地里幾萬幾萬收受回扣的營銷人員不在少數。
相比之下，可口可樂、寶潔等外企的廣告媒介投放理念是盡量找專業的媒介購買公司，如傳立媒體，實力媒體等，一方面相信這些公司媒介購買的專業性，投放的科學性，另一方面他們認為︰寧願讓第三方賺錢，也不能讓員工經不起誘惑而犯罪。
娃哈哈的「以我為主」的媒介投放方式，雖然節約了單位費用，但是受制于各地營銷人員的專業水平、復雜的非理性的心理動機等，長期角度，總體的投放費用未必節約。為科學而規範的投放廣告，娃哈哈應該適當學習借鑒外企的專業媒介代理制度。
實用主義的廣告定位和創意制作
定位是一切經營決策的靈魂！二十世紀影響美國及世界營銷史的不是達彼思的usp理念，不是奧美的品牌形象論，不是菲力浦.科特勒的營銷管理4p構架，不是邁克爾.波特的競爭優勢，而是特勞特的定位理論！
戰略定位，決定你做什麼，不做什麼，因為人類貪得無厭的本性，放棄比獲取還要難。中國一句古話，「舍得舍得，大舍才大得」，一得一失之間，需要大智慧大勇氣。
市場定位，決定你在市場中的位置，決定了你的目標顧客群，要有集中一切資源努力服務好你自己鎖定好的顧客的準備，不是你的目標顧客，你的產品/推廣沒有滿足他們，不是你的錯。
廣告定位，從傳播和溝通的角度，搶佔目標顧客中的心理地位，即便產品本身沒有什麼差異，只要在目標顧客的心理訴求產生差異，與眾不同，這就是定位！
產品（包括品牌）的廣告定位有許多類，比較理性的定位有產品功效定位（補血，排毒，助消化，助睡眠……），基本利益定位(健康，美麗，年輕，安全……),還有品質定位，形狀定位，產地定位，成分定位，技術定位，服務定位等等。比較感性的定位有愛情/親情/友情/人情/同情/鄉情/幸福/快樂等情感定位，成功/地位/權力/炫耀/虛榮等自我表現定位，積極/穩重/樂觀/自信/正直等個性定位。以及歷史/文化/價值觀定位，特定使用者定位等等。
還有，品類定位，創造新品類，硬生生切割原市場，如「農夫山泉」創造天然水品類，切割水市場，「五谷道場」創造濕面品類，切割方便面市場；
強勢定位，大企業的特有定位，利用人類的從眾心理，如「百威美國銷量第一」「全國1億多人使用神州行，我相信群眾」之類。
對中小企業而言，筆者特別強調一種定位比附定位，與巨人比較，自己好歹也是個小巨人！當年從伊利出來不久的牛根生創立蒙牛企業時，面對內蒙古200多個牛女乃品牌，一句比附定位的廣告語「蒙牛，爭創內蒙古第二品牌向伊利學習」，既拔高了自己，又化解競爭對手的打壓，一箭雙雕。果然，僅僅幾個月，蒙牛真的成為內蒙古第二品牌。
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